“太平鳥男裝十周年暨 2017 秋冬時(shí)裝秀” 的前前后后，張江平按照不同場合一絲不茍地更換著禮服，保證以最佳的儀態(tài)出現(xiàn)在聚光燈下。他的精神也是高度亢奮，嘴里最喜歡說的還是那句話：“沒有什么能比時(shí)尚更讓人心醉神迷了?！?合身的西服、精心修飾的頭發(fā)悉心營造出時(shí)裝設(shè)計(jì)師般的風(fēng)范，置身于李宇春、王一博、韓火火這些明星中間，張江平居然絲毫沒有被星光遮掩。
先鋒、前衛(wèi)，渾身散發(fā)著金子一樣自大的光芒，但骨子里仍保留著含蓄和內(nèi)斂的天性，太平鳥創(chuàng)始人兼董事長張江平因?yàn)槿绱嗣艿臍赓|(zhì)給人留下深刻的印象。
▲ 張江平
“中國男裝沒幾個(gè)品牌做得好，我們是沖在最前面的?！?他口放狂言，卻又所言非虛，服裝企業(yè)這兩年的日子不太好過，但太平鳥 2016 年零售額 90 億元，2013 年至 2015 年年均復(fù)合增長率為 24.13％，2017 年上半年?duì)I收同比增長了 12.7%，成為中國市值第一大的多品牌服飾集團(tuán)。
他像明星般在聚光燈下侃侃而談，但私下里卻表示，“我不喜歡這么高調(diào)，是他們強(qiáng)迫我這樣做的，為了企業(yè)形象，我豁出去了?！?他更習(xí)慣將手下的年輕人推上舞臺(tái)，“因?yàn)槟贻p人的語言比我的更時(shí)尚，更具震撼力?！?/P>
正如張江平的 “時(shí)尚” 在 “草根” 出身的浙商群體中并不多見一樣，在一路跌撞走過來的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，太平鳥團(tuán)隊(duì)之年輕也實(shí)屬罕見：平均年齡不到 30 歲。這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)敢于摒棄原有的根基去迎接年輕一代的需求，張江平也敢于將企業(yè)未來的重任全盤托付于這群年輕人之手，“企業(yè)家個(gè)人能力有限，但我有身邊這么多年輕人幫我做事，我的幸福感很強(qiáng)。一個(gè)人可能走得更快，但一幫人在一起力量更強(qiáng)大，走得更遠(yuǎn)。我喜歡走得更遠(yuǎn)?！?/P>
中國時(shí)尚業(yè)的發(fā)端由無數(shù)個(gè)這樣的故事組成：學(xué)徒出身的創(chuàng)始人，由擺地?cái)傎u服裝起步，通過七拼八湊的資金辦起了制衣廠，再后來開創(chuàng)屬于自己的品牌。 1995 年張江平也如此創(chuàng)建了 PEACEBIRD 太平鳥品牌。但他之所以能比大多數(shù)同行走得更遠(yuǎn)，除了善于用人，還因?yàn)橐环N根植于草根精神的創(chuàng)新韌勁，“這么多年來我都沒消停過，一路走一路創(chuàng)新。我相信，只要方向正確，再苦再累我都能走到終點(diǎn)?！?/P>
國內(nèi)服飾品牌正在進(jìn)行聲勢浩大的整體轉(zhuǎn)型和升級(jí)，而 2008 年張江平已經(jīng)這樣做了。十年前，太平鳥男裝 （PEACEBIRD MEN） 定位是制服正裝，一板一眼的正裝風(fēng)格順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場行情，但傳統(tǒng)商務(wù)型男裝市場發(fā)展至 2008 年，競爭已經(jīng)非常激烈，且發(fā)展空間非常有限?！?/P>
所以我們及時(shí)剎車，下定決心摒棄原有的傳統(tǒng)模式，將原有的消費(fèi)群體拒之門外，除非他們跟著我們轉(zhuǎn)變。” 為了迎合 85、90 后等更加具有生命力的年輕消費(fèi)群體，張江平啟用了全新的年輕團(tuán)隊(duì)，他們重新定義了 PEACEBIRD MEN 的時(shí)尚基因，通過 Collection、Casual 系列將主要消費(fèi)群體聚焦為 25 至 30 歲的都市男性。
PEACEBIRD MEN 近年來業(yè)績持續(xù)獲得高速增長，2015 年進(jìn)入了 20 億元俱樂部。但張江平認(rèn)為，“現(xiàn)今的中國時(shí)尚業(yè)，已經(jīng)不可能一個(gè)品牌吃遍天下了，一定要讓每個(gè)品牌找到自己的消費(fèi)者定位?！?他將品牌矩陣視為重要戰(zhàn)略。在過去 20 年中，太平鳥旗下涵蓋了童裝、都市商務(wù)男裝與 3 個(gè)年齡段不同定位的女裝品牌，這 5 個(gè)品牌形成了一個(gè)多年齡層、全品類的穩(wěn)健矩陣。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)型不僅僅只是產(chǎn)品更迭，品牌背后的營銷觀念、渠道和模式也必須相應(yīng)升級(jí)。2008 年太平鳥轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的另一個(gè)重要決定，是接觸電商渠道，在淘寶開店?！?008 年首次做電商，我們一年才賣 200 萬元人民幣，2016 年雙十一我們已經(jīng)做了 6.15 億，我們電商端的增長是爆發(fā)式的。” 張江平表示，電商已與城市綜合體、街店、百貨一起，成就了太平鳥的 “四輪驅(qū)動(dòng)”。
電商渠道也反過來促使太平鳥的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)得更快：根據(jù)電商平臺(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)（背后是哪一個(gè)城市、哪一個(gè)人、講什么話、有什么習(xí)慣和偏好什么生活方式），太平鳥能夠快速地推出新品。目前，太平鳥的門店數(shù)達(dá) 3794 家，每年推出 4000 多款新品，相當(dāng)于每天出 10 個(gè)新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。為了迎合 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，太平鳥的電商部門還成立了 “網(wǎng)紅” 事業(yè)部，推出迪士尼系列等網(wǎng)紅產(chǎn)品。
隨著 “90后”、“95后” 成為消費(fèi)主力，太平鳥和阿里集團(tuán)也擁有了很大一部分共同的顧客群。張江平透露，未來，太平鳥將和阿里音樂等開展系列時(shí)尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個(gè)性化的店鋪音樂解決方案，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統(tǒng)。
張江平心中有更大的夢想：做中國最大的時(shí)尚集團(tuán)，在全球都具有影響力。作為試水，2015 年太平鳥并購了法國高級(jí)定制品牌 Alexis Mabille?！岸ㄖ品b很昂貴，市場空間很小，但這是我們進(jìn)入法國時(shí)尚圈的一扇門?！?張江平將這次并購視為海外戰(zhàn)略第一步，不久前，他宣布聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰(zhàn)略合作，并期望3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200億元銷售。
外界認(rèn)為，此次合作顯示出太平鳥對(duì)于線上市場和海外市場的更大野心。而張江平則干脆稱之為 “出海計(jì)劃”，“我們要去國外發(fā)展，空中部隊(duì)出去后地面再出去，在這方面太平鳥有清晰的計(jì)劃?！彼硎?，阿里巴巴擁有的高效物流體系和海外支付網(wǎng)絡(luò)，將有助于太平鳥征服更廣闊的海外市場。
秀場上， 國際模特穿著 PEACEBIRD MEN x Playboy 限量系列，向過去十年的轉(zhuǎn)型之路致敬，并表達(dá)愈加靠近年輕人的決心。舞臺(tái)下，觀眾拿著手機(jī)，通過天貓直播開啟了即看即買模式。張江平津津有味地觀察著這一切，“時(shí)尚靠的是靈感，是熱愛。我們的使命很清晰，就要讓每個(gè)人品嘗到時(shí)尚帶來的樂趣?！?/P>
