9月19日，抖音超品日攜手童裝時尚品牌巴拉巴拉共同發(fā)起童年老照片征集活動，開啟了童裝品牌與抖音興趣電商共創(chuàng)營銷新玩法的序幕；9月25日，巴拉巴拉與抖音超品日聯(lián)合舉辦的童裝大秀落地北京司馬臺長城，并在巴拉巴拉官方旗艦店進行同步直播，孩子們身穿巴拉巴拉與國際知名華裔服裝設計師的聯(lián)名款，以自己的風貌走上長城，展現(xiàn)自己的童潮態(tài)度。
活動期間，品牌全網(wǎng)曝光量超過9.8億，巴拉巴拉官方旗艦店單場自播GMV超502萬，明星達人接力直播，品牌增粉超51萬，累計觀看人數(shù)達4000萬人次。抖音超品日通過對目標群體的精準洞察，優(yōu)質(zhì)的達人內(nèi)容和線下大事件等方式，助力巴拉巴拉品牌實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和品牌曝光的雙重提升，雙方聯(lián)手傳遞兒童時尚生活方式，展現(xiàn)童裝先鋒科技，定義中國童裝趨勢，引領(lǐng)東方童潮覺醒。
活動戰(zhàn)績一覽
童裝消費深度洞察，內(nèi)容征集玩法升級
隨著信息和渠道的日益發(fā)達，孩子的自我意識覺醒越來越早。抖音超品日發(fā)現(xiàn)，在與傳統(tǒng)而強勢的父母對話時，孩子們保持著純真的天性同時也有著強烈的自我主張，他們不希望被大人的世界定義，因此，不應該給孩子設定界限，每個孩子都有屬于自己的“潮”，成為自己想成為的樣子?；诖硕床?，抖音超品日聯(lián)合巴拉巴拉推出了童年老照片征集活動，探索不同年代童裝的發(fā)展潮流，將孩子的自我天性發(fā)展和童裝時尚相關(guān)聯(lián)。
巴拉巴拉聯(lián)合抖音超品日，邀請萌娃達人林子燁、顏熙恩、朱琪瑋拍攝主題TVC，以“舊日重現(xiàn)”的方式演繹童潮的發(fā)展，復盤從上世紀80年代至今的童裝流行趨勢，引出“什么是‘潮’”的思考，觸發(fā)懷舊情懷，激發(fā)情感共振，提升受眾對品牌的好感度。
同時，抖音超品日還與巴拉巴拉品牌在抖音站內(nèi)共同發(fā)起#人類幼崽究極進化#復刻老照片抖音話題，聯(lián)動頭部達人以趣味化的形式，展現(xiàn)父母或自己小時候的樣子，通過更富情感共鳴的內(nèi)容激發(fā)網(wǎng)友參與，一同進行時尚童潮的創(chuàng)作。
此外，為引爆活動高潮，增加活動傳播穿透力，巴拉巴拉與抖音超品日整合線上線下傳播資源，打造了長城童裝大秀。姜潮、賈海東驚喜現(xiàn)身活動現(xiàn)場，點燃大秀火熱氛圍。20多名頭部萌娃達人走上長城參與時尚走秀，在中國古老的脈搏上展現(xiàn)自己的童潮態(tài)度，留下新時代的童潮影像。
深度引流高效轉(zhuǎn)換，聲量銷量協(xié)同雙贏
對于服裝品牌而言，想要獲得高GMV，一方面要做好直播間的宣傳，通過內(nèi)容、明星和優(yōu)惠福利等環(huán)節(jié)吸引用戶的關(guān)注；另一方面要做好用戶引流、沉淀以及轉(zhuǎn)化交易。在此次活動中，巴拉巴拉品牌通過與張庭、姜潮、賈海東等明星達人直播聯(lián)動，并利用抖音平臺優(yōu)勢精準圈選廣告觸達更多消費者。
同時在長城大秀以及線下快閃店等線下渠道設置抖音站內(nèi)互動活動引流機制，通過線上線下雙端營造便捷高效的促進互動、促進轉(zhuǎn)化入口，增強受眾粘性，提升活動參與度和轉(zhuǎn)化效率。
值得說明的是，此次抖音超品日為巴拉巴拉多款新品獨家首發(fā)，其中包括了巴拉巴拉與國際華裔服裝設計師JASON WU/ CHENPENG 聯(lián)名款，也是長城大秀中萌娃模特們的走秀款，不僅有著時尚潮酷的外觀，也是抖音獨家首發(fā)設計師款。用戶可以在抖音直播間觀看走秀的同時，對產(chǎn)品有更加直觀全面的認知，從而激發(fā)起購物興趣，并在直播間完成購買，實現(xiàn)聲量銷量的協(xié)同共贏。
抖音超品日新品效營銷，拓疆童裝品牌新生意陣地
抖音超品日依托抖音電商的平臺影響力，將品牌宣傳、互動、引流、銷售的全流程融入到整個營銷事件中，從品效合一的角度上為品牌打造“一體化營銷陣地”。在本次巴拉巴拉抖音超品日活動中，抖音超品日憑借頭部大號聯(lián)合全網(wǎng)征集跨年代老照片、打造跨年代TVC、線上互動挑戰(zhàn)賽、20位頭部達人登上長城等內(nèi)容，引爆社交討論，高效觸達新的消費客群。
本次活動利用品牌直播、明星達人助陣直播的營銷矩陣承接銷售轉(zhuǎn)化，貫穿了用戶從產(chǎn)生興趣到完成交易的全通路?；顒悠陂g，巴拉巴拉品牌增粉環(huán)比增長728%，品牌熱度爆表，搜索量提升134%。
在營銷玩法上，抖音電商的興趣電商模式，一方面能夠在平臺本身的流量優(yōu)勢和數(shù)據(jù)能力上，對消費者需求進行更好的洞察，創(chuàng)造更能觸達用戶情感共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，挖掘品牌潛力；另一方面也將消費者納入到品牌營銷內(nèi)容的共創(chuàng)體系中來，將傳統(tǒng)的“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?，極大的提升了品牌獲客轉(zhuǎn)化效率和品牌好感度，有效實現(xiàn)品牌聲量、銷量和用戶沉淀三者效果的最大化。
抖音超品日與巴拉巴拉的合作取得了聲量和銷量的雙豐收，為童裝品牌的興趣電商玩法打造了標桿性營銷案例，抖音超品日也或?qū)⒊蔀榉椛饩€上新陣地。同時，越來越多的服飾品牌入駐抖音電商，也意味著抖音電商的營銷生態(tài)已日漸成熟，能夠從直播矩陣，達人營銷，品牌內(nèi)容等多方面進行資源打通，助力品牌銷售，實現(xiàn)品牌與平臺的雙向共贏，進一步夯實抖音電商在服飾行業(yè)的影響力。
實際上，抖音超品日給品牌帶來的不僅是流量與銷量，更是在引領(lǐng)新的消費趨勢和潮流。未來，抖音電商也還將以興趣為橋梁，探索更多適合于服裝行業(yè)的營銷模式，讓對的貨品找到對的人，也讓消費者能夠享受到更多獨家、限量的個性好物，追求更美好的生活方式。
