演藝明星是高級定制市場中極其重要的客戶群體，也是設(shè)計師們熱衷服務(wù)的對象。作為一名經(jīng)驗豐富的高定設(shè)計師，勞倫斯許曾為數(shù)位影視明星量身打造過世界各大電影節(jié)的紅毯禮服，被譽為紅毯禮服第一人。
關(guān)于高級定制的客戶
問：公眾對您的了解，是從影視明星身上的一件件華服開始的。你如何兼顧明星客戶的穿著意愿和個人創(chuàng)作思路之間的沖突?
勞倫斯許：很多朋友到我這里來選服裝，他們都有思想準備：一方面，他們有自己的想法，另一方面，也需要我的一些建議。我從來不去說服我的客戶，因為他們信任我才愿意為我而來。
任何一個設(shè)計師都會說，客人的意見越多，作品失敗的機率就越大。畢竟每個人的喜好不同，不能把所有的好東西都湊到一起，張冠李戴不是絕對不可以的。真正的高級定制和你的氣息是渾然天成的，是不可替代和更改的。它不是一個單純的華服，更不是懸掛在商場櫥窗里的普通服裝，一百個人都可以去試。
問：張冠李戴的情況你遇到過嗎?
勞倫斯許：我當(dāng)然希望客戶和我有充分的交流，但如果他們一味地指揮我，作品恐怕就會毀于一旦，這樣的事不是沒有發(fā)生過。
有一次，某個明星來我這里做服裝，她的想法特別多。我一共為她做了三款服裝，其中有一款是按她的意思做的，結(jié)果，第三款出來的效果成了一個固片，簡直慘不忍睹，到最后，這件服裝也沒走出我的工作室。不過，從此以后，我們之間也形成了默契，因為合作有了經(jīng)驗，后來她再也沒有強迫我了。
問：除了時尚的明星，什么樣的受眾最可能成為你的高級定制顧客?
勞倫斯許：其實明星并不是我的主要客人，支撐我生活下去的是很多非富即貴的朋友，他們的需要量比明星多得多。雖然他們的服裝并不是非常華麗，但是同樣是根據(jù)他們的需要來定制的，有時候不會有那么長的“尾巴”，但卻足夠奢侈。
關(guān)于高級定制設(shè)計師
問：有人說設(shè)計師的最終目的就是高級定制，你是怎么看待的?
勞倫斯許：為什么中國有很多優(yōu)秀的定制設(shè)計師，而市場上仍然會有那么多抄襲的服裝?因為設(shè)計師的老板會促使他去抄襲。一些老板曾經(jīng)跟我說，沒有設(shè)計才是真正的設(shè)計，其實這種觀點會限制設(shè)計師的思維和發(fā)展。
我認為高級定制設(shè)計師的生活應(yīng)該更輕松一些，就像生活一樣，應(yīng)該完全把設(shè)計把控在自己的手里，不受任何人干擾。一個優(yōu)秀的高級定制設(shè)計師他會游刃有余，浮想聯(lián)翩，盡可能地把自己的才華用在服務(wù)客戶方面。設(shè)計師的終極目標其實是自由，這種快樂只有你做了以后才知道。
問：你是否愿意在高級定制擁有自己的商業(yè)品牌?
勞倫斯許：其實我已經(jīng)在國外注冊了自己的品牌，是以我的名字命名的。在個人品牌方面，我希望自己能在高級定制領(lǐng)域有所堅持。
我不認為高級定制就是天方夜譚，就沒有市場，其實任何東西都是有市場的。作為高級定制設(shè)計師，不用過多地擔(dān)心是否有顧客，如果東西賣不出去，那肯定是因為你做的不夠好，所以我沒有過多地考慮商業(yè)的東西，而是專注于設(shè)計本身。
關(guān)于高級定制的發(fā)展
問：與工業(yè)化的服裝相比，高級定制是比較小眾化的，你認為未來高級定制的生存發(fā)展空間在哪里?
勞倫斯許：在我的客人名單里，有很多外國人。他們不僅穿我的服裝，穿完之后還會懸掛在家里，作為藝術(shù)品收藏。每當(dāng)有聚會的時候，這些作品會成為全場的焦點。這其實也滿足了客人們在穿著以外的需求。
這些年來，我的很多作品都被博物館收藏了。在高級定制過程中，一件服裝耗費了那么多精力，它完全超出了服裝的概念，更多的是一件具有紀念價值的藝術(shù)品。
我曾經(jīng)有一個最小的客戶，大概只有五歲。每年，她的家人都會為她設(shè)計一套華服作為每年的生日禮物。在她的初中畢業(yè)的時候，她穿著我的作品參加了畢業(yè)典禮，一直到18歲，我的作品都會見證她的成長。當(dāng)你了解這些故事之后，也會發(fā)現(xiàn)高級定制會有非常美好的一面。
問：中國的高級定制市場已經(jīng)存在，但運作得并不好，對于高級定制在中國的市場化你有什么期待?
勞倫斯許：高級定制的市場真正取決于你的服裝是否高級，取決于客人對你的賞識度有多少。設(shè)計師的水準就決定了高級定制的高級程度，這些因素決定了你能否生存下去。
幸運的是，我的客人從來沒有質(zhì)疑過我，我的訂單至少要排半年。實際上，真正要享有這些服裝的人，也不會在乎等待的時間。但也有特例，一些客人在重大場合有需求，比如，我也會為一些走紅毯的明星開綠燈，提前幫他們制作。
關(guān)于高級定制的規(guī)范化
問：在國外，尤其是在法國，對高級定制有嚴格的界定，但在中國，很多人認為奢華就是華服和高級定制的判定標準。你對此有什么看法?
勞倫斯許：高級定制每件服裝都是當(dāng)做藝術(shù)品來做，而不是當(dāng)做商品來做。巴黎的高級定制有一個嚴格的標準，服裝所用的材料，以及使用過程都要達到一定的標準才被稱之為高級定制。這些年，我也在不懈地去看許多高級定制，研究它究竟能奢侈到了什么程度，后來我發(fā)現(xiàn)，其實有的就是定制，而非高級定制。所以，如果一個設(shè)計師要打出高級定制的牌，那么你首先得問你自己在做什么，是如何做的?
問：你認為中國有必要像法國那樣，對高級定制進行嚴格的界定和監(jiān)管嗎?
勞倫斯許：我倒是希望有這樣一個組織對國內(nèi)的高級定制進行界定。中國的服裝發(fā)展的比較晚，做高級定制的人寥若星辰，正因為少，所以缺乏監(jiān)管。當(dāng)然，如果真的要監(jiān)管，前提是必須真正了解和懂得高級定制這個概念。
大多數(shù)時候，中國的高級定制打的是良心牌，標準都在設(shè)計師自己心里。在我的工作室，如果我的服裝沒有200%的達到我們的制作標準，那我是不會讓客人出門的。這一點我們也會嚴格遵守。說實話，我們的一些服裝制作時間，工作量已經(jīng)遠遠超出了巴黎的高級定制標準。
