國內(nèi)服裝行業(yè)品牌經(jīng)營初期，多以搶占渠道為主，認(rèn)為得渠道者得天下，如一些休閑品牌竟擁有大幾千家店鋪。所以，那時(shí)企業(yè)品牌經(jīng)營的重心為快速在全國范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)、發(fā)展各類渠道商，通過這些渠道商分銷商品。品牌經(jīng)營多以特許經(jīng)營的方式發(fā)展省級(jí)代理、地市級(jí)代理、市本級(jí)代理、縣級(jí)代理直至單店加盟），企業(yè)不但投入相對(duì)較?。ㄆ髽I(yè)的主要責(zé)任是品牌建設(shè)和推廣、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)，渠道維護(hù)等，而終端開發(fā)和運(yùn)營則由渠道商完成），而且市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品分銷快且成規(guī)模。那階段的企業(yè)直營店鋪普遍相對(duì)偏少。所以，品牌成長(zhǎng)很快。
 
　　那階段的品牌經(jīng)營其實(shí)就是：

　　其一，每季開發(fā)一盤貨。——產(chǎn)品開發(fā)。

　　其二，發(fā)展、邀請(qǐng)、組織匯集各地渠道召開招商會(huì)和訂貨會(huì)簽約、訂貨?！放啤a(chǎn)品和終端形象包裝、推廣，發(fā)展各地渠道商并提供營運(yùn)支持等。

　　其三，組織生產(chǎn)、商品供應(yīng)、——商品發(fā)貨、補(bǔ)貨等。

　　其四，終端裝修、銷售支持?！N售營運(yùn)。
 
　　為了達(dá)到快速布局全國市場(chǎng)，快速分銷商品的目的，那個(gè)時(shí)期品牌經(jīng)營的重點(diǎn)為：

　　一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)組織。

　　二是不遺余力地進(jìn)行品牌形象建設(shè)和推廣。如編造品牌血統(tǒng)和品牌故事，或炒作新聞噱頭，或請(qǐng)明星代言，或參加CHIC等博覽會(huì)，然后通過各種媒體硬宣、軟文轟炸，目的就是針對(duì)渠道和百貨商場(chǎng)炒響品牌知名度、吸引渠道眼球，從而吸引各地客戶加盟，多多亦善。

　　三是以拓展人員或招商人員為核心的招商和營運(yùn)，不遺余力地發(fā)展各種渠道商加盟并分銷商品。

　　有的企業(yè)除貨品外僅提供店鋪裝修圖紙，有的企業(yè)還會(huì)強(qiáng)調(diào)渠道商的訂貨、發(fā)貨、補(bǔ)貨、調(diào)撥等貨品管理，有的企業(yè)還會(huì)協(xié)助渠道進(jìn)行較專業(yè)的終端拓展、店鋪擇址、裝修、陳列、人員培訓(xùn)等營運(yùn)支持，較重視品牌運(yùn)營能力、反應(yīng)能力也即品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
 
　　筆者將那些階段的品牌經(jīng)營歸納為：品牌經(jīng)營＝產(chǎn)品力＋形象力＋營運(yùn)力，并強(qiáng)調(diào)品牌經(jīng)營產(chǎn)品力、形象力和營運(yùn)力三力合一的系統(tǒng)性和長(zhǎng)期性。
 
　　但那些階段的品牌經(jīng)營更關(guān)注品牌總部產(chǎn)品整體的訂貨情況、退換貨情況、庫存率和毛利率，而對(duì)于各類渠道商的貨品管理及贏利狀況、單店的貨品管理及贏利能力顧及不多。

　　那些階段的品牌經(jīng)營企業(yè)很容易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)經(jīng)營重心的偏差，要么唯產(chǎn)品論，要么唯廣告與渠道論、要么唯促銷論，很容易在產(chǎn)品同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中急功近利、困惑和迷失。