上周，國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚休閑品牌戰(zhàn)狼世家在北京、太原、福建等重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，同時(shí)拉開(kāi)了2013春夏“敢·挑戰(zhàn)”全國(guó)巡回訂貨的序幕。從全國(guó)統(tǒng)一訂貨，到區(qū)域巡展訂貨，戰(zhàn)狼世家變革的訂貨模式更適合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景，更能扶持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

從今年的2012秋季訂貨會(huì)，戰(zhàn)狼世家一舉簽下當(dāng)紅一線港星余文樂(lè)，到2012冬季訂貨會(huì)，戰(zhàn)狼世家商學(xué)院又進(jìn)行了全國(guó)巡回培訓(xùn)。一方面是外在廣告產(chǎn)生的拉力，另一方面是內(nèi)功打造產(chǎn)生的推力，在這些因素的推動(dòng)下，戰(zhàn)狼世家實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，終端渠道突破千家，成為時(shí)尚休閑的領(lǐng)軍品牌。

   （1）逐個(gè)擊破 做深做透區(qū)域市場(chǎng)

據(jù)悉，戰(zhàn)狼世家此次共分為7站、3條線巡展，覆蓋包括北京、鄭州、合肥的北方地區(qū)，太原、西安等中部地區(qū)，以及福建總部、廣州等南方地區(qū)。

對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為，在服裝行業(yè)普遍行情不好的今天，戰(zhàn)狼世家將全國(guó)分為幾大片區(qū)逐個(gè)深耕，將區(qū)域做深做透，這無(wú)疑是一個(gè)更加務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的策略。戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容坦言，以往的訂貨會(huì)更多的是召集全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一訂貨，其目的更在于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商造勢(shì)，而如今的局勢(shì)，更適合的是深入地區(qū)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，細(xì)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持、促進(jìn)。“經(jīng)銷(xiāo)商在一線，市場(chǎng)的好壞最直接受影響的就是經(jīng)銷(xiāo)商，深入一線既能體現(xiàn)對(duì)一線經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)懷，也有助于我們了解一線的情況，及時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整，制定更適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略?！?/SPAN>

    據(jù)了解，戰(zhàn)狼世家今年成立了企業(yè)商學(xué)院，并啟動(dòng)了大型巡回培訓(xùn)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、督導(dǎo)等人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括戰(zhàn)狼世家品牌發(fā)展規(guī)劃、終端店鋪贏利模式、店鋪陳列培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)及促銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)、商品介紹及訂貨政策解說(shuō)等方面內(nèi)容。

同時(shí)，此次，戰(zhàn)狼世家不僅是做一次訂貨巡展，這同時(shí)也是一個(gè)區(qū)域招商會(huì)。施海容表示：“雖然今年服裝行業(yè)的行情普遍不好，但是戰(zhàn)狼世家認(rèn)為越是行情不好的時(shí)候，越是企業(yè)抓住時(shí)機(jī)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彎道超越的時(shí)機(jī)。正像此次的訂貨會(huì)主題‘敢·挑戰(zhàn)’一樣，戰(zhàn)狼世家已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?/SPAN>

   （2）鎖定余文樂(lè) 開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)狼世家所做的準(zhǔn)備除了有終端培訓(xùn)、政策支持等營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，更有品牌方面的大手筆投入。

據(jù)悉，今年5月，戰(zhàn)狼世家斥巨資啟動(dòng)了與當(dāng)紅影星余文樂(lè)的代言合作。這是戰(zhàn)狼世家在經(jīng)過(guò)了幾年的沉淀醞釀之后，所做出的一次重大出擊。借助余文樂(lè)的代言，戰(zhàn)狼世家迎來(lái)了一次深度的爆發(fā)。

余文樂(lè)的代言，大大提振了省級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的信心，“余文樂(lè)是當(dāng)前炙手可熱的港星，《春嬌與志明》、《車(chē)手》等影片在我們當(dāng)?shù)氐挠霸憾际潜?，足可?jiàn)余文樂(lè)的受歡迎程度。在余文樂(lè)的帶動(dòng)下，雖然今年服裝行情普遍不好，但是戰(zhàn)狼世家品牌卻呈現(xiàn)了一種勃勃生機(jī)，這給了我們很大信心和動(dòng)力?！焙幽鲜〈砩淌s作表示。

而在今年8月，戰(zhàn)狼世家更是耗資千萬(wàn)元投向樂(lè)視網(wǎng)，與樂(lè)視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。戰(zhàn)略合作的主要內(nèi)容包括前貼片廣告、劇場(chǎng)專(zhuān)題頁(yè)面定制、首頁(yè)及頻道廣告等資源。

而未來(lái)，為了進(jìn)一步推廣這種品牌訴求，戰(zhàn)狼世家將以樂(lè)視網(wǎng)為主平臺(tái)，圍繞著余文樂(lè)的代言，深化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)悉，此次戰(zhàn)狼世家不僅聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)其官方微博、官方網(wǎng)站全面進(jìn)行了頁(yè)面升級(jí)、結(jié)構(gòu)梳理，還借助官微、官網(wǎng)等平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

“我們希望通過(guò)一些線上下的互動(dòng)活動(dòng)，能讓消費(fèi)者真正感知戰(zhàn)狼世家‘敢挑戰(zhàn)’的這種品牌精神，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?！笔┖Ｈ荼硎荆磥?lái)，戰(zhàn)狼世家將全面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)力，以此鎖定年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。