飄逸的衣裙、天花板上的導(dǎo)軌，這是攝影工作室嗎？No！紅色ibride羚羊書(shū)架，這是書(shū)店嗎？No！紐約上世紀(jì)50年代的帽子，石頭設(shè)計(jì)的小禮服，亞歷山大·麥昆設(shè)計(jì)的沙發(fā)，本土畫(huà)家石志明猶如夢(mèng)境般的幽藍(lán)色調(diào)油畫(huà)……
如果不看外觀，你很難想象到這樣一個(gè)安靜、清新、猶如迷霧森林般的小店是包裹在六個(gè)集裝箱體里的設(shè)計(jì)師品牌集合店。
店里的物件與陳設(shè)，似乎是不經(jīng)意又顯然是精心搭配布置的。一身黑色小套裝的店主王珊珊笑言：“就是喜歡這種mix match（混搭）的風(fēng)格。喜歡與人分享好東西，希望在這個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，讓顧客靜下心來(lái)，享受"慢"的生活理念?！?/P>
這是一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽正在被不斷提起和放大的時(shí)代，在昆明這個(gè)被認(rèn)為不夠時(shí)尚的城市，王珊珊這樣的時(shí)尚買(mǎi)手們?yōu)樽非髠€(gè)性的人群服務(wù)，從服裝、配飾到家居生活方式，而他們的顧客群也正在壯大。
買(mǎi)手店店主和她的首飾柜
一些古典風(fēng)格的擺件讓店里更加有格調(diào)
買(mǎi)手店首飾
設(shè)計(jì)“冊(cè)”
細(xì)雨淋淋的午后，在王珊珊名叫“冊(cè)”的設(shè)計(jì)師品牌集合店二樓的露臺(tái)，一個(gè)英式下午茶，這是她提供給VIP顧客的服務(wù)之一。
一樓是店鋪的主陳列區(qū)，為了讓顧客體驗(yàn)時(shí)尚家居品和服裝在特定環(huán)境下交匯產(chǎn)生的創(chuàng)意美學(xué)，所以室內(nèi)設(shè)計(jì)以明快簡(jiǎn)潔舒適的設(shè)計(jì)，為顧客營(yíng)造出一個(gè)優(yōu)雅、時(shí)尚而頗具品味的購(gòu)物環(huán)境。
喜歡mix match的王珊珊，把自己收藏的老東西和設(shè)計(jì)師的最新作品都陳列在這里，一邊是國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師2015春夏系列的最新作品正在銷(xiāo)售，而那幾只家傳的老皮箱、十幾頂各式的禮帽、國(guó)外淘來(lái)的精致鐵爐則是自己的收藏。目前，設(shè)計(jì)師的作品（包括配飾）已有19個(gè)品牌，秋冬將達(dá)到28個(gè)。
是因?yàn)榧依锓挪幌铝怂砸_(kāi)個(gè)店來(lái)擺放嗎？面對(duì)這樣的提問(wèn)，設(shè)計(jì)出身的王珊珊笑答：“有道理哦！其實(shí)，我是比較喜歡與人分享?！彼?，成為一個(gè)買(mǎi)手，將全球各地的時(shí)尚設(shè)計(jì)作品與家居用品采買(mǎi)到這里，推薦給大家。
“現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人標(biāo)簽化明顯的時(shí)代。設(shè)計(jì)師的東西能帶給他們不同的理念?！蓖跎荷赫f(shuō)，雖然在昆明，買(mǎi)手店的接受程度還不是很大。但買(mǎi)手店已經(jīng)有針對(duì)的顧客群，他們有能力買(mǎi)奢侈品牌，但為了追求個(gè)性，他們會(huì)更喜歡有設(shè)計(jì)感的作品。
而作為買(mǎi)手店的靈魂與核心，買(mǎi)手是最重要的角色。王珊珊說(shuō)，買(mǎi)手的審美與品位，決定了這家店的受歡迎程度，而買(mǎi)手也是通過(guò)與全球的設(shè)計(jì)師的合作，根據(jù)市場(chǎng)的反響不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰來(lái)體現(xiàn)這個(gè)店的理念。
“我是一個(gè)很自我的人，包括選貨品，有時(shí)候理智可能會(huì)告訴我這是當(dāng)下的流行款式和顏色，但是更多的時(shí)候我會(huì)為了我的店鋪來(lái)配比這個(gè)店鋪當(dāng)季的貨品。這個(gè)店鋪需要有我這個(gè)買(mǎi)手的特色在里面?！蓖跎荷赫f(shuō)。
“希望回頭來(lái)看，這家店像一本畫(huà)冊(cè)一樣，包含了很多精心挑選和整理過(guò)的東西。收藏著店鋪發(fā)生的點(diǎn)滴?！彪m然剛好自己名字里有冊(cè)字，但王珊珊對(duì)店鋪取名“冊(cè)”寄予了這樣的情感。同時(shí)，作為一家買(mǎi)手店，王珊珊也將店鋪定位為綜合性的店，就好像“冊(cè)”字一樣，看來(lái)起比較中性和硬朗，不僅有女性的東西也有男性的，生活的，出行的。
“慢”時(shí)尚
而像王珊珊這樣的買(mǎi)手店的出現(xiàn)并不是偶然。
當(dāng)ZARA、H&M、GAP三大快時(shí)尚的主導(dǎo)者席卷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，一些提倡更有品質(zhì)、更懂設(shè)計(jì)與品味內(nèi)涵的設(shè)計(jì)品牌開(kāi)始教育消費(fèi)者。
就好像“例外”的創(chuàng)立人馬可所言，服裝表現(xiàn)了人的特質(zhì)和她內(nèi)心不同的東西，是人思維的延伸體，能夠讓“同類”一眼辨出你?！霸诂F(xiàn)在這樣的社會(huì)，人和人的交往時(shí)間常是短暫的，在這樣的情況下，不能有深入的了解。你穿怎樣的衣服，便像你的一張標(biāo)簽，讓同類辨別出你，產(chǎn)生與你進(jìn)一步交往的欲望?！?/P>
So，在遠(yuǎn)離市中心的金鼎1919這個(gè)充滿了創(chuàng)意與藝術(shù)氣息的空間，王珊珊的店與隔壁的畫(huà)廊組成A區(qū)最具味道的半私密空間。王珊珊獨(dú)愛(ài)這里的清靜和隱蔽，這里小眾但是不封閉，可以逛畫(huà)廊、會(huì)好友，能遠(yuǎn)離商業(yè)中心，靜下來(lái)，慢下來(lái)，細(xì)細(xì)品味。
王珊珊不僅是在賣(mài)衣服，她更多地是希望成為溝通顧客與設(shè)計(jì)師理念的橋梁。“設(shè)計(jì)師已不再是為T(mén)臺(tái)而設(shè)計(jì)，他們更是在為大眾服務(wù)。不同的身形和體型、不同年齡層和不同需要的顧客，我會(huì)推薦不同的設(shè)計(jì)師?！?/P>
獨(dú)立設(shè)計(jì)師正在以驚人的速度在成長(zhǎng)，但是渠道單一、買(mǎi)手缺乏一直是獨(dú)立設(shè)計(jì)師們不能言說(shuō)的傷。
王珊珊說(shuō)，自己經(jīng)常穿本土設(shè)計(jì)師的衣服去參加時(shí)裝周，也被街拍過(guò)，上了《Vogue》。“這充分說(shuō)明云南不缺設(shè)計(jì)師，但是缺推手?！蓖跎荷合Ｍ约旱馁I(mǎi)手店能扮演這樣一個(gè)角色，我會(huì)帶他們的設(shè)計(jì)去時(shí)裝周，與國(guó)外的買(mǎi)手做交流，有時(shí)候也會(huì)遇到大店的買(mǎi)手，比如連卡佛的。
王珊珊對(duì)自己店鋪的定位是，力挺本土設(shè)計(jì)師，根據(jù)店鋪的貨品會(huì)做最完善的調(diào)配?，F(xiàn)在店里的商品國(guó)內(nèi)和國(guó)外設(shè)計(jì)師的作品各占一半，“如果兩個(gè)風(fēng)格和設(shè)計(jì)比較像的設(shè)計(jì)師，我不會(huì)兩個(gè)同時(shí)都出現(xiàn)在店里，而且我會(huì)力推本土設(shè)計(jì)師?！蓖跎荷罕硎?。
養(yǎng)店不易
“買(mǎi)手店的春天是會(huì)來(lái)的。而且我感覺(jué)正在靠近?！蓖跎荷赫f(shuō)，因?yàn)殡娚痰臎_擊，現(xiàn)在大的百貨店會(huì)以另外一種形式存在。
也許是因?yàn)椤暗谝环蛉恕背鲈L身著國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師作品，而讓追求設(shè)計(jì)和個(gè)性的消費(fèi)群更加壯大。而隨著近年商圈的不斷改革換代升級(jí)，設(shè)計(jì)師品牌也受到很多商場(chǎng)和購(gòu)物中心的青睞，慢慢回歸。
僅在昆明的傳統(tǒng)核心商業(yè)圈的順城購(gòu)物中心，除了像“例外”這樣的設(shè)計(jì)師品牌專營(yíng)店，還有像D2C和香蒙夏朵這樣的設(shè)計(jì)師品牌集合店。一個(gè)是全國(guó)知名的設(shè)計(jì)師品牌集成店，另一個(gè)是昆明本土新誕生的設(shè)計(jì)師品牌集合店。而其他地方，存在著多少個(gè)“冊(cè)”這樣小而美的店就不得而知了。
王珊珊說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)手店有兩種類型，一種是像“棟梁”、“冊(cè)”這樣獨(dú)立的；一種是像D2C，背后有大財(cái)團(tuán)支撐的小型百貨店。王珊珊希望“冊(cè)”是小而美的店，因?yàn)橘I(mǎi)手風(fēng)格而獨(dú)立和特色凸顯。
面對(duì)昆明市區(qū)已經(jīng)存在的很高冷的大時(shí)尚概念店，王珊珊并沒(méi)有危機(jī)感。
“現(xiàn)在的話題不是有沒(méi)有好的買(mǎi)手店，而是有沒(méi)有活著的買(mǎi)手店?！蓖跎荷褐毖裕藲馐亲钪匾?。行業(yè)內(nèi)需要良性的競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，對(duì)我來(lái)說(shuō)很刺激，也會(huì)是很良性的?！暗悄壳斑€沒(méi)有很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管他們開(kāi)得很大?！蓖跎荷汉苡行判模约哼@家買(mǎi)手店因?yàn)樗@個(gè)靈魂角色的存在而與眾不同。
不過(guò)，自信之余，養(yǎng)店不易。
“冊(cè)”已經(jīng)開(kāi)業(yè)一年半，剛開(kāi)店時(shí)，一開(kāi)始王珊珊每天還會(huì)記錄店里的客流量，0/1/2/0/1/3/3……10/12/……現(xiàn)在客流量已經(jīng)翻番。
王珊珊坦言，自己還是在一直往里投錢(qián)?！百I(mǎi)手店挺燒錢(qián)，對(duì)資金的需求量非常大。開(kāi)業(yè)前的6個(gè)集裝箱裝修和店內(nèi)配飾就花了30多萬(wàn)，每個(gè)月還有集裝箱的租金、維修費(fèi)用；加上設(shè)計(jì)師作品都是訂貨制，在時(shí)裝周和發(fā)布會(huì)上訂下一季的貨，要根據(jù)買(mǎi)手的判斷來(lái)預(yù)訂和采購(gòu)。我想合作的設(shè)計(jì)師粗粗一算都需要200多萬(wàn)的資金?！?/P>
面對(duì)如此大的投入，王珊珊很淡定，“我想說(shuō)，失敗了，我就讓它發(fā)生吧！”這種底氣來(lái)源于，前期為了找到自己的目標(biāo)顧客群，王珊珊做過(guò)很多活動(dòng)。比如辦show，與設(shè)計(jì)師品牌共同舉辦的show和發(fā)布會(huì)，品牌和店鋪都會(huì)針對(duì)VIP發(fā)邀請(qǐng)函。同時(shí)還有與對(duì)面畫(huà)廊的積極互動(dòng)，“我們都有一部分共同的VIP客人?！蓖跎荷赫f(shuō)，這樣能擴(kuò)大客戶圈，還做了一周年店慶，加上現(xiàn)在互動(dòng)頻繁的朋友圈，相信我這是一家有親和力的買(mǎi)手店。
時(shí)尚業(yè)，更是服務(wù)業(yè)
王珊珊說(shuō)，心目中店鋪?zhàn)詈玫臉幼樱瑫?huì)隨著不同階段來(lái)改變，可能永遠(yuǎn)都沒(méi)有最好。
買(mǎi)手店，大家都認(rèn)為是做Fashion，但是王珊珊認(rèn)為更是做服務(wù)。包括，為客人搭配；客人在店里買(mǎi)東西，有老公或者男朋友或者不愛(ài)逛街的朋友，這時(shí)候會(huì)很尷尬，就可以在二樓休息，提供茶水、Wi-Fi。
“VIP客人有希望想要會(huì)見(jiàn)自己的朋友，可以在這里有個(gè)小小的私密空間，有個(gè)Tea time（下午茶時(shí)間）?！蓖跎荷赫f(shuō)，這些是她能提供給客人的附加值。在為客人服務(wù)，也盡量滿足他們的需求?！斑@也是我自己去購(gòu)物時(shí)希望得到的服務(wù)。”
王珊珊希望能一直把買(mǎi)手店做下去，有一天成為中國(guó)本土的10 corse como。她說(shuō)，這家創(chuàng)立于米蘭的時(shí)尚設(shè)計(jì)概念店，是集服裝、配飾、畫(huà)廊、餐廳為一體的，全球頂尖的買(mǎi)手店。
自己也設(shè)定了五年計(jì)劃?！暗谝徊绞情_(kāi)店，現(xiàn)在這家店就是我想要的樣子。第二步是為“冊(cè)”注入更多生活化的元素。三樓會(huì)做成一個(gè)屋頂花園，會(huì)做東方的禪茶類。已經(jīng)是比較跨界的買(mǎi)手店了?，F(xiàn)在混搭的形式，植入的形式越來(lái)越豐富，未來(lái)可能就會(huì)會(huì)基于買(mǎi)手店發(fā)散和拓展，進(jìn)行多元化。只不過(guò)我們更精品化。
