在當(dāng)前鞋服行業(yè)集體大疲軟的嚴(yán)峻形勢下，仍舊取得不俗業(yè)績的閩派商務(wù)男裝卻集體逆勢而行，不惜重金發(fā)動(dòng)機(jī)場品牌營銷攻勢，讓普遍不景氣的業(yè)內(nèi)同行們驚嘆。

　　8月份，仿佛一夜之間，七匹狼、九牧王的服裝廣告，突然高強(qiáng)度地出現(xiàn)在中國一二線城市國際機(jī)場。稍早前，利郎也在曼谷和東京兩個(gè)國際機(jī)場發(fā)起中國男裝的品牌攻勢。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，前30年通過低端產(chǎn)品粗放型發(fā)展而成功的泉州男裝，而今都面臨為提高產(chǎn)品競爭力而進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的巨大挑戰(zhàn)。特別是在今年整個(gè)行業(yè)高庫存壓力下，發(fā)力高端市場，擺脫低端市場的價(jià)格戰(zhàn)，不失為一舉多得的策略。

　　機(jī)場營銷凸顯高端定位

　　九牧王的機(jī)場營銷發(fā)力從7月15日開始，重點(diǎn)布局北京、上海、廣州、深圳、南京、長沙、成都等全國一線、二線城市的機(jī)場。幾乎同一時(shí)間，七匹狼也在醞釀同樣的品牌推廣攻略，從8月1日起其全新平面廣告，在北京、上海等18個(gè)重點(diǎn)城市機(jī)場同步亮相。

　　據(jù)了解，此次九牧王的機(jī)場營銷攻勢，是借助“中國第一大專業(yè)航空媒體營運(yùn)商”航美傳媒集團(tuán)的優(yōu)勢資源。雙方此前達(dá)成了捆綁型的戰(zhàn)略伙伴協(xié)議?！按舜问蔷拍镣跖c航美進(jìn)行的一次深度、高端合作，雙方簽訂了長達(dá)3年的長期合作協(xié)議?！眴柤芭c航美聯(lián)手的原因，九牧王市場品牌中心總監(jiān)胡眾輝表示，這是一次“三高”的合作高端媒體、高端人群、高端合作。“高端目標(biāo)人群經(jīng)常出入的場所，是我們品牌推廣所關(guān)注的重點(diǎn)場所，機(jī)場自然是"九牧王"品牌傳播、業(yè)務(wù)拓展的優(yōu)質(zhì)窗口”。

　　值得一提的是，高端合作還體現(xiàn)在排他性。為了充分保障戰(zhàn)略合作伙伴的權(quán)益，雙方簽署的合作協(xié)議在中國男裝行業(yè)內(nèi)排他。業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)品牌企業(yè)在品牌營銷上存在一定程度的“跟風(fēng)現(xiàn)象”。此次九牧王通過協(xié)議，幾年內(nèi)在機(jī)場媒體享有了獨(dú)特的行業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　今年，不少眼色好的國人到日本、泰國旅游、出差，也注意到了利郎巨大的廣告牌，聳立在川流不息的曼谷機(jī)場及東京銀座?！袄稍谔﹪葯C(jī)場及東京銀座投放廣告，主要將目標(biāo)受眾鎖定為各地出國旅游的人群?！崩筛笨偛煤\初解釋，機(jī)場是城市的窗口和門戶，通過市場調(diào)查及論證分析，利郎的消費(fèi)群體與出入國際機(jī)場及國際大都市的高端人群有較高吻合，基于傳播的精準(zhǔn)性原則和品牌的高端定位，利郎決定斥巨資在曼谷機(jī)場及東京銀座投放戶外廣告。

　　應(yīng)該說，胡誠初的這番話，道出了閩派三大商務(wù)男裝品牌發(fā)力國際機(jī)場的主因。

　　應(yīng)對(duì)外資品牌挑戰(zhàn)

　　在行業(yè)一片大蕭條下，閩派商務(wù)男裝卻集體在國際機(jī)場發(fā)起高端營銷攻勢，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片議論?！霸趧?dòng)蕩不安的中國男裝服裝市場，這無疑是扔進(jìn)了一顆炸彈?！痹谑煜と菽醒b的營銷專家張發(fā)松看來，這是閩派男裝在同行低迷之際，有意攪動(dòng)現(xiàn)有市場，試圖拉開與行業(yè)競爭格局的一次集體發(fā)力。

　　配合機(jī)場廣告新攻勢，上述男裝也同步推動(dòng)品牌升級(jí)。今年以來，“九牧王”推出了精工之旅，旨在提高品質(zhì)與品牌高度，而機(jī)場是商務(wù)旅行的一個(gè)重要場所。據(jù)胡眾輝透露，今年下半年，九牧王男裝還將進(jìn)行以“優(yōu)雅紳仕方程式”為核心主題的強(qiáng)勢推廣，在機(jī)場與高端人群進(jìn)行無縫“溝通”。實(shí)際上，比較各大男裝今年來的產(chǎn)品發(fā)力，有一個(gè)共同的規(guī)律，那就是集體試圖向中高端市場挺進(jìn)。七匹狼也在近期借助四大男星代言人，大力推廣“品格男裝”。

　　“更重要的是，機(jī)場有展示品牌形象、市場調(diào)查的特殊作用?！睆埌l(fā)松認(rèn)為，閩派商務(wù)男裝或許也是想借助機(jī)場，向高端人士拋出石塊，試試市場對(duì)品牌升級(jí)的反應(yīng)。

　　與泉州男裝大力推動(dòng)品牌升級(jí)的策略截然相反的是，一些國外大牌紛紛開始搶奪中國三四線城市市場，渠道觸角正在向低線城市下沉。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士分析，國際品牌進(jìn)駐中國市場已經(jīng)有一段時(shí)間，品牌的運(yùn)營在一線城市已經(jīng)相對(duì)成熟，面對(duì)著飽和的市場，他們必然選擇向中小城市滲透。而泉州商務(wù)男裝，作為民族品牌的領(lǐng)軍板塊，盡管應(yīng)對(duì)國際競爭尚處于初級(jí)階段，但選擇在國際機(jī)場發(fā)動(dòng)品牌營銷攻勢，提升品牌知名度和美譽(yù)度的公關(guān)傳播途徑，也是應(yīng)對(duì)這種新的競爭形勢的整體傳播策略的第一步。