建立時尚男裝品牌，開啟跨界營銷

　　2005年，與合伙操盤的男裝企業(yè)因為知識產(chǎn)權的問題，柯夏鳴不得不選擇終止合作。面對困局，他立馬召集全國代理商和3個分廠的負責人探討企業(yè)發(fā)展前景，決定利用自身的營銷網(wǎng)絡獨立創(chuàng)牌，啟動2003年注冊的“西域駱駝”品牌，并進行股份化運作，共同經(jīng)營?！爱敃r中國男裝品牌的差異化日趨重要，我把西域駱駝定位為時尚、張揚、色彩比較艷麗的休閑男裝，面料選材、款式設計和顏色搭配等都體現(xiàn)出時尚、現(xiàn)代和潮流的氣息，”柯夏鳴說，西域駱駝不僅要與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同，還要與閩南服裝品牌進行區(qū)分。

　　隨著一系列前期準備工作的完成加上精心的策劃，僅用三個月，西域駱駝品牌已經(jīng)在公眾心目中留下深刻印象。當年4月份，西域駱駝的春夏產(chǎn)品在全國500多個專賣店和專柜亮相，銷售額超過了1億元。

　　西域駱駝在國內(nèi)市場得到穩(wěn)固，為了將西域駱駝打造成為現(xiàn)代時尚男士的著裝指導，柯夏鳴認為必須引進先進國際潮流資源，讓西域駱駝走向世界時尚舞臺。這時候，恰逢nba到中國開拓市場，他毅然決定與NBA達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。“西域駱駝成為NBA成立數(shù)十年以來，繼NIKE、可口可樂、麥當勞、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴，這也是NBA有史以來第一次與中國休閑男裝品牌結成戰(zhàn)略合作伙伴。”柯夏鳴告訴記者，這種打破常規(guī)，男裝品牌與體育界的跨界營銷模式，在當時引起了整個行業(yè)的大討論，而西域駱駝在業(yè)內(nèi)的名氣徹底打響，此后與NBA合作的三年里，以NBA為營銷推廣平臺，西域駱駝的渠道得到大規(guī)模拓展。

　　IPO上市，對接歐洲時尚

　　天不負有心人，多年來對時尚的堅持終于在2012年中國國際時裝周上迎來了大爆發(fā)，西域駱駝以中國時尚休閑男裝領軍者的姿勢登上該屆時裝周。2013年10月11日，西域駱駝在德國法蘭克福證券交易所正式上市發(fā)行，即展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，首日股價即從發(fā)行價2.1歐元上漲到2.7歐元，漲幅即達近30%，這樣的結果讓柯夏鳴感覺到“打造男士休閑服飾著裝專家”的信心更加堅定。

　　談起此次德國上市，柯夏鳴強調(diào)，上市對西域駱駝來說是一個新的起點，一方面籌集資金為品牌今后發(fā)展注入動力，另一方面把歐洲投資者傳遞過來的資源，如產(chǎn)品研發(fā)理念、品牌管理經(jīng)驗，更多地運用到自身企業(yè)建設中。通過歐洲投資者的牽線，對接歐洲時尚界的資源，為西域駱駝今后的品牌發(fā)展搭建更好的平臺。