當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)仍未走出困境國內(nèi)市場仍不能獨善其身時，當(dāng)國內(nèi)品牌正普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化、模式同質(zhì)化、運營同質(zhì)化并且大面積遭遇高成本、高庫存時，當(dāng)快時尚、電子商務(wù)在國內(nèi)市場迅速興起并加劇市場割劇時，不但很多成名品牌在競爭壓力和經(jīng)營壓力下面臨突圍之困，而且更抬高了新品牌的經(jīng)營門坎和經(jīng)營困難。
 
　　俱往矣，國內(nèi)市場和國內(nèi)品牌經(jīng)營經(jīng)歷了供不應(yīng)求的產(chǎn)品時代，經(jīng)歷了狂轟亂炸的廣告炒作時代，經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的渠道為王階段，經(jīng)歷了搶占終端資源的圈店時代。

　　時過境遷，渠道下沉，終端為王，過去習(xí)慣從企業(yè)角度出發(fā)的經(jīng)營思維和經(jīng)營活動已不合時宜，企業(yè)更被要求針對終端運營的需求整合企業(yè)內(nèi)外各種資源來促使品牌經(jīng)營各方面得到提高，從零售的角度出發(fā)進(jìn)行品牌經(jīng)營。
 
　　品牌經(jīng)營遭遇零售，零售為王的品牌經(jīng)營時代正來臨。

　　當(dāng)品牌經(jīng)營進(jìn)入零售時代時，商品和終端無疑是現(xiàn)階段品牌經(jīng)營最關(guān)鍵的兩大因素。
  
　　終端與VMD

　　不管是線下連鎖店鋪還是在線網(wǎng)店等，不管是街邊店、百貨商場、超市、購物中心，還是天貓店/淘寶集市店、京東店、品牌獨立網(wǎng)店等，終端不僅是以往被動落實品牌總部營銷戰(zhàn)略、策略的地方，更是現(xiàn)階段品牌總部直面市場和消費者、響應(yīng)市場競爭和消費者需求的前線。

　　現(xiàn)階段的終端運營不像以往只局限于店鋪裝修和銷售技巧，現(xiàn)階段的終端運營更全面地引進(jìn)先進(jìn)的零售概念和思維，將終端零售策略與品牌經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)的統(tǒng)一。

　　其一，VMD（視覺營銷），是廣義上“包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)”，不僅涉及到店鋪裝修、陳列、展示、銷售的終端賣場問題，還涉及到品牌理念及經(jīng)營體系等經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　其二，VMD包括MD、SD、MP，是品牌經(jīng)營與終端零售的有機(jī)統(tǒng)一。VMD其實是SI、CI的具體表現(xiàn)。

　　事先對SI（店鋪主意、主張）、店鋪環(huán)境特征、周圍場地條件、商圈、顧客等掌握分析；
有計劃地納入商品；

　　再把這些商品分為幾個類別，有效配置在賣場內(nèi)，通過各種各樣的表現(xiàn)和陳列方法，利用最佳的道具構(gòu)成。

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　　現(xiàn)階段的VMD，與以往品牌經(jīng)營偏向營銷4P中的推廣策略（CI和廣告）不同，也與以往顯得粗放的營銷4R及孤立的店鋪裝修和貨品陳列不同。

　　其三，VMD是表現(xiàn)視覺表現(xiàn)第一位的MD的技術(shù)。

　　從商品計劃到進(jìn)貨、陳列、表現(xiàn)、內(nèi)部裝修、道具設(shè)計等的店鋪環(huán)境表現(xiàn)，直至賣場的POP、標(biāo)識、告示板等圖形表現(xiàn)，VMD的目的就是打造一個目標(biāo)顧客容易看、容易選、容易買的賣場，讓商品與銷售額直接連動。

　其四，VMD需要制造用于零售的軀干（店鋪環(huán)境和賣場），還需要商品構(gòu)成的靈魂，二者缺一不可。

　　VMD非常強(qiáng)調(diào)商品的重要性，其中Merchandising（商品計劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%。

　　VMD不僅僅是一種方法，其實還是一種理念，更是反映并指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的一面鏡子。  （未完待續(xù)）