聯(lián)合巡展

　　8月13日下午2點(diǎn)20分，天津市河北區(qū)民主道47號，米蓋爾工廠二樓，王女士正在挑選皮衣。“在報(bào)紙上看到廣告說這里有特賣活動(dòng)，這幾個(gè)牌子在天津都不錯(cuò)，價(jià)格確實(shí)便宜。這家的皮衣在店里賣至少七八千，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)錢很值，就是不知道有沒有合適的號?！彼硎尽?/P>

　　在店里逗留的25分鐘里，一共有31名顧客進(jìn)入賣場。據(jù)一位銷售人員介紹，一般高峰的時(shí)候在晚上下班之后和周末兩天，“現(xiàn)在是工作日上班時(shí)間，客流算一般。”

　　在進(jìn)店的消費(fèi)者中，大多數(shù)為中老年人。消費(fèi)人員解釋稱，這幾個(gè)品牌都是天津比較老的牌子，“是正裝中的高端產(chǎn)品，那種適合年輕人的特別流行款式的衣服不多，所以年紀(jì)稍大的人對這些品牌既熟悉也更感興趣?！?/P>

　　王女士口中的特賣活動(dòng)是從8月7日開始至8月16日結(jié)束,一共十天時(shí)間。參加特賣的企業(yè)品牌包括米蓋爾、闊佬皮草、和泰、金泓達(dá)、佛絲特歐萊等。

　　天津服裝商會(huì)牽頭舉辦了這次特賣活動(dòng)。商會(huì)工作人員將其稱為“巡展”，即巡回展賣的意思，“這一次是由米蓋爾提供其工廠附近的場所，下一次由另一家企業(yè)提供場地，以此類推?！彼麑π陆鹑谟^察記者介紹。

　　參與特賣的一家企業(yè)的工作人員對新金融觀察記者表示，“接下來的幾期每期都參與，但是因?yàn)槲覀児S沒法提供那么大的地方，所以我們只參與不主辦?！?/P>

　　據(jù)了解，未來還將陸續(xù)舉辦幾期巡展，每次都是十天時(shí)間，從周五開始到次周周末，“這樣可以跨兩個(gè)雙休日，能促進(jìn)銷售，休息四天之后再進(jìn)行下一期?！鳖A(yù)計(jì)整個(gè)巡展將在9月底結(jié)束。

　　未來幾期主辦的企業(yè)已經(jīng)在溝通中，“基本上已經(jīng)定好了，都是在企業(yè)工廠辦，類似前店后廠的模式?！?/P>

　　而這種模式最大的好處就是消費(fèi)者能夠買到比在商場的專賣店里便宜的產(chǎn)品，“企業(yè)砍掉中間環(huán)節(jié)，直接從工廠出貨然后賣，實(shí)際上是讓利給消費(fèi)者，所以價(jià)格低?！逼鋵?shí)，商場里也偶爾會(huì)出現(xiàn)某個(gè)品牌的部分產(chǎn)品特賣，但幾家企業(yè)聯(lián)合一起特賣，效果顯然好于一家企業(yè)單獨(dú)做。

　　前述銷售人員認(rèn)為，這樣做有兩點(diǎn)優(yōu)勢。首先，消費(fèi)者逛商場和逛特賣展的感覺肯定不一樣，畢竟店里不是所有產(chǎn)品都做特賣。其次，“幾個(gè)品牌聯(lián)合起來做，可供消費(fèi)者選擇的余地就大，有的人原來只想買件羽絨服，發(fā)現(xiàn)有價(jià)格合適的皮衣，可能就再買一件。”她認(rèn)為，這種品牌之間相互促進(jìn)的消費(fèi)是不可忽視的。

　　這也符合服裝商會(huì)的考量，“借助商會(huì)平臺大家聯(lián)合起來做影響力肯定大，正所謂眾人拾柴火焰高。”商會(huì)工作人員說。

　　“前幾天賣得還不錯(cuò)，隨時(shí)賣隨時(shí)補(bǔ)貨，希望最后有個(gè)好收獲?！痹撲N售人員說。

　　提振品牌

　　對于聯(lián)合特賣的原因，商會(huì)工作人員認(rèn)為主要是可以讓利給消費(fèi)者，減少中間渠道費(fèi)用，從而提振企業(yè)的品牌影響力。

　　過去的3年，中國的服裝行業(yè)整體出現(xiàn)下行，關(guān)店、打折頻現(xiàn)。