浙江歐簡(jiǎn)服飾有限公司由四位在意大利從事服裝開發(fā)、銷售行業(yè)十多年的年輕華人企業(yè)家組建而成。本著對(duì)服裝事業(yè)的熱愛及在國(guó)外的協(xié)作理念和工作精神，致力于將MARIA·VITORIA（瑪利婭·維多利亞）這一源自意大利米蘭的時(shí)尚女裝品牌推入中國(guó)市場(chǎng)。MARIA·VITORIA崇尚簡(jiǎn)約、精致、優(yōu)雅，致力于塑造新都市女性時(shí)尚的服裝品味及優(yōu)越、獨(dú)特的快樂生活方式。在秉承意大利米蘭經(jīng)典版型基礎(chǔ)上，MARIA·VITORIA以黑白為主色調(diào)，著重強(qiáng)調(diào)腰、肩、胸、領(lǐng)、袖的線條感和近乎完美的工藝融合，整體凸顯新都市女性品味、自主、堅(jiān)毅而又不失柔美的嶄新形象。
采訪對(duì)象：浙江歐簡(jiǎn)服飾營(yíng)銷總監(jiān)楊一卜
CFW記者：葉靜靜
CFW記者：各位網(wǎng)友大家好，歡迎關(guān)注CFW會(huì)客室！這是我們?cè)诘?1屆中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為您發(fā)回的報(bào)道。今天我們有幸邀請(qǐng)到瑪利婭·維多利亞品牌營(yíng)銷總監(jiān)楊一卜先生，楊總，您好！瑪利婭·維多利亞來自于意大利米蘭，您能夠?yàn)槲覀兘榻B它的品牌定位？
楊總監(jiān)：好的。瑪利婭·維多利亞品牌簡(jiǎn)稱M·V，主要針對(duì)35-45歲的都市時(shí)尚女性，崇尚簡(jiǎn)約、精致、優(yōu)雅，具有典型的意大利米蘭格調(diào)。
CFW記者：我了解到，瑪利亞·維多利亞將生產(chǎn)基地設(shè)在國(guó)內(nèi)，那么，作為來自意大利的成熟女性品牌，如何迎合中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)女性消費(fèi)者創(chuàng)造更好的時(shí)尚體驗(yàn)？如何整合整條產(chǎn)業(yè)鏈？
楊總監(jiān)：目前我們的設(shè)計(jì)師分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計(jì)，另一個(gè)在國(guó)外信息中心負(fù)責(zé)時(shí)尚信息的整合，包括媒介、流行色、面料等資訊的收集。
從整體上而言，我們的品牌價(jià)值感、品質(zhì)感高于現(xiàn)階段同等品牌，即我們擁有更高性價(jià)比。顧客不必花很多錢就能體驗(yàn)到意大利的前沿時(shí)尚，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
CFW記者：也就是說，雖然咱們的設(shè)計(jì)靈感來自意大利，但因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)更加適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。楊總，您這次帶著瑪利婭·維多利亞來到國(guó)內(nèi)最大的服飾博覽會(huì)，而目前咱們的經(jīng)營(yíng)模式主要以直營(yíng)店為主，是否說接下來瑪利亞·維多利亞會(huì)逐步開發(fā)省級(jí)代理、加盟代理商的營(yíng)銷模式？在營(yíng)銷手段上，您是否有一些創(chuàng)新的方式？
楊總監(jiān)：中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，而且每年環(huán)境變化非常大，所以對(duì)于一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商來說，要把品牌做好，最重要的是“修好內(nèi)功”。
目前我們的營(yíng)銷方式主要分為三步：第一步是“修煉內(nèi)功”的階段，即加強(qiáng)品牌直營(yíng)體系，包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、貨品整合等，也是我們近兩年的主要工作。
當(dāng)我們修煉完“內(nèi)功”后，會(huì)逐步嘗試和部分優(yōu)質(zhì)加盟商合作，或發(fā)展區(qū)域代理商。這樣的發(fā)展步驟較符合現(xiàn)狀，對(duì)于品牌來說，也是一個(gè)比較良性的發(fā)展路程。
當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們需要部分客戶和我們一起成長(zhǎng)，而這些客戶可能就是我們所要合作的優(yōu)質(zhì)加盟商。
CFW記者：剛才楊總和我們分享了瑪利亞·維多利亞的營(yíng)銷計(jì)劃。在這個(gè)過程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的搭建對(duì)品牌尤為重要。楊總，您能否為我們介紹下目前公司的組織架構(gòu)及人才培養(yǎng)機(jī)制？
楊總監(jiān)：公司目前的組織架構(gòu)偏向垂直化管理。我們特別強(qiáng)化單店的管理，在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)有一個(gè)總監(jiān)，以下是區(qū)域經(jīng)理，再到單店店長(zhǎng)。這種單店運(yùn)營(yíng)模式有利于高級(jí)銷售、陳列師、搭配師等工作人員共同做好服務(wù)工作。我們的運(yùn)營(yíng)理念是以服務(wù)帶動(dòng)銷售，而不是以銷售拉動(dòng)銷售。
同時(shí)，我們非常歡迎對(duì)時(shí)尚抱有憧憬或熱愛時(shí)尚的年輕人加入我們的團(tuán)隊(duì)。與其說我們是在一起工作，不如說是在分享生活，分享時(shí)尚。一方面，他們能在工作中得到快樂；另一方面，我們能夠給他們所需要的發(fā)展空間。
CFW記者：可以看出瑪利婭·維多利亞品牌團(tuán)隊(duì)是一支年輕的、充滿生機(jī)、朝氣蓬勃的隊(duì)伍，在這里歡迎年輕設(shè)計(jì)師和年輕營(yíng)銷人才加入這支隊(duì)伍，一起將品牌做大做強(qiáng)。楊總，作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，您如何看待2013年及今后的中國(guó)服裝行業(yè)？
楊總監(jiān)：我認(rèn)為接下來的中國(guó)服裝市場(chǎng)特別是中低游的服裝市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷一次大洗牌。而洗牌后生存下來的往往是內(nèi)部資源和內(nèi)部能力都相當(dāng)優(yōu)化的企業(yè)。這次洗牌后，我相信中國(guó)服裝行業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)新的起點(diǎn)，無論結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)業(yè)鏈，或是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，都會(huì)得到很大的提升。而這恰恰是今后五年整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也就是資源整合的階段。
CFW記者：是的，2013年是服裝行業(yè)充滿危機(jī)的一年，但也是優(yōu)秀品牌的機(jī)遇期。我相信優(yōu)勝劣汰，在行業(yè)洗牌期，瑪利婭·維多利亞這個(gè)年輕品牌會(huì)在楊總以及您的團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，迎來更輝煌的明天。在這里感謝各位網(wǎng)友對(duì)CFW的關(guān)注！
楊總監(jiān)：謝謝！
