一家名為致極國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司自網(wǎng)上招募ZARA中國(guó)地區(qū)折扣店加盟商的消息近日在互聯(lián)網(wǎng)迅速升溫。自3年前，其母公司Inditex集團(tuán)銷(xiāo)售額首次超過(guò)之前全球最大的美國(guó)服裝零售商G A P、兩年前繼續(xù)超過(guò)H & M，登上時(shí)裝零售市場(chǎng)的第一把交椅后，ZA R A便成為各路資本追逐的品牌之一，但此前該公司在中國(guó)一直以直營(yíng)方式拓展。

　　南都記者從有關(guān)渠道了解到，此次招募加盟店與ZA R A中國(guó)并無(wú)直接關(guān)系，是ZA R A西班牙總部與致極國(guó)際意大利總部直接接觸的一項(xiàng)合作，旨在國(guó)內(nèi)清理庫(kù)存業(yè)務(wù)。而根據(jù)目前透露出來(lái)的消息，獲得授權(quán)在中國(guó)開(kāi)設(shè)ZA R A折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱(chēng)獲得授權(quán)。不過(guò)至昨天截稿時(shí)，Inditex集團(tuán)上海辦事處公關(guān)人士還沒(méi)能給予南都正式回復(fù)。

　　500萬(wàn)元為折扣店啟動(dòng)門(mén)檻

　　根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹，折扣店授權(quán)事宜全部由Inditex總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和ZA R A在中國(guó)的直營(yíng)店并行。該公司米蘭總部是去年10月從Inditex總部拿到授權(quán)，并已啟動(dòng)ZA R A中國(guó)地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案。目前，公司已與廣西、浙江舟山、山東煙臺(tái)等地的商家簽訂了合作協(xié)議。

　　授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷(xiāo)售ZA R A以及Massim o D utti、P ull and B ear、BERSH K A等品牌的混合庫(kù)存。這些品牌的貨品批發(fā)價(jià)均為45元/件，其中，M assim oDutti是ZA RA的高端姊妹品牌，平均售價(jià)在千元左右;而B(niǎo)ershka和Pull andBear也隸屬于Inditex旗下，單品價(jià)格在百元左右。

　　“據(jù)說(shuō)極致國(guó)際意大利公司與ZA R A在歐洲有多年清庫(kù)存業(yè)務(wù)的合作。直到2012年，才拿到中國(guó)區(qū)清庫(kù)存業(yè)務(wù)?！币幻c致極國(guó)際有過(guò)接觸的投資者昨天向記者透露，每一季末，ZA R A將以最低價(jià)格出售所有庫(kù)存品，獲授權(quán)的折扣銷(xiāo)售點(diǎn)店內(nèi)布置可以和ZA R A專(zhuān)賣(mài)店完全一樣，但必須距離ZA R A正品店70公里以外，不能懸掛ZA R A門(mén)頭，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售和廣告?！皢?dòng)資金大約要500萬(wàn)元左右，另外還有保證金，對(duì)每月進(jìn)貨量也有要求。”

　　低價(jià)清庫(kù)存擠壓本地品牌

　　得益于新興市場(chǎng)店鋪的增長(zhǎng)和在線商店的帶動(dòng)，Inditex在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷中創(chuàng)造了奇跡，截至2012年10月底的前三季度，該公司凈收入上漲27%至16.6億歐元，尤其是第三季度，凈利潤(rùn)上漲21.7%。反觀G A P去年11月同店增長(zhǎng)僅3%，而H &M同店銷(xiāo)售則下降1%。但即便如此，ZA R A依然有庫(kù)存問(wèn)題。據(jù)悉，一直以來(lái)，ZA RA都是在歐洲清理庫(kù)存，而中國(guó)區(qū)的庫(kù)存均是運(yùn)回總部。

　　“每個(gè)服裝企業(yè)都要面對(duì)庫(kù)存清理渠道的選擇。ZA R A現(xiàn)在的做法是將折扣商品外包給渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是門(mén)頭使用的是同品牌折扣或工廠店。ZA R A有意弱化這個(gè)，是基于保護(hù)本品牌正價(jià)銷(xiāo)售的正面品牌形象?！狈b行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗對(duì)南都記者表示，從ZA R A在中國(guó)100多家店的數(shù)量看，如果將庫(kù)存運(yùn)回總部清理是一件不太現(xiàn)實(shí)的事，所以需要本土的消化渠道。這可以看成總部的本土消化策略。而從致極國(guó)際的反饋看，他們復(fù)制了ZA R A在其它地區(qū)和國(guó)家的做法，在中國(guó)內(nèi)地做嘗試。條件似乎比較高，也決定了他對(duì)合作伙伴規(guī)模的認(rèn)定和篩選。

　　據(jù)悉，ZA R A在國(guó)外的庫(kù)存主要通過(guò)Inditex開(kāi)設(shè)的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門(mén)店，但中國(guó)內(nèi)地此前沒(méi)有?！盁o(wú)論正價(jià)店還是折扣店，都說(shuō)明ZA R A在中國(guó)大肆擴(kuò)張，不斷強(qiáng)化零售終端。”財(cái)富品質(zhì)研究所所長(zhǎng)周婷表示，這肯定會(huì)擠壓對(duì)手及本地時(shí)尚品牌的發(fā)展。