近年來，隨著國內(nèi)的消費(fèi)升級，終端渠道也發(fā)生了變化。街邊店+百貨的傳統(tǒng)渠道模式明顯已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今國內(nèi)的零售環(huán)境。特別是隨著購物中心渠道的興起，越來越多的品牌加入到了調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的隊伍中，森馬就是其中之一。

　　2017年，森馬正式確定了渠道轉(zhuǎn)型升級，全面進(jìn)軍購物中心的戰(zhàn)略方向。全年超額開出162家購物中心店鋪，其中大部分都擔(dān)當(dāng)了場子的次主力店角色，平均單店面積超600㎡。

　　而像江橋萬達(dá)店、云南曲靖萬達(dá)店等都是超1000平的大店。開業(yè)時，前者兩天銷售就突破100萬；后者更是以開業(yè)當(dāng)天賣了69.1萬，刷新森馬當(dāng)時開業(yè)的Mall店業(yè)績記錄。

　　不僅如此，上海中山公園龍之夢店、南通永旺夢樂城店、上海顓橋萬達(dá)廣場店、桂林疊彩萬達(dá)廣場店、重慶涪陵寶龍廣場店等開業(yè)前三天的銷售額均突破100萬。杭州西溪印象城店兩天賣了133萬、曲靖萬達(dá)廣場店三天銷售185萬、桂林疊彩店三天突破151萬……

　　截止2017年底，森馬購物中心渠道總店數(shù)已突破320家，總營業(yè)面積超95800㎡，年規(guī)模達(dá)10多億元。

　　其實，早在2012年，森馬就已經(jīng)著手做購物中心渠道，只是那時的店鋪多為200-300方的小店，也是代理商的一些自發(fā)行為占多數(shù)。

　　而經(jīng)歷了前期長時間的準(zhǔn)備和沉淀，不斷摸索大面積店鋪的組貨、研發(fā)、陳列、設(shè)計和后面供應(yīng)鏈下單的體系等，2016下半年，森馬正式把拓展購物中心渠道提升到了公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度。為此，森馬專門成立了商業(yè)綜合體項目小組，專注做購物中心渠道拓展事宜。

　　基于大量數(shù)據(jù)研究，目前森馬已經(jīng)形成一套較為完善的購物中心店進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)。店鋪類型會以多品類集合的次主力店以及核心位置標(biāo)準(zhǔn)店，前者一般在800㎡及以上的1樓鋪位，后者則在500㎡及以上的1樓和2樓鋪位。

　　目前，森馬已和包括萬達(dá)集團(tuán)、印力集團(tuán)、華潤集團(tuán)、新城控股、凱德集團(tuán)、永旺集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、光大安石、砂之船、龍湖地產(chǎn)、保利集團(tuán)、紅星地產(chǎn)益田集團(tuán)等在內(nèi)的國內(nèi)知名連鎖商業(yè)地產(chǎn)公司達(dá)成了合作。

　　2018年，森馬計劃新開150家以上的購物中心店鋪。在加大對產(chǎn)品研發(fā)投入的基礎(chǔ)上，加碼終端形象升級、產(chǎn)品周期縮短、體驗業(yè)態(tài)占比增加、時尚度提升等方面，以便更好地適應(yīng)購物中心渠道的發(fā)展。