創(chuàng)立短短三年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋交易平臺(tái)StockX已經(jīng)完成了從初創(chuàng)公司到超10億美元估值“獨(dú)角獸”的歷程。

　　6月26日，StockX宣布完成了1.1億美元的新一輪融資。截止至目前，StockX已累計(jì)募集了1.6億美元風(fēng)險(xiǎn)資本。

　　StockX由Josh Luber、Greg Schwartz及NBA克利夫蘭騎士隊(duì)(Cleveland Cavaliers)的老板Dan Gilbert創(chuàng)立于2016年2月，其前身為2012年創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)據(jù)公司Campless。與證券交易一樣，各類不同的限量版或者值得收藏的運(yùn)動(dòng)鞋、高級(jí)包袋、手表等商品的價(jià)格隨著消費(fèi)者的偏好而波動(dòng)，價(jià)格大多為數(shù)百或數(shù)千美元。StockX平臺(tái)的呈現(xiàn)形式和商品交易方式類似于股票交易所：登記的產(chǎn)品先進(jìn)行招標(biāo)，然后賣給出價(jià)最高的投標(biāo)人。與股票交易所類似，StockX也擁有一個(gè)滾動(dòng)顯示屏，每次新交易后都會(huì)更新價(jià)格。

　　     StockX會(huì)根據(jù)商品類別的不同，向賣家收取商品交易總額的9%至14%作為平臺(tái)傭金。為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，在交易完成后，StockX會(huì)對(duì)商品進(jìn)行專業(yè)的鑒定，通過(guò)鑒定的商品才能夠被寄送給消費(fèi)者。一旦發(fā)現(xiàn)假貨，StockX便會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行懲罰，收取成交價(jià)的15%作為罰款。如果性質(zhì)嚴(yán)重，平臺(tái)也會(huì)禁止賣家再次在平臺(tái)上買賣商品。

　　憑借這一模式StockX吸引了眾多投資者的目光。2017年，A輪融資期間還出現(xiàn)了著名演員馬克?沃爾伯格、說(shuō)唱明星“痞子阿姆”的身影。

　　目前，StockX平臺(tái)的業(yè)務(wù)重心是那些具有收藏價(jià)值的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，其他品類包括：街頭服飾、手袋和手表。其中，運(yùn)動(dòng)鞋銷售額占銷售總額的四分之三，街頭服飾銷售額占總銷售額的20%。

　　截止至6月底，StockX已經(jīng)擁有820名員工。下個(gè)月，他們將會(huì)著手再雇傭500名員工，幫助公司發(fā)展海外市場(chǎng)。

　　也許，StockX的成功在許多人看來(lái)都有些不可思議，但他們的成功卻是有跡可循。思想開放、富有創(chuàng)意的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，NFL球員Joe Haden、說(shuō)唱歌手Wale、Eminem(痞子阿姆)的持續(xù)關(guān)注都為公司的成功打下了基礎(chǔ)。但是，StockX最令人津津樂道的還是他們像“股票交易所”一樣，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

　　在近期的一次采訪中，StockX的聯(lián)合創(chuàng)始人Josh Luber詳細(xì)介紹了StockX的經(jīng)營(yíng)理念，并透露了更多的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。

　　“我們是進(jìn)化版的Ebay”

　　人們?cè)贓bay上競(jìng)拍時(shí)，商品的價(jià)格沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，最后的成交價(jià)格基本完全是根據(jù)競(jìng)拍者的喜好而定。雖然競(jìng)拍模式有些相似，但是StockX平臺(tái)卻會(huì)根據(jù)不同的潮流走向?qū)ι唐返膬r(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

　　在Josh Luber心里，StockX更像是進(jìn)化版的Ebay。他表示，StockX獨(dú)特的商業(yè)模式中最重要的就是與買家和賣家建立聯(lián)系，并根據(jù)行情精確地計(jì)算商品的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格。

　　與期貨和貴金屬一樣，收集數(shù)據(jù)并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以推算出準(zhǔn)確的商品價(jià)格是StockX商業(yè)模式的核心。為了收集更多的信息，準(zhǔn)確計(jì)算商品的市場(chǎng)價(jià)格，StockX必須吸引更多的買家與賣家加入平臺(tái)。

　　Josh Luber表示，StockX的商業(yè)模式很好，但是解釋起來(lái)卻不太容易。為了觸達(dá)更多的用戶，他們通過(guò)SEO(搜索引擎優(yōu)化)戰(zhàn)略、數(shù)字營(yíng)銷、客戶服務(wù)等方式對(duì)平臺(tái)進(jìn)行了推廣。同時(shí)，他們也對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了優(yōu)化，完善了客戶服務(wù)，使買賣雙方都能夠獲得極佳的交易體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了用戶基礎(chǔ)。

　　海外市場(chǎng)擴(kuò)張

　　最初，StockX的業(yè)務(wù)以美國(guó)本土為主。但最近幾個(gè)月，公司已經(jīng)開始積極的開拓歐洲市場(chǎng)。

　　     去年第四季度，StockX在倫敦開設(shè)了一間擁有鑒定中心的辦事處。最近，他們也敲定了一些未來(lái)在荷蘭開設(shè)辦事處的細(xì)節(jié)。

　　今年，StockX與已經(jīng)關(guān)閉的巴黎精品買手店Colette的主理人Sarah Andelman在巴黎瑪黑區(qū)(Marais district)合作舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，展示了潮牌BornxRaised、F.A.M.T.和Club75的限量版T恤和一些珍藏版的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　巴黎男裝周期間，一輛StockX的卡車也在會(huì)場(chǎng)附近出現(xiàn)。他們希望，通過(guò)這種方式介紹自己，增加與潮牌合作的機(jī)會(huì)，并且更為直接地觸達(dá)潛在的買家與賣家。

　　Josh Luber認(rèn)為，從街頭服飾的角度來(lái)看，紐約、巴黎和柏林都是極好的市場(chǎng)。進(jìn)入新的市場(chǎng)意味著StockX團(tuán)隊(duì)需要因地制宜采用全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、網(wǎng)站增加新的語(yǔ)種與支付方式，聘請(qǐng)專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，這些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是極大的挑戰(zhàn)。

　　他表示，開設(shè)海外辦事處對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展極為有利。距離買賣雙方越近，StockX的產(chǎn)品鑒定反饋速度就越快，交通成本和海關(guān)稅也越低，賣家收款、買家收貨的速度就會(huì)越快，對(duì)平臺(tái)的評(píng)價(jià)就會(huì)越高。美國(guó)擁有非常成熟的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，市場(chǎng)估值約為20億美元，全球轉(zhuǎn)售市場(chǎng)估值約為60億至70億美元。

　　2019年末，StockX計(jì)劃拓展中國(guó)和日本市場(chǎng)。他們認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ琒tockX平臺(tái)擁有的獨(dú)特商品將會(huì)幫助他們成功進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　全球通行的人氣品牌和爆款

　　Josh Luber表示，雖然每個(gè)國(guó)家都有獨(dú)特的審美和時(shí)尚潮流走向，但總會(huì)有幾個(gè)品牌的商品無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家都供不應(yīng)求，比如：Nike(耐克)、Louis Vuitton(路易威登)、Rolex(勞力士)、Supreme、Jordan和Off-White。

　　之前，Nike和Jordan的運(yùn)動(dòng)鞋基本占據(jù)96%的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。但近幾年，Adidas與Kanye West(昵稱“侃爺”)和Pharrell Williams(昵稱“菲董”)保持合作，分別推出的Yeezy和Human Race系列受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，Off-White也成為了熱門的潮牌，搶占了市場(chǎng)。

　　相比之下，雖然New Balance在簽下NBA球員Kawhi Leonard(科懷·倫納德)后更暢銷，Asics每年也會(huì)進(jìn)行特別的聯(lián)名合作，但都沒能在轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上激起太大的水花。

　　對(duì)于Nike與Adidas這些產(chǎn)品極受歡迎的品牌來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)售平臺(tái)也為他們的產(chǎn)品帶來(lái)了更多的關(guān)注。

　　作為一名典型的運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)燒友，Josh Luber對(duì)品牌營(yíng)銷的各種手段如數(shù)家珍。他認(rèn)為，饑餓營(yíng)銷是人們?cè)敢鉃橄蘖可唐分Ц兑鐑r(jià)的主要原因。他表示，Nike使用的營(yíng)銷手段非常高明。如果生產(chǎn)過(guò)多的商品，可能會(huì)降低商品的話題度，減少消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。但即使Nike改變了營(yíng)銷策略，也不能影響整體轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的發(fā)展。

　　“市場(chǎng)價(jià)格”vs.“零售價(jià)格”

　　市場(chǎng)價(jià)格是StockX發(fā)展業(yè)務(wù)的核心，他們也最先提出了產(chǎn)品IPO(首次公開募股)的概念。

　　對(duì)于Josh Luber來(lái)說(shuō)，登陸StockX平臺(tái)的商品就像是正在進(jìn)行IPO的企業(yè)，StockX會(huì)根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向制定商品的售價(jià)。他們計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月與更多的品牌合作，使用這種全新的定價(jià)方式。

　　通過(guò)產(chǎn)品IPO系統(tǒng)，品牌能夠?qū)Ξa(chǎn)品的發(fā)布價(jià)格進(jìn)行全方位的控制，極大地減少熱門商品發(fā)布時(shí)由于轉(zhuǎn)售暴利引發(fā)的各種安全隱患。他認(rèn)為，對(duì)于很多熱門單品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格完全可以代替過(guò)低的零售價(jià)。如果品牌認(rèn)為價(jià)差過(guò)大，他們也可以將高于之前零售價(jià)格的差價(jià)捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。

　　Josh Luber表示，二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展使零售與轉(zhuǎn)售之間的分界線逐漸變得模糊。相較于零售價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格才能真正代表商品的價(jià)值。

　　新型的“流通貨幣”

　　在休閑潮流的領(lǐng)導(dǎo)下，人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的需求不斷攀升。如今，運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)成為了重要的時(shí)尚與奢侈品產(chǎn)品。以“情懷”、“聯(lián)名”、“限量”為主打，擁有收藏價(jià)值的特別款式更是風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，二手市場(chǎng)交易價(jià)格最高能飆升至零售價(jià)格的幾倍甚至十幾倍。

　　除了真正的運(yùn)動(dòng)鞋收藏家以外，還有很多人將“運(yùn)動(dòng)鞋”當(dāng)作了一種投資方式。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示：2025年全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)950億美元。投資銀行Cowen的數(shù)據(jù)顯示，2025年，北美地區(qū)球鞋及街頭服飾轉(zhuǎn)售市場(chǎng)將從目前的20億美元升至60億美元。

　　市場(chǎng)調(diào)查公司NPD Group的分析師Matt Powell表示，球迷的熱情與eBay這樣的C2C電商平臺(tái)孕育了運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，而StockX這樣的專業(yè)轉(zhuǎn)售平臺(tái)則加速了這一業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。

　　很多大型企業(yè)集團(tuán)和投資基金都已經(jīng)意識(shí)到了運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的商機(jī)，也不再將轉(zhuǎn)售平臺(tái)當(dāng)作球鞋“發(fā)燒友”的專屬，加大了投資力度。在資本的助力下，運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商、聚合銷售平臺(tái)、電商平臺(tái)正在穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化及規(guī)?；３薙tockX外，更多二手球鞋交易平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)：

　　紐約球鞋和潮牌寄售交易平臺(tái)Stadium Goods成立于2015年，專業(yè)從事運(yùn)動(dòng)鞋類、服裝類以及生活用品等零售，除線上電商渠道外，還在紐約SoHo區(qū)開設(shè)有實(shí)體店。2018年，Stadium Goods獲得了法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH的投資。(詳見《華麗志》報(bào)道：LVMH旗下風(fēng)投部門投資紐約球鞋和潮牌交易平臺(tái)StadiumGoods)2018年末，報(bào)道了Farfetch收購(gòu)Stadium Goods的消息。

　　GOAT成立于2015年，目前是全球規(guī)模最大的“稀有球鞋”交易平臺(tái)。2018年2月，GOAT獲得了Index Ventures領(lǐng)投的6000萬(wàn)美元融資，同時(shí)宣布完成了與運(yùn)動(dòng)鞋寄售商Flight Club的合并

　　創(chuàng)立于2017年的在線街頭服飾交易平臺(tái)Bump也在今年5月完成了A輪融資。

　　以“毒App”和“nice”為首的中國(guó)本土球鞋交易轉(zhuǎn)售平臺(tái)也在蓬勃發(fā)展：

　　“毒App”主要提供球鞋真?zhèn)舞b別及交易等服務(wù)，用戶也可以在平臺(tái)與前沿球鞋玩家、潮流達(dá)人互動(dòng)交流。2019年1月與4月，毒App分別獲得由虎撲投資與DST(Digital Sky Technologies)領(lǐng)投的兩輪融資，投后估值也達(dá)到10億美元

　　“nice”成立于2013年，一開始定位于圖片社交。2018年轉(zhuǎn)型成為C2C模式的球鞋交易平臺(tái)，并提供球鞋鑒定服務(wù)，目前平臺(tái)上88%用戶為95后。今年6月，nice宣布完成由TPG軟銀合資基金和元璟資本共同領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元美元D輪融資

　　“斗牛DoNew”成立于2016年，原名“蜂潮EYEE”，以售賣潮牌為主，后轉(zhuǎn)型為以球鞋交易為主、潮牌交易為輔的模式。在球鞋交易中，斗牛將每雙鞋的價(jià)格浮動(dòng)用K線圖的形式展現(xiàn)，并上線“漲幅榜”和“跌幅榜”幫助用戶判斷球鞋漲跌行情。目前，平臺(tái)近80%的用戶為95后。2019年5月，斗牛DoNew宣布完成近千萬(wàn)美元A輪融資，投資方為SIG海納亞洲創(chuàng)投基金。

　　2018年12月，潮流電商平臺(tái)YOHO!BUY有貨推出了UFO飛碟好物二級(jí)交易平臺(tái)，主要提供交易及球鞋鑒別服務(wù)，希望能夠滿足消費(fèi)者對(duì)球鞋和潮品的消費(fèi)和投資需求