2021年6月4日，比音勒芬(002832)發(fā)布2021年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)盈利 2.34億元至2.5億元，同比提升45%至55%，延續(xù)高增長(zhǎng)戰(zhàn)績(jī)輝煌?？v觀國(guó)內(nèi)高端服飾企業(yè)，能穿越周期保持高速增長(zhǎng)的寥寥無(wú)幾，比音勒芬獨(dú)樹(shù)一幟，稱得上“衣中茅臺(tái)”!

(圖片來(lái)源:比音勒芬: 2021年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告)

成立于2003年的比音勒芬，總部位于廣州，2012年完成股份制變更，2016年12月于深交所上市，是中國(guó)高爾夫服飾第一股。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2020 年比音勒芬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.38 億元，同比增長(zhǎng)6.14%，歸母凈利潤(rùn)4.79 億元，同比增長(zhǎng)17.90%，在疫情之下仍保持正增長(zhǎng)。4月29日發(fā)布的2021年一季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入5.32億元，同比增長(zhǎng)45.17%。

產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新，國(guó)貨消費(fèi)熱情高漲

近年來(lái)，在中國(guó)自信、文化自信和以國(guó)為潮的引領(lǐng)下，國(guó)民對(duì)國(guó)貨的接受度、喜愛(ài)度極速高漲，這無(wú)疑為中國(guó)本土品牌的發(fā)展提供了良好的時(shí)機(jī)。比音勒芬18年的堅(jiān)持，終于迎來(lái)了高光時(shí)刻。

(圖片來(lái)源:市值風(fēng)云)

產(chǎn)品是一切的根本，比音勒芬表現(xiàn)出亮眼戰(zhàn)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力之一便是持續(xù)提升的產(chǎn)品力。比音勒芬研發(fā)費(fèi)用率逐年上升，2020年達(dá)3.4%，在同行業(yè)中居于前列。據(jù)2020年年報(bào)顯示，比音勒芬擁有專利75項(xiàng)，在申請(qǐng)中的專利24項(xiàng)。2021年春夏，比音勒芬持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出了Outlast、黛奧蘭等功能產(chǎn)品系列，成為拉動(dòng)銷售的利器。Outlast?技術(shù)是 “經(jīng)認(rèn)證太空技術(shù)”標(biāo)記的相變材料，是航天黑科技材料，采用吸收、儲(chǔ)存和釋放的形式主動(dòng)管理人體熱量，實(shí)現(xiàn)智能調(diào)溫。黛奧蘭抗菌纖維能夠通過(guò)中和皮膚表面的PH值，抑制細(xì)菌的生長(zhǎng)和繁殖，即使洗滌50次以上，抑菌率仍可達(dá)到90%。

在產(chǎn)品年輕化上，比音勒芬與故宮宮廷文化IP跨界聯(lián)名，先后推出了“朕都依你” 、“天官賜?！?、“福祿壽”等系列，用差異化的產(chǎn)品和國(guó)潮文化內(nèi)涵，拉近與年輕消費(fèi)者的距離，前瞻性布局高端國(guó)潮市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布的全國(guó)大型零售企業(yè)“T恤單品類”銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:比音勒芬的T恤連續(xù)三年(2018-2020)取得“同類產(chǎn)品綜合占有率第一”。

高質(zhì)量門店擴(kuò)張，精細(xì)化VIP管理

比音勒芬擁有特色布局渠道優(yōu)勢(shì)并持續(xù)外延擴(kuò)張，通過(guò)深挖一二線城市的高端社區(qū)作為潛在市場(chǎng)，并將市場(chǎng)進(jìn)一步下沉到發(fā)展較快的三四線城市，使得線下門店數(shù)量穩(wěn)健增長(zhǎng)。公開(kāi)資料顯示，截至2020年12月31日，比音勒芬渠道覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機(jī)場(chǎng)、知名高爾夫球會(huì)會(huì)所等，擁有979家(直營(yíng)486家/加盟493家)終端銷售門店，較2019年末凈增長(zhǎng)85家。

與此同時(shí)，比音勒芬加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，消費(fèi)端與騰訊深度合作，供給端提高協(xié)同效率，強(qiáng)化驅(qū)動(dòng)終端，持續(xù)提升門店質(zhì)量，保持單店收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)線上零售渠道的依賴程度大幅提升，電商成為推動(dòng)2020年國(guó)內(nèi)消費(fèi)的重要力量。2020年間，比音勒芬電商渠道增長(zhǎng)突出，積極布局直播等新渠道，進(jìn)一步推進(jìn)線上銷售模式，2020年線上營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)508%。同時(shí)線上以新零售精細(xì)化VIP管理，深度運(yùn)營(yíng)VIP，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷和精細(xì)化管理，線上線下會(huì)員相互打通，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化和精準(zhǔn)的管理。比音勒芬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為品牌積累了大量忠實(shí)客戶，奠定了優(yōu)秀的口碑和消費(fèi)者認(rèn)可。據(jù)悉，在高端運(yùn)動(dòng)休閑服飾領(lǐng)域，比音勒芬VIP消費(fèi)占比超過(guò)銷售額的80%。由老顧客轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的新顧客比例也持續(xù)增加，已逐步形成品牌“口碑護(hù)城河”。

加大品牌建設(shè)力度，成細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌

中國(guó)市場(chǎng)一直被各大高端奢侈品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪，據(jù)BCG咨詢數(shù)據(jù)表示，2020年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)在全球奢侈品市場(chǎng)的整體份額翻了一倍，預(yù)計(jì)2025年占比將達(dá)全球市場(chǎng)份額的41%，有望成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。國(guó)際一線知名奢侈品牌經(jīng)過(guò)了時(shí)間、故事、口碑、產(chǎn)品等內(nèi)容的積淀，擠壓了國(guó)產(chǎn)奢侈品牌的發(fā)展空間，為此，國(guó)產(chǎn)奢侈品牌則更需要從國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者入手，找準(zhǔn)自身的差異化優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)奢侈化品牌定位。

中國(guó)高爾夫服飾品牌比音勒芬緊緊鎖定高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，以高凈值人士為核心目標(biāo)群體，沿襲貴族高爾夫的傳統(tǒng)，繼承高爾夫的奢華品味與高貴氣質(zhì)，以“生活高爾夫”為品牌風(fēng)格，倡導(dǎo)生活高爾夫理念，在“專業(yè)高爾夫系列”外，布局“生活高爾夫系列”和“時(shí)尚高爾夫系列”等，以“三高一新”即高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新的研發(fā)理念，滿足精英人群多場(chǎng)景的著裝要求，致力于打造高爾夫休閑奢侈品服飾。

品牌建設(shè)上，比音勒芬通過(guò)代言人楊爍加大與消費(fèi)者的深度溝通，同時(shí)與中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)的合作與賽事贊助等，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和美譽(yù)度的提升，牢牢占位高爾夫細(xì)分市場(chǎng)。2021年，比音勒芬加大品牌建設(shè)力度，在全國(guó)開(kāi)始投放高鐵廣告，“比音勒芬 我的奢侈品”在全國(guó)鋪開(kāi)，逐漸沉淀為比音勒芬獨(dú)有的品牌價(jià)值?！氨纫衾辗?我的奢侈品”正在幫助比音勒芬在高端細(xì)分領(lǐng)域牢牢占據(jù)奢侈品定位，不斷提升品牌價(jià)值。

18年的深耕細(xì)作，比音勒芬始終將產(chǎn)品作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以品質(zhì)作為品牌的立身之本，形成了比音勒芬獨(dú)有的成長(zhǎng)模式。不管是在品牌定位的前瞻性上，還是歷年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，比音勒芬都交出了高分的答卷。在服裝行業(yè)能夠稱得上“衣茅”的比音勒芬，正受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，受到越來(lái)越多投資者的關(guān)注。