雖然受限于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、恐怖襲擊、特朗普當(dāng)選等眾多因素，奢侈品行業(yè)整體環(huán)境并不理想，但各企業(yè)三季度營(yíng)收還是帶來回暖跡象。在查閱20家奢侈品/輕奢侈品牌（集團(tuán)）2016年第三季度財(cái)報(bào)，12家企業(yè)營(yíng)收同比上漲，其中，包括Tiffany兩年來首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
▲2016第三季度部分奢侈品/輕奢銷售、開關(guān)店一覽圖
產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
Euromonitor International（歐睿國(guó)際）發(fā)布的最新奢侈品行業(yè)研究報(bào)告顯示，全球奢侈品消費(fèi)在2017年有望持續(xù)增長(zhǎng)，“差異化”仍然是2017年奢侈品市場(chǎng)的關(guān)鍵詞之一。
一直以來，Tiffany都試圖在吸引美國(guó)富裕階層的同時(shí)，提升其在千禧一代年輕消費(fèi)者中的影響力。但由于受限于價(jià)格因素，消費(fèi)者似乎并不買賬。為了改變這一狀況，Tiffany推出了一系列價(jià)格在500美元以下的銀質(zhì)產(chǎn)品，并為鉆石婚戒類商品進(jìn)行了大量的市場(chǎng)推廣。
Gucci和LV則一改以往沉穩(wěn)大氣的風(fēng)格，分別推出了全新的“geekchic”風(fēng)格和LV最新男裝手袋產(chǎn)品非洲自然動(dòng)物系列，將動(dòng)物圖案二維或者立體的融入到品牌原有產(chǎn)品，形成設(shè)計(jì)。
此外，由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，一批奢侈品選擇了減少上新比例。據(jù)報(bào)道，美國(guó)輕奢品牌Michael Kors、意大利奢侈品牌PradaSpA、以及Burberry（巴寶莉）都減少了上季度推出的款式。2016年最后一個(gè)季度，Michael Kors推出的新款數(shù)量較上一季度同比下降了24％，Burberry的新款數(shù)量同比減少了8％。
Branded高級(jí)時(shí)尚分析師Katie Smith表示：“如何把控推出商品的數(shù)量以及款式對(duì)于品牌零售商來說并不容易。品牌需要在過剩的庫(kù)存、足夠的時(shí)尚新款之間取得平衡點(diǎn)，以此來吸引消費(fèi)者。但新款數(shù)量的減少勢(shì)必會(huì)威脅到品牌的銷售情況。”
并購(gòu)整合多渠道拓展
比起手袋，當(dāng)下部分年輕消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買鞋履、配飾等。最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，千禧一代計(jì)劃購(gòu)買的奢侈品品類當(dāng)中，手袋僅列第七位。根據(jù)Euromonitor預(yù)計(jì)，到2020年，手袋銷售增長(zhǎng)幅度將從2012年的16％降至3.1％。這就不得不促使奢侈品開始考慮合并不同品牌，提升價(jià)值。
▲千禧一代計(jì)劃購(gòu)買的奢侈品品類當(dāng)中，手袋僅列第七位，各品類排位依次為：服裝、鞋履、珠寶、手表、眼鏡、香水/化妝品、手袋、香檳、汽車、干邑白蘭地
以Coach為例，去年8月，品牌以7.07億美元的價(jià)格出售了位于曼哈頓哈德遜廣場(chǎng)的地產(chǎn)，并開始研究并購(gòu)方案。與此同時(shí)，以手袋為核心業(yè)務(wù)的Coach開始拓展配飾和鞋履品類，積極推廣去年收購(gòu)的鞋履品牌StuartWeitzman，開發(fā)新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者全價(jià)買單。
同年七月，LVMH宣布以6.5億美元的價(jià)格出售旗下處于虧損的Donna Karan International（DKI），由美國(guó)服裝和配飾經(jīng)銷商G-IIIApparel接手?？ㄋ柾跏彝顿Y機(jī)構(gòu)Mayhoola繼成為意大利奢侈品牌Valentino的控股方之后，又收購(gòu)了法國(guó)奢侈品牌Pierre Balmain的大部分股權(quán)；歐洲時(shí)尚珠寶商THOMEurope則收購(gòu)了意大利頭號(hào)輕奢珠寶品牌Stroili的全部股權(quán)。
Hugo Boss則重點(diǎn)發(fā)展電商，目標(biāo)是在短期內(nèi)提升線上銷售的表現(xiàn)。該集團(tuán)已經(jīng)對(duì)hugoboss.com的網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面的改進(jìn)，并推出了一款新的移動(dòng)app。未來數(shù)年內(nèi)，HugoBoss將會(huì)進(jìn)一步增加線上業(yè)務(wù)占公司總銷售的比例。
奢侈品企業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)的幾個(gè)可行策略
奢侈品行業(yè)目前已進(jìn)入深刻的過渡階段，大環(huán)境疲軟致變革勢(shì)在必行。法國(guó)巴黎銀行（ExaneBPNParibas）前不久發(fā)布的一份名為“奢侈品行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（Luxury Goods,Challenges&Opportunities）”的報(bào)告揭示了該行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力。
這份報(bào)告指出，2013年~2015年間：以Michael Kors和Tory Burch為代表的輕奢品牌銷售額增長(zhǎng)了8.6%；而如Louis Vuitton,Gucci,Burberry和Prada等主流奢侈品牌銷售額僅增長(zhǎng)了0.6%；高端奢侈品牌（premium luxury brands）Hermès,Chanel,Dior,Céline和Saint Laurent則增長(zhǎng)了3.7%。
為此，報(bào)告中列出了奢侈品企業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)的幾個(gè)可行策略：
首先，奢侈品企業(yè)必須回歸“常規(guī)”的經(jīng)營(yíng)路線，關(guān)注成本和投資兩個(gè)方面，剝離利潤(rùn)少的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。其次，應(yīng)開發(fā)更具吸引力的產(chǎn)品。最后，奢侈品企業(yè)必須利用好目前蓬勃發(fā)展的一些新領(lǐng)域，比如線上購(gòu)物、機(jī)場(chǎng)購(gòu)物等等。(聯(lián)商網(wǎng))
