同樣是脫胎于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，如今的森馬到底是服務業(yè)企業(yè)，還是制造企業(yè)?”在剛剛結(jié)束的市“兩會”上，市委書記徐立毅以“森馬之問”論經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。走進森馬，去探訪一件衣服背后的供給側(cè)改革，去揭示一家企業(yè)轉(zhuǎn)型的生態(tài)圈構(gòu)建，去追問森馬經(jīng)濟增長曲線給出的轉(zhuǎn)型升級答案。

　　作為國內(nèi)休閑服和童裝的翹楚，把一件衣服做得如此風生水起，背后到底有什么秘訣?森馬董事長邱光和笑笑說，談不上什么秘訣，如果有，似乎可以稱之為森馬的供給側(cè)改革。

　　森馬線上電商“哥來買”平臺，曾推出了一款輕薄羽絨服。這件羽絨服，請來韓國當紅明星李敏鎬“為你親自設計”，上線當天引爆網(wǎng)絡。這個案例，被電商稱之為“森馬奇跡”。

　　“森馬奇跡”的背后，是整合優(yōu)質(zhì)供應鏈資源的強大實力，通過引進強大的制造供應商，用極致的工藝，給消費者帶去美的體驗。

　　森馬服飾發(fā)布2015年業(yè)績快報，營業(yè)收入94.30億元，增長15.74%;利潤17.97億元，增長21.87%。

　　森馬事業(yè)部生產(chǎn)系統(tǒng)的一位負責人說，對于這款輕薄羽絨服，供應商無論是對面輔料的選料，還是對制造工藝的調(diào)整，都是精益求精。在面料上，選用國際專利面料，高密度紗織線保證了面料本身結(jié)構(gòu)的嚴密性;在針織過程中，采用德國進口機器，120分鐘更換一次針頭，避免了大針孔造成的跑絨現(xiàn)象。最為關(guān)鍵的是，羽絨內(nèi)部材料蓬松度高，衣服的“輕”與“薄”實至名歸。

　　“哪怕是一件看似簡單的襯衫，都要涉及面料供應、版型設計、制造包裝等一系列環(huán)節(jié)，供應鏈才是決定一件衣服品質(zhì)和價格的關(guān)鍵?！边@款羽絨服的熱銷，在森馬電商運營主管張宏亮看來，是情理之中。他說，互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式中間環(huán)節(jié)都會被逐一取消或被替代，只剩下產(chǎn)品和消費者兩個原點。因此，決定競爭力高低的，不是渠道類型，而是渠道背后的供應鏈，強大的供應鏈，正是森馬在電商大戰(zhàn)中的制勝法寶。

　　然而，優(yōu)質(zhì)供應鏈的整合，并非一步調(diào)整到位。這幾年，沒有自己制造廠的森馬，“借雞生蛋”，虛擬生產(chǎn)，經(jīng)過優(yōu)中選優(yōu)，引進和扶持一批重量級的供應商。對這些供應商來說，無論設計能力、面料開發(fā)能力，還是質(zhì)量控制能力，他們總是能在最短的時間，為消費者提供極致的產(chǎn)品。也正是借著供應鏈優(yōu)勢，森馬才能“后來者居上”，在電商營銷中迅速成為佼佼者。去年“雙十一”，僅僅15分鐘，森馬銷售就突破億元大關(guān)。