人物名片： 洪忠信，1969年出生，晉江青商會(huì)第三屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建十大杰出青年、全國(guó)青聯(lián)委員。

　　他，是體育營(yíng)銷的最大受益者之一，從世界杯到奧運(yùn)會(huì)，每次融入都會(huì)讓品牌效益最大化;他，是名副其實(shí)的“二代企業(yè)家”，但不是“富二代”，而是“創(chuàng)二代”，且會(huì)把“創(chuàng)新”一直持續(xù)下去;當(dāng)很多中青代企業(yè)家熱衷于玩游艇、打高爾夫球、抽雪茄、品紅酒時(shí)，他努力工作如昨，每天都圍著品牌轉(zhuǎn)。本期《閩商銳讀》走近勁霸男裝股份有限公司總裁洪忠信。

　　“信息制導(dǎo)”布局未來(lái)

　　“信息化決勝終端?！边@幾年，很多服裝企業(yè)都以此為口號(hào)來(lái)標(biāo)示自己的決心，但一聽(tīng)到輕則數(shù)千萬(wàn)元、多則數(shù)億元的投入后就立刻把“信息化”作為戰(zhàn)略課題來(lái)做，而不是需要立刻上馬的項(xiàng)目，但洪忠信不這么想，“信息化最終會(huì)掌控市場(chǎng)，讓一切程序化、精細(xì)化。”早在2005年，勁霸就開(kāi)始實(shí)施信息化，以下就是一個(gè)真實(shí)案例。

　　2012年2月，主題為“型無(wú)界”的勁霸男裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)盛大召開(kāi)，除了180平方米的高清LED巨屏帶來(lái)無(wú)與倫比的視覺(jué)沖擊力和震撼感，最讓人關(guān)注的就是其無(wú)處不在的信息化。3000多家經(jīng)銷商齊聚訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，且人手一個(gè)PDA，在服裝展示區(qū)穿梭，一旦發(fā)現(xiàn)自己中意的款式，就立刻將該款服裝的條形碼掃描下來(lái)，服裝的代碼就自動(dòng)錄入了PDA。接著，經(jīng)銷商們會(huì)根據(jù)自己店面銷售的實(shí)際情況，輸入訂購(gòu)該款服裝的數(shù)量——原來(lái)需要至少3天的訂貨會(huì)，現(xiàn)在一天就搞定了。

　　“訂貨量小的不生產(chǎn)，經(jīng)銷商在第一時(shí)間就可以知道?！焙橹倚沤榻B，勁霸的后臺(tái)系統(tǒng)在服務(wù)器的支持下可以很快統(tǒng)計(jì)各種款式當(dāng)季的訂貨量，對(duì)于經(jīng)銷商不合格的訂單，經(jīng)理會(huì)立刻和經(jīng)銷商溝通，重新下單，而對(duì)于訂貨量非常小的款式，則會(huì)通知取消該款服裝的生產(chǎn)，而以往，基本上都是要等到經(jīng)銷商回去后才能用電話、傳真反復(fù)交涉、多次溝通，“不用不知道，一用便知是好料?！爆F(xiàn)場(chǎng)訂貨系統(tǒng)只是勁霸男裝在信息化建設(shè)方面的一個(gè)縮影。

　　訂貨會(huì)之后下單到生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門下物料單給采購(gòu)部門，采購(gòu)部門找面輔料供應(yīng)商下采購(gòu)單，面輔料供應(yīng)商送料到生產(chǎn)部，生產(chǎn)部送面輔料檢測(cè)，檢測(cè)之后開(kāi)始分配生產(chǎn)，生產(chǎn)之后接受品檢，品檢之后進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，這就是服裝生產(chǎn)的一個(gè)大致流程，在實(shí)施信息化之前，大多數(shù)品牌企業(yè)都在走這個(gè)流程。2010年之前，停工待料現(xiàn)象在勁霸還會(huì)時(shí)有發(fā)生，但隨著信息化的深入，經(jīng)過(guò)多方面整改、整合，這種現(xiàn)象基本上已經(jīng)“絕跡”了。

　　對(duì)于一家品牌服裝企業(yè)而言，大框架就是生產(chǎn)制造、物流以及終端管理，這三大板塊，洪忠信全部嵌入了強(qiáng)大的信息化項(xiàng)目。

　　生產(chǎn)制造，勁霸ERP實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)原材料、在制品、零件和成品等所有生產(chǎn)流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對(duì)外部需求能夠做出快速的反應(yīng);在物流方面，勁霸使用了摩托羅拉的企業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品解決方案，借助于手持掃描終端及終端的配套無(wú)線產(chǎn)品支持，勁霸的庫(kù)存清點(diǎn)快速、準(zhǔn)確，無(wú)論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點(diǎn)數(shù)，效率與精度由此提高;至于終端，則采用分銷系統(tǒng)，管理全國(guó)數(shù)千家門店，“未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就在信息化?！焙橹倚耪f(shuō)。

　　與眾不同的“二代企業(yè)家”

　　2006年12月21日，第七屆“福建省十大杰出青年”評(píng)選結(jié)果在福州揭曉，洪忠信榜上有名，成為晉江第一位“福建省十大杰出青年”入選者。

　　“二代企業(yè)家”，不是“富二代”，七歲的時(shí)候，洪忠信就開(kāi)始擺攤做買賣，“從爺爺?shù)礁篙?，都是做生意的?！焙橹倚耪f(shuō)，家庭經(jīng)商氛圍的耳濡目染讓他對(duì)做生意特別感興趣，剛懂事就到英林鎮(zhèn)擺地?cái)傎u雜貨，“一個(gè)遺憾就是沒(méi)有讀書?！边@是洪忠信的心聲，更是上世紀(jì)60、70年代出生的企業(yè)家的共鳴。八歲，洪忠信上了村里的小學(xué)，一直到初二，七年之間，他是“半工半讀”，白天到學(xué)校讀書，晚上回家學(xué)剪裁。

　　“很幸運(yùn)，我經(jīng)歷了和父輩一同創(chuàng)業(yè)的艱辛。”說(shuō)到這，洪忠信很感謝父親洪肇明。貧苦人家出身的洪肇明非常清楚自己的接班人會(huì)從自己的孩子中產(chǎn)生，于是把長(zhǎng)子洪忠信推到了“準(zhǔn)接班人”的位置，在他十八歲時(shí)就讓其跟隨自己做服裝，一開(kāi)始就讓洪忠信踏實(shí)從一個(gè)普通工人做起，每天和工人一起趕夜工、打地鋪、睡剪裁室。1997年，洪肇明就放權(quán)給洪忠信，后者成為勁霸的實(shí)際管理者，父親站到了他的背后，“其實(shí)在二十歲出頭，我就可以和父親對(duì)得上話?！毕鄬?duì)于其他的二代企業(yè)家，洪忠信和勁霸都很幸運(yùn)，因?yàn)樗麄冊(cè)谄髽I(yè)發(fā)展的初期就把家族企業(yè)發(fā)展最大的掣肘“接班問(wèn)題”解決，讓勁霸的快速發(fā)展沒(méi)有了絆腳石。二十一歲的洪忠信，可以獨(dú)自去上海、北京出差。上世紀(jì)90年代初，洪家打算在英林鎮(zhèn)的新區(qū)地段購(gòu)置一塊地建廠房，“這塊地的商業(yè)前景肯定很好?！焙橹倚攀沁@么認(rèn)為的，但洪肇明卻說(shuō)，該地段會(huì)不會(huì)太明顯，是否可以換一個(gè)比較偏僻的，洪忠信當(dāng)場(chǎng)就否定了父親的想法，“要真是名氣大了，你即使躲在地下室，別人也知道?！彼^成功的商人，必定有獨(dú)到的商業(yè)意識(shí)和眼光，二十多年時(shí)間過(guò)去，再看看勁霸在英林的生產(chǎn)基地的周邊環(huán)境，足以可見(jiàn)當(dāng)年洪忠信的“銳眼”。

　　“董事長(zhǎng)多少會(huì)有自己的想法?！闭劦胶檎孛?，洪忠信似乎有說(shuō)不完的話。在勁霸，洪忠信是總裁，洪肇明是董事長(zhǎng)，后者雖然已經(jīng)退居到二線，但作為“第一代企業(yè)家”，對(duì)洪忠信這樣的年輕人的想法和做法還是有著自己的看法，有時(shí)也想主動(dòng)參與到企業(yè)的管理。對(duì)此，洪忠信會(huì)調(diào)侃說(shuō)，董事長(zhǎng)可以作為監(jiān)督員到處走走看看，提提意見(jiàn)，但具體事務(wù)就不要太操心，“第一代企業(yè)家有他們自己的觀念和意識(shí)?！苯?jīng)過(guò)二十多年的溝通和交流，洪忠信已經(jīng)總結(jié)出一套應(yīng)對(duì)董事長(zhǎng)的策略，“先談他的成績(jī)，再說(shuō)正事。”也正因?yàn)椤案缸颖钡年P(guān)系如此和諧，勁霸才會(huì)擁有向前發(fā)展的無(wú)窮動(dòng)力。

　　一切只因賽事?tīng)I(yíng)銷

　　對(duì)于勁霸，“勁霸人”自己是這樣歸納的。

　　第一輪創(chuàng)業(yè)，從1980年白手起家到2000年完成資本積累，為勁霸發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從2000年開(kāi)始到2009年運(yùn)營(yíng)中心搬遷上海之前，在洪忠信的帶領(lǐng)下，勁霸開(kāi)始摸索品牌經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)陣地也從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向到“市場(chǎng)品牌”，此乃第二輪創(chuàng)業(yè)。第三輪創(chuàng)業(yè)，也就是2009年開(kāi)始，進(jìn)入一個(gè)全新的階段，勁霸的競(jìng)爭(zhēng)陣地從“市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的“心智”，“我們的客戶群體就是以國(guó)家公務(wù)員以及企業(yè)的中高層主管為主。”洪忠信將這個(gè)群體定性為“創(chuàng)富族群”，而且絕大多數(shù)集中在一線城市，這也是勁霸接下來(lái)將重點(diǎn)盤活的區(qū)域。在此之前，通過(guò)與世界杯、奧運(yùn)會(huì)的“聯(lián)姻”，已讓勁霸品牌和頗有男人陽(yáng)剛之氣的LOGO深入人心。

　　眾所周知，央視是品牌傳播的制高點(diǎn)之一，從拳王爭(zhēng)霸賽的贊助再到2002、2006、2010年三屆世界杯以及2008北京奧運(yùn)會(huì)，勁霸利用優(yōu)勢(shì)體育資源進(jìn)行品牌傳播，把其推向一個(gè)全新的高度。2002年，勁霸涉足大型體育賽事的第一步就是以欄目特約形式登陸世界職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽，和該欄目的長(zhǎng)時(shí)間合作，讓勁霸品牌慢慢浮出水面，成為眾多男裝品牌中的“黑馬”。同年，勁霸以不到1000萬(wàn)元的廣告投入，在日韓世界杯期間投放勁霸品牌形象廣告，“勁霸”二字深深地烙在中國(guó)球迷的大腦之中，“敢與天下?tīng)?zhēng)”的豪言壯語(yǔ)令人記憶猶新。如果說(shuō)2002年是一個(gè)開(kāi)始，那2006年世界杯，勁霸獨(dú)家冠名央視世界杯“射手榜”，并以“引領(lǐng)中國(guó)茄克走向世界”的口號(hào)牢牢奠定了勁霸的品牌地位，強(qiáng)調(diào)其在茄克領(lǐng)域的霸主地位。

　　2008年奧運(yùn)會(huì)，百年難得一遇的本土作戰(zhàn)，勁霸男裝以8944萬(wàn)元的高價(jià)在“2008年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告”中脫穎而出，成為央視奧運(yùn)廣告唯一中標(biāo)的中國(guó)服裝企業(yè)。期間，勁霸還推出了新LOGO，“王者歸來(lái)”的廣告片再次讓消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)到勁霸身上獨(dú)具的一種霸氣。

　　“仔細(xì)看其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，每次重大體育賽事，勁霸都會(huì)融入其中，而所做的，就是對(duì)品牌進(jìn)行專一性的再次提升，始終圍繞著茄克?！焙橹倚耪f(shuō)，戰(zhàn)略的第一個(gè)關(guān)鍵因素，不在于擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要將品牌價(jià)值最大限度地傳達(dá)給顧客。勁霸品牌營(yíng)銷取得成功的最大關(guān)鍵——只有遴選最為適當(dāng)?shù)臒狳c(diǎn)事件和時(shí)間點(diǎn)，依托最為高端的媒介平臺(tái)，進(jìn)行集束式的高密度傳播，才能夠獲取最大也是最有力的品牌傳播效果。

　　去年，勁霸男裝和國(guó)際知名廣告公司睿獅中國(guó)結(jié)為中長(zhǎng)期合作伙伴，后者負(fù)責(zé)勁霸品牌建設(shè)業(yè)務(wù)，助力勁霸在一線城市續(xù)寫其在二、三線城市所獲得的成功，“我們的下一目標(biāo)，就是在一線城市與國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)”。

　　(狼道服飾總經(jīng)理劉奕群對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))

　　弦外之音——

　　一輩子做好一件事

　　洪忠信沒(méi)什么愛(ài)好，他的愛(ài)好就是工作;洪忠信也沒(méi)什么目標(biāo)，他的目標(biāo)就是做好茄克這一件事。

　　但凡是勁霸的電視廣告，結(jié)尾時(shí)總有一句廣告詞，“關(guān)注茄克XX年”，他希望，這樣的關(guān)注是百年甚至千年，“父親一直在說(shuō)，一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了?！焙橹倚爬斡涍@句話，即使很多同行紛紛進(jìn)軍金融、地產(chǎn)撈快錢時(shí)，勁霸依然不為所動(dòng)，始終堅(jiān)持做好茄克，“之所以這樣，是有過(guò)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的?！焙橹倚耪f(shuō)，在勁霸的發(fā)展過(guò)程中，也有過(guò)多元化發(fā)展的想法同時(shí)也實(shí)踐了，如經(jīng)營(yíng)油田，先后去過(guò)大慶油田、延安油田考察，還辦過(guò)鞋廠、紡織廠，“事實(shí)證明，這些做法是方向性的錯(cuò)誤，也是用心不專的表現(xiàn)?！焙橹倚耪f(shuō)，當(dāng)時(shí)公司犯下錯(cuò)誤并及時(shí)調(diào)整，才不至于一錯(cuò)再錯(cuò)，勁霸才能有今天，“做品牌只能專注，不能三心二意?！焙橹倚耪f(shuō)，特勞特成就了大家熟知的紅罐王老吉，也用“定位理論”幫扶了勁霸，讓勁霸進(jìn)入到茄克的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

　　付出終有回報(bào)，堅(jiān)持必有所得!

　　除了“中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地”落戶勁霸、“全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)茄克衫工作組”在勁霸男裝上海運(yùn)營(yíng)總部落地之外，去年，勁霸男裝股份有限公司董事局主席洪肇明與中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲簽署合作協(xié)議，正式宣告勁霸男裝成為首批首家“中國(guó)紡織服裝品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)企業(yè)”。為什么是勁霸?孫瑞哲這樣表述，作為中國(guó)品牌服裝企業(yè)中獨(dú)具特色的一個(gè)領(lǐng)頭羊，勁霸不僅在其品牌發(fā)展建設(shè)有著值得推廣的豐富經(jīng)驗(yàn)，更重要的是勁霸在推進(jìn)整個(gè)中國(guó)茄克產(chǎn)業(yè)發(fā)展上做出的一系列貢獻(xiàn)，讓我們看到這個(gè)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感。勁霸近年來(lái)通過(guò)主導(dǎo)推進(jìn)茄克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、成為中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地和建設(shè)國(guó)家級(jí)茄克實(shí)驗(yàn)室，成功實(shí)現(xiàn)了在茄克領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)和時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的行業(yè)責(zé)任擔(dān)負(fù)，選擇勁霸成為首批首家中國(guó)紡織服裝品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)企業(yè)，就是希望能夠鼓勵(lì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)充分擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)變發(fā)展的責(zé)任。

　　“對(duì)于勁霸而言，不僅是榮譽(yù)，更是責(zé)任?！?011年，是國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是勁霸品牌發(fā)展第七個(gè)五年計(jì)劃的第一年，相信未來(lái)在國(guó)家的重點(diǎn)扶植下，勁霸品牌的競(jìng)爭(zhēng)力必將獲得更大的提升，品牌國(guó)際化戰(zhàn)略也會(huì)得到全面實(shí)現(xiàn)。正如之前有人解讀勁霸品牌的成功，“除了精準(zhǔn)而獨(dú)到的茄克品類定位”，更為重要的是“勁霸三十年如一日對(duì)這一定位的堅(jiān)持”。在洪忠信看來(lái)，戰(zhàn)略的提出與確立都只是第一步，對(duì)戰(zhàn)略持之以恒、堅(jiān)定不移地推行才是戰(zhàn)略達(dá)成的最好保證。