俗話說(shuō)：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)店鋪與戲臺(tái)人生一樣，都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)地精心準(zhǔn)備，才有可能一炮打響?！颁N售是90%的準(zhǔn)備加10%的推介?！?/P>

　　1、個(gè)人方面的準(zhǔn)備

　　店員個(gè)人方面的準(zhǔn)備包括以下三方面：

　　A、保持整潔的儀表。

　　店員的儀表包括其容貌、服飾著裝、姿態(tài)和舉止風(fēng)度，店員的儀表如何，決定了他給顧客的第一印象，而這一印象又決定了顧客的購(gòu)買行為。要使店員保持整潔的儀表，至少要督促其做到以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

　　a、儀容整潔：要勤梳頭、勤剪指甲、勤洗手，要及時(shí)修面，要保持臉部干凈，清除體臭。

　　b、穿著素雅：顧客走進(jìn)店里，首先注意到的便是店員的著裝。不宜打扮過(guò)于花枝招展，以免引起顧客的反感。店員的著裝應(yīng)以素雅潔凈為宜，最好統(tǒng)一著制服，并佩戴工作牌，以利于顧客監(jiān)督。在營(yíng)業(yè)時(shí)，店員不能穿花里胡哨的衣服，女店員不能穿著坦胸服、透明服、超短裙等。

　　c、化妝清新：店員要注意自己的發(fā)型，男店員要留短發(fā)，女店員可適當(dāng)畫些淡妝，以形成良好的自我感覺，同時(shí)給顧客留下清新的視感。

　　B、恢復(fù)旺盛的精力。

　　在上班的時(shí)間里，一定要有飽滿的熱情、充沛的精力，切不可無(wú)精打采、萎靡不振，更不能怒火中燒、咬牙切齒，像誰(shuí)欠你十萬(wàn)八千塊似地。店員在上崗前必須調(diào)整好自己的情緒，始終保持一個(gè)樂觀、向上、積極、愉快的心態(tài)。

　　C、修成大方的舉止。

　　顧客的需要就是店員的需要，顧客的滿意就是店鋪的財(cái)富。我們都希望店員言談清晰、舉止大方得體、態(tài)度熱情持重、動(dòng)作干脆利落。

　　2、銷售方面的準(zhǔn)備

　　銷售方面的準(zhǔn)備是做好一天營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)。顧客進(jìn)到一個(gè)店里，主要目的不是來(lái)感受店員的服務(wù)，而是來(lái)購(gòu)買商品或服務(wù)的。所以店員不但要搞好個(gè)人方面的準(zhǔn)備，更應(yīng)做好銷售方面的準(zhǔn)備。也只有做好了銷售方面的準(zhǔn)備，才能保證營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)忙而不亂，提高效率，減少顧客等待的時(shí)間，避免差錯(cuò)和事故，所謂有備才能無(wú)患。售貨方面的準(zhǔn)備主要包括以下四個(gè)方面：

　　A、備齊商品。

　　B、熟悉價(jià)格。

　　C、準(zhǔn)備售貨用具。

　　D、整理環(huán)境。