2月8日，海瀾集團(tuán)官方發(fā)布消息稱，在海瀾集團(tuán)飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，海瀾少帥周立宸擔(dān)任海瀾集團(tuán)有限公司總裁，周建平仍為董事長(zhǎng)。
資料顯示，周立宸是海瀾集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周建平之子，出生于1988年，今年年僅29歲。僅從履歷來(lái)看，周立宸并不像其他企業(yè)二代那樣有留學(xué)經(jīng)歷。他于2010年畢業(yè)于清華大學(xué)金融專業(yè)，在上海摯信資本工作兩年后回到海瀾集團(tuán)總部。
此前，周立宸是海瀾集團(tuán)副總裁，在內(nèi)部被稱為“少帥”。在海瀾集團(tuán)的幾年內(nèi)，周立宸先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸便已經(jīng)以副總裁身份公開出席活動(dòng)，曾操刀冠名知名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人。
如今從父親手中接過(guò)直接帶領(lǐng)海瀾集團(tuán)的大旗，或?qū)㈤_啟“周立宸時(shí)代”。
據(jù)《財(cái)富》雜志此前發(fā)布的2015年中國(guó)500強(qiáng)排行榜顯示，海瀾之家首次躋身該榜單，以123.38億元的營(yíng)業(yè)收入列第373位。在凈資產(chǎn)收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過(guò)了格力、騰訊。
2016年，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)態(tài)總體勢(shì)頭低靡，大部分服裝公司都在主營(yíng)業(yè)務(wù)面前低了頭，利用資本市場(chǎng)紛紛跨界和多元化發(fā)展。在紡織服裝行業(yè)上市公司中，總市值第一的海瀾之家，卻是目前為數(shù)不多、仍然堅(jiān)持專心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的品牌之一。
周建平為何放心將海瀾之家交給一位29歲的年輕人，他能幫助自己實(shí)現(xiàn)千億夢(mèng)想，甚至趕超優(yōu)衣庫(kù)嗎？不過(guò)，周立宸或許早已做好肩扛起集團(tuán)大旗的準(zhǔn)備。他曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：
“作為已進(jìn)入企業(yè)并開始承擔(dān)更多責(zé)任的‘企二代’，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力。我希望每一個(gè)企二代都能夠認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)父輩把企業(yè)的命脈和未來(lái)的發(fā)展方向交到我們手中時(shí)，我們是否能承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任？”
虎父無(wú)犬子
“虎父無(wú)犬子。人品好能力強(qiáng)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)?！痹诤懠瘓F(tuán)官方微信發(fā)布周立宸榮任總裁的新聞后，留言區(qū)內(nèi)不少員工發(fā)表評(píng)論。
2017年1月初，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌——茵曼母公司匯美集團(tuán)曾走訪海瀾之家。據(jù)一位參與走訪的人士介紹，當(dāng)天，周立宸拉上了各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人一起交流，其中多個(gè)部門比如電商、廣告等部門皆直接由周立宸領(lǐng)導(dǎo)?！昂笊晌罚倌昀铣?。”上述人士向記者這樣評(píng)價(jià)周立宸，“真的非常專業(yè)，熟悉海瀾之家各個(gè)業(yè)務(wù)，甚至對(duì)人力、流程、規(guī)范都非常了解，尤其對(duì)供應(yīng)鏈管理有非常專業(yè)的理解，交流全程匯美集團(tuán)各業(yè)務(wù)模塊的問(wèn)題，90％以上都是他自己回答講解。而對(duì)整個(gè)集團(tuán)層面包括歷史和未來(lái)發(fā)展情況，周立宸也都熟知并且有自己的判斷。”
此時(shí)距離周立宸進(jìn)入海瀾之家不過(guò)四年，其學(xué)習(xí)能力和勤奮程度可見(jiàn)一斑。
這種專業(yè)性與他此前的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷密不可分。正如他在一次媒體采訪時(shí)所說(shuō)的：“我不是空著手回來(lái)的?！?/span>
從小，周立宸便是人們口中的“別人家的孩子”。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個(gè)“學(xué)霸”，性格活潑，思路開闊，小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué)。
在清華期間，周立宸依然延續(xù)學(xué)霸氣質(zhì)，在校期間便曾在多家咨詢公司和證券公司實(shí)習(xí)，甚至還涉獵文藝方面，先后擔(dān)任學(xué)院文藝部副部長(zhǎng)和校廣播電臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)。
2010年，周立宸從清華大學(xué)本科畢業(yè)后，他并沒(méi)有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接進(jìn)入父輩公司，而是獨(dú)自闖蕩上海。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平臺(tái)任職，積累在股權(quán)投資、金融和理財(cái)管理等公司相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。兩年后，周立宸便回歸海瀾之家。
難能可貴的還是周立宸本人極低調(diào)平和，甚至還會(huì)跟同事一起在高速服務(wù)區(qū)吃盒飯。一位知情人士曾告訴澎湃新聞：“今年過(guò)年前，我還看到他一個(gè)人開車到地?cái)偵腺I煙花，做人沒(méi)什么架子，不講究場(chǎng)面?！?/span>
或許，父輩企業(yè)家的為人處事對(duì)子女有著較為正面的影響。
周立宸曾在接受《中華工商時(shí)報(bào)》采訪時(shí)透露，“他的父親至今仍保持著‘工作狂人’的狀態(tài)，每天晚上工作到很晚。為了讓大家能夠暢所欲言，晚上的工作通常在茶室進(jìn)行。在茶室，他每天也會(huì)與父親進(jìn)行各種交流和討論，他們父子希望海瀾能朝著千億的目標(biāo)去，希望能在江蘇地區(qū)拔得頭籌。”
推動(dòng)年輕化變革
在傳統(tǒng)品牌公司內(nèi)推行年輕化是一個(gè)艱難的命題，尤其是當(dāng)年輕的二代與父輩觀念直接碰撞，誰(shuí)也不知道會(huì)有怎樣的火花。2016年底，周立宸在網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)上卻說(shuō)：“在我身上沒(méi)有遇到和父親出現(xiàn)很大的理念分歧，很多時(shí)候他比我更加開放一點(diǎn)，反而我還是一個(gè)比較傳統(tǒng)、保守的人?！?/span>
父子之間對(duì)新鮮事物的敏銳捕捉和及時(shí)反應(yīng)，讓海瀾之家的品牌形象在2014年之后出現(xiàn)了巨大變化。
一直以來(lái)，海瀾之家在廣告投放領(lǐng)域非常傳統(tǒng)，多為粗放的電視廣告投放。與之相比，2014年之后，海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠(chéng)勿擾》等知名綜藝節(jié)目，同時(shí)每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開始注重人群定位的精準(zhǔn)性。
不過(guò)在初期，這一大膽轉(zhuǎn)變還是讓父子倆承受了較大的風(fēng)險(xiǎn)。
盡管周建平支持了周立宸的決定，但是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知廣告投入產(chǎn)出比，以及對(duì)品牌本身的影響?！侗寂馨尚值堋肥堑谝粋€(gè)轉(zhuǎn)變的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)就連湖南衛(wèi)視高層都對(duì)它是否能火心里沒(méi)底。
而當(dāng)?shù)谝黄诠?jié)目中，撕名牌導(dǎo)致贊助服裝被撕壞后，對(duì)海瀾之家造成了比較大的影響。此時(shí)，父子倆出現(xiàn)了一些意見(jiàn)分歧。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的判斷與理解，周立宸與父親做了長(zhǎng)時(shí)間溝通，最終雙方達(dá)成一致。
傳播的年輕化是第一步。隨后，海瀾之家的產(chǎn)品畫風(fēng)也出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，讓人一度驚嘆：這還是印象中的“男人的衣柜”嗎？
周立宸曾公開表示：“在海瀾之家商品領(lǐng)域，我始終堅(jiān)信，品質(zhì)是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的核心，而每年款式的推陳出新是順應(yīng)時(shí)代的永恒旋律。改變要從內(nèi)進(jìn)行，在接手商品中心后，我實(shí)施了大規(guī)模的供應(yīng)鏈優(yōu)勝劣汰舉措，未來(lái)能留在海瀾之家的供應(yīng)商都會(huì)是最專注的企業(yè)，既具備資金實(shí)力，又具備開發(fā)能力?！?/span>
隨著80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家逐漸對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格作出調(diào)整，不僅在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類戰(zhàn)略，還引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。
去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢(mèng)工廠共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢(shì)的順風(fēng)車，試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次IP＋供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。東方夢(mèng)工廠的IP為營(yíng)銷和引流背書，海瀾之家供應(yīng)鏈則提升產(chǎn)品性價(jià)比。
除了IP，9月，海瀾之家還通過(guò)與男裝設(shè)計(jì)師Xander Zhou合作限量系列，首次推出設(shè)計(jì)師項(xiàng)目。與海瀾之家一拍即合，Xander Zhou稱雙方都想“做點(diǎn)有趣的事”。而作為國(guó)內(nèi)男裝第一品牌，進(jìn)軍一二線市場(chǎng)、憑借聯(lián)名款進(jìn)入時(shí)尚圈，或許是海瀾之家的下一個(gè)目標(biāo)。
如果說(shuō)Xander Zhou合作款是海瀾之家時(shí)尚化的首次嘗試，那么懷真系列又讓它回歸“中國(guó)風(fēng)”。海瀾之家為此不僅邀請(qǐng)了四位工筆畫大師合作，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代服裝工藝相結(jié)合，還與在年輕群體間極具號(hào)召力的明星陳曉聯(lián)合推廣。
如何搭上中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問(wèn)題。為了產(chǎn)品的推進(jìn)，他多次出席交流活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)親自站臺(tái)，不遺余力地宣講品牌文化。時(shí)任海瀾之家服飾有限公司總經(jīng)理的周立宸在一次中英文化交流論壇中說(shuō)：“中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)自己的文化非常自豪，但他們平時(shí)卻很少在生活中接觸到自己的文化，服裝是個(gè)非常好的切入點(diǎn)，能夠讓他們?cè)谌粘Ｉ钪懈惺艿街袊?guó)傳統(tǒng)文化的美。＇
大學(xué)一堂課的影響
2015年，周立宸逐漸從廣告接手到集團(tuán)的實(shí)際業(yè)務(wù)中——產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，周立宸曾說(shuō)：“產(chǎn)品是海瀾集團(tuán)的命脈，此后3-5年，海瀾的重心將放在供應(yīng)鏈打造和產(chǎn)品提升上面。今年（2015年），我將正式開始我的‘功課’學(xué)習(xí)?！?/span>
一個(gè)極為有意思的故事是，海瀾之家對(duì)于服裝植入RFID芯片的研發(fā)，竟然來(lái)自周立宸大學(xué)時(shí)期一個(gè)課題的影響。
周立宸在此前接受江陰本地雜志《澄商》采訪時(shí)回憶：“那堂課我聽得很認(rèn)真。老師講課時(shí)RFID芯片的作用僅僅是識(shí)別和監(jiān)控機(jī)場(chǎng)內(nèi)的雜物，甚至還在試驗(yàn)階段，但我卻開始留意其它機(jī)構(gòu)對(duì)RFID芯片的開發(fā)。當(dāng)海瀾之家出現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)壓力過(guò)高的問(wèn)題時(shí)，我覺(jué)得推出RFID芯片的時(shí)機(jī)到了?！?/span>
接手信息中心后，周立宸開啟了在供應(yīng)鏈端的一次信息革命。
此前，海瀾之家使用的是常規(guī)的大型倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，一次性投入較大，并且從投入到使用的周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致效率低下。周立宸想到了大學(xué)時(shí)期講解RFID的這堂課。據(jù)《澄商》報(bào)道，周立宸提出了一個(gè)方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過(guò)軟件的投入，有效提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率，降低固定資產(chǎn)和人力成本的投入。
信息化建設(shè)不僅讓后端供應(yīng)鏈加快流通，也對(duì)前端零售終端效率形成正向的推動(dòng)作用，還有利于數(shù)據(jù)化管理貨品。
在周立宸的設(shè)想中，未來(lái)海瀾之家4000多家門店將會(huì)形成一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，所有貨品信息及數(shù)量及時(shí)同步反饋，不僅能在最短時(shí)間內(nèi)解決客戶調(diào)換貨問(wèn)題，還能有效反哺產(chǎn)品端的研發(fā)。
當(dāng)然，這一軟件的推行也有賴于海瀾之家原先的門店加盟模式：上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制。
在上游供應(yīng)鏈端，海瀾之家負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃和品牌管理，至于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)全部外包給供應(yīng)商，最后集中采購(gòu)。更有意思的是，海瀾之家與供應(yīng)商形成的是賒購(gòu)合作模式，也就是說(shuō)我不付錢直接訂貨，最后還可以滯銷商品退貨及二次采購(gòu)相結(jié)合。
而在下游門店端，海瀾之家采取類直營(yíng)管理。這也被認(rèn)為是傳統(tǒng)加盟模式的改良。
海瀾之家同樣吸引加盟商加入，只不過(guò)以投入房租、裝修、人員工資等資金為主，店鋪形象、運(yùn)營(yíng)管理、貨品配送等實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)則全部交由海瀾之家，最后銷售收入按照比例分成。
這種模式的好處是，實(shí)現(xiàn)由加盟商和品牌商各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但又各自利用最擅長(zhǎng)的部分，避免因加盟商經(jīng)營(yíng)能力良莠不齊導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。最關(guān)鍵的是，品牌方可以直接掌握門店終端數(shù)據(jù)，便于將市場(chǎng)需求快速反哺到前端設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈和存貨管理精細(xì)化程度較高。
