如今服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各個(gè)服裝店主為了爭(zhēng)取更多的顧客,在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,便使用各種手段來吸引消費(fèi)者的眼球。其中,促銷是使用頻率最高、最常見的手段。這里向大家介紹六個(gè)促銷策略,讓服裝店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但如何借助節(jié)日營(yíng)銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對(duì)品牌理念的認(rèn)同，真正能贏的從來不是數(shù)字，被人們津津樂道的數(shù)字總有一天會(huì)被別人刷新。作為營(yíng)銷人，數(shù)字背后的策略才是我們最應(yīng)看重的。

　　策略一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

　　東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

　　策略二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　策略三：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大。

　　策略四：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格。比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個(gè)價(jià)格策略也是可以采用的。

　　策略五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

　　策略六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。