“要么簡(jiǎn)單，要么復(fù)雜”

　　走進(jìn)孔沛檸的工作室，是一個(gè)很簡(jiǎn)單的小房子。他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有4個(gè)人，設(shè)計(jì)和打版都要靠他一手操辦。這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖小，但卻每天忙碌著創(chuàng)造出令人驚喜的設(shè)計(jì)。

　　Q：談一下最近的春夏系列?

　　A：這一系列叫《海市蜃樓》，靈感來(lái)源《本草綱目》。女款加上男款，系列大概有40到50款的設(shè)計(jì)。系列在顏色和面料上都很清淡、飄逸感，形成海市蜃樓的狀態(tài)。

　　Q：很少有設(shè)計(jì)師會(huì)男裝、女裝都做，你是個(gè)特例?

　　A：女裝在市場(chǎng)上的表現(xiàn)一定比男裝好。做男裝的初衷，可能是我想照顧自己多一些吧。我的男裝現(xiàn)在量也特別少，不到系列的1/3。

　　Q：你的服裝定位和具體的風(fēng)格是?

　　A:我的設(shè)計(jì)是特別有兩面性的，要么特別簡(jiǎn)單，要么復(fù)雜到極致。經(jīng)過(guò)顧客的反饋和一段磨合期之后，我的女裝定位是比較成熟一些的，主要年齡群在35歲左右?，F(xiàn)在的女生都好敢穿啊，這季做的透明的幾件設(shè)計(jì)，我開始還心里打鼓說(shuō)‘有人能接受么’，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家的接受程度被我低估了。

　　Q：設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)參考時(shí)裝周的流行趨勢(shì)么?

　　A：我會(huì)盡量避免受過(guò)多的影響，但是完全不管它也是不肯能的。畢竟時(shí)裝的流行趨勢(shì)還是歐美在帶領(lǐng)，顧客在選擇的時(shí)候也會(huì)受這種流行趨勢(shì)的影響。照顧市場(chǎng)是必須的，有銷售才能再設(shè)計(jì)。

　　Q：品牌現(xiàn)在銷售情況怎樣?

　　A：我是去年畢業(yè)的時(shí)候開始做品牌的，服裝在北京的設(shè)計(jì)師集成店棟梁和BNC銷售。起步時(shí)的銷售是特別忽高忽低的，但到今年過(guò)完年之后就開始平穩(wěn)了。至于收入，說(shuō)實(shí)話，持平就不錯(cuò)了，我覺得其他設(shè)計(jì)師也都差不多。因?yàn)樽龇b需要運(yùn)作，剛賺到一筆就又要投入到新的產(chǎn)品研發(fā)中去。但確實(shí)我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師的狀況變得越來(lái)越好，這點(diǎn)我自己感覺得到。

　　“別想靠設(shè)計(jì)吃飽飯”

　　就像孔沛檸這樣的一批80后獨(dú)立設(shè)計(jì)師現(xiàn)在好像是都很火的樣子，媒體頻繁報(bào)道，明星也鐘愛他們，但沒有哪個(gè)人能站出來(lái)說(shuō)自己真的占據(jù)了市場(chǎng)，掙了錢。大多數(shù)不是父母的支持，也許連工作室的房租都交不起。

　　Q:怎么創(chuàng)立自己品牌的?

　　A:畢業(yè)前就策劃好了，然后特別順理成章地做了。我大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候?qū)嵙?xí)過(guò)，那時(shí)就覺得我特別不適合上班。我不喜歡制作別人的想法，我有太多自己的想法需要完成。相比于那些想創(chuàng)業(yè)但沒有實(shí)施的人，我覺得我是行動(dòng)力特別強(qiáng)的那種，說(shuō)做就一定要做。

　　Q：是和其他人合作創(chuàng)立的品牌么?

　　A：我沒有找別人，因?yàn)榧依锩鏃l件還行，就父母掏錢做了。

　　Q:你的家庭對(duì)你的服裝愛好有影響么?

　　A:我受外婆和媽媽的影響比較多。我外婆特別會(huì)改衣服，我媽年輕的時(shí)候會(huì)做衣服。我的父母一直很支持我，我媽小時(shí)候想培養(yǎng)我的興趣愛好，嘗試了很多種，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我愛畫畫，我是從畫畫變到現(xiàn)在的服裝設(shè)計(jì)。而我爸認(rèn)為只要是我自己選的，就要堅(jiān)持做，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　Q:好多人都說(shuō)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師都是富二代，要不就做不起來(lái)?

　　A:其實(shí)說(shuō)真的，不賺錢。要是真想靠這個(gè)吃飽飯，肯定不行。如果我媽不幫我交房租的話我連住的地方都沒有。我猜想我認(rèn)識(shí)的那些設(shè)計(jì)師也沒有賺錢。我父母是做金融的，他們也沒有指著我掙這個(gè)錢。

　　Q:想沒想過(guò)自己開店?

　　A：和寄售店的這種分成形式的合作比較方便。我們不用操心銷售，但就是這樣我現(xiàn)在就已經(jīng)很累了，每年晚上都加班，沒有周六、日?，F(xiàn)在開店還不著急，慢慢來(lái)吧。

　　“獨(dú)立設(shè)計(jì)圈就這些人”

　　在這個(gè)剛剛興起的獨(dú)立設(shè)計(jì)圈中，大多數(shù)人都互相認(rèn)識(shí)，他們都是從同時(shí)代的同學(xué)、朋友，一塊成長(zhǎng)起來(lái)的。比如，孔沛檸和葉謙、劉清揚(yáng)等設(shè)計(jì)師都用一個(gè)叫辛苑的模特，因?yàn)樗麄兌际抢舷嘧R(shí)的朋友?？着鏅幷f(shuō)，雖然他朋友多，但是卻不善交際：“辛苑會(huì)經(jīng)常說(shuō)我是擼子，處在那里當(dāng)壁花!”

　　Q：作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，你怎么看待名利問(wèn)題?

　　A：有些設(shè)計(jì)師說(shuō)不看重名利，那有點(diǎn)太刻意了。其實(shí)你做服裝就是在表達(dá)自己的想法，讓大家認(rèn)識(shí)你。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，包括好朋友也是，大家的統(tǒng)一觀點(diǎn)就是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，但是這個(gè)財(cái)富不只是金錢，還有個(gè)人價(jià)值以及帶給社會(huì)的影響等等。

　　Q：在京城，聽說(shuō)你們這些搞獨(dú)立設(shè)計(jì)的人其實(shí)彼此都是朋友?

　　A：是的。比如，在沒進(jìn)入BNC之前，我就認(rèn)識(shí)他們里的人一年多了。就是這樣，這個(gè)圈子就這些人。我的朋友圈子幾乎都是從事時(shí)尚的人。其實(shí)現(xiàn)在這些活躍的設(shè)計(jì)師、攝影師、模特都是互相認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)在一起玩的時(shí)候還都是學(xué)生，大家那時(shí)都是白菜，如今我們都成長(zhǎng)了，合作就是自然的事了。

　　Q：設(shè)計(jì)師品牌的顧客群好像是局限在一個(gè)小圈子里?

　　A：對(duì)，我們的交集很多。我的服裝比較注重面料、剪裁，顧客穿完之后會(huì)知道好在哪，會(huì)介紹給別人穿，顧客群會(huì)慢慢擴(kuò)大。包括明星，他們好多也不愿意穿大牌而穿設(shè)計(jì)師的衣服。

　　Q：中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體的未來(lái)應(yīng)該邁向何方?

　　A：現(xiàn)在中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師圈子還不太成熟，沒有很規(guī)范的行業(yè)內(nèi)部條件。這需要大家共同努力，打造一個(gè)很好的體系。中國(guó)是這樣，大的服裝集團(tuán)沒有推設(shè)計(jì)師，而像我們這種小眾設(shè)計(jì)師又沒有銷量，感覺整體是比較脫節(jié)的。但是現(xiàn)在我們?cè)诔砷L(zhǎng)，一直能得到反饋，也會(huì)越來(lái)越好。

　　像BNC和棟梁這種設(shè)計(jì)師集成店會(huì)越來(lái)越多，集團(tuán)性質(zhì)的大品牌也越來(lái)越看重設(shè)計(jì)師的力量，包括美特斯邦威和凡客等都在推設(shè)計(jì)師。我希望未來(lái)會(huì)有集團(tuán)和設(shè)計(jì)師聯(lián)合起來(lái)做東西。

　　Q：你最近的計(jì)劃是什么?

　　A：我打算搬工作室，談兩家合作的設(shè)計(jì)師集成店。我也打算做一個(gè)showroom，半展示，半銷售，但現(xiàn)階段還不是特別成熟。我覺得做設(shè)計(jì)是一個(gè)收放的過(guò)程，現(xiàn)在還沒有達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)，覺得還有些緊。