中國上?！S多奢侈品高管都認(rèn)定，中國奢侈品市場(chǎng)充滿了不確定性，這跟宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩，國際貿(mào)易沖突、海關(guān)加強(qiáng)打擊代購等宏觀政策因素有關(guān)。不過從奢侈品近期財(cái)報(bào)可看出，中國奢侈品購買力仍然強(qiáng)勁。開云集團(tuán)去年第四季度財(cái)報(bào)顯示，Gucci 銷售額增長 28 %，至23億歐元，LVMH 及愛馬仕三大巨頭的業(yè)績，在去年全年均錄得雙位數(shù)的增長，這主要得益于中國消費(fèi)者的強(qiáng)勁購買力。
根據(jù)麥肯錫與 BoF 時(shí)裝商業(yè)評(píng)論在聯(lián)合發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》中表示，2019 年中國將首次超過美國成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)，“這將是載入史冊(cè)的一年?！?/P>
匯豐（HSBC）的全球消費(fèi)及零售業(yè)務(wù)聯(lián)合總監(jiān) Erwan Rambourg 認(rèn)為，中國市場(chǎng)分層明顯，但每個(gè)分層仍將保持增長趨勢(shì)。對(duì)于許多對(duì)中國市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度的投資人來說，這有些“反直覺”。
Rambourg 認(rèn)為，奢侈品牌在中國的機(jī)遇仍在于首次消費(fèi)奢侈品的消費(fèi)者，且大部分為年輕人?！澳贻p一代消費(fèi)者，或者說‘自拍一代’非常在乎他們的形象，并認(rèn)為通過奢侈品牌能讓他們達(dá)到合群的效果，由于他們?cè)谏缃幻襟w上接受的資訊來自 LV，Gucci，Chanel 等有著大量營銷成本的品牌，當(dāng)大部分人第一次消費(fèi)奢侈品時(shí)，會(huì)選擇這些大牌：全球來說，超過 70 %的 Moncler 銷量來自首次消費(fèi)者，超過 60 %的 Gucci 年銷售來自首次消費(fèi)者?！?/P>
換句話說，所謂的“年輕化”讓奢侈品市場(chǎng)處于全新的獲客階段，尚未進(jìn)入復(fù)購階段，“而中國消費(fèi)者處于核心位置?！彼f道。按照 Rambourg 的說法，年輕中國消費(fèi)者也是“手握七個(gè)利是封”的一代，分別來自兩個(gè)家族，四個(gè)爺爺奶奶，及個(gè)人收入。
根據(jù)匯豐國際研究部門（HSBC Global Research）今年二月的一份報(bào)告《中國式豪華：對(duì)中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的考察》（“China Deluxe: Checking in on Luxury Consumption in China”），82 %的消費(fèi)者今年的奢侈品消費(fèi)支出與去年持平，39 %的消費(fèi)者愿意花更多的錢買奢侈品。
匯豐這份報(bào)告以 2000 名年收入超過 15 萬元的中國消費(fèi)者為采訪對(duì)象，其中 57 %為千禧一代消費(fèi)者，調(diào)研結(jié)果顯示，在奢侈品、飲品、科技產(chǎn)品等品類的消費(fèi)會(huì)保持增長，對(duì)海外品牌的消費(fèi)欲望依舊旺盛，但這并不意味著消費(fèi)者愿意為此消費(fèi)而出國，他們最喜歡的旅游消費(fèi)目的地都在中國周邊，每年有一兩次的出游計(jì)劃。
及時(shí)行樂成為了他們購買奢侈品的最大動(dòng)機(jī)?！爸袊莩奁废M(fèi)者有幾大社會(huì)及經(jīng)濟(jì)因素影響?！?Young China Group 的創(chuàng)始人，“ Young China ”的作者 Zak Dychtwald 告訴 BoF 。“過去 40 年的吃苦心態(tài)變成了一個(gè)活在當(dāng)下的態(tài)度。按照國際的標(biāo)準(zhǔn)，中國年輕人依然是極度拼命工作并能吃苦的，但他們沒那么大的為了下一代的生活而吃苦的壓力了，真正的奢侈不是能夠擁有一個(gè)昂貴的包或者車，而是能夠不需要吃苦，不必延遲享樂，真正的活在當(dāng)下?！?/P>
在線上零售端，如何觸及更多二三線城市的奢侈品消費(fèi)者也成為品牌提振銷量的關(guān)鍵。根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計(jì)，大部分奢侈品牌開在中國前 15 大城市，但中國 75 %的財(cái)富分布在這些城市之外。因此，奢侈品牌必須更為重視其在中國的電商業(yè)務(wù)。品牌的糾結(jié)在于，由于在線及實(shí)體消費(fèi)者的重疊有限，目前在中國市場(chǎng)，獲得歐美品牌信任的只有兩大平臺(tái)，一方是TopLife、JD、Farfetch，另一方面是Luxury Pavilion，Alibaba，Net-a-Porter?！拔覀冎涝诰€和實(shí)體消費(fèi)者之間的重疊有限，但也相信對(duì)同類化的恐懼將限制中國大陸的商店擴(kuò)張?！?nbsp;Rambourg 解釋道。雖然如此，但本土奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)回暖狀態(tài)會(huì)保持下去?！拔覀冋J(rèn)為中國的旅游零售業(yè)務(wù)即將發(fā)生巨大變化，其中包括最初在上海的市中心免稅地點(diǎn)（類似于韓國現(xiàn)有的）項(xiàng)目以及新的免稅和付稅地點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 北京大興機(jī)場(chǎng)即將開業(yè)，這意味著 1 億人次的商機(jī)?！?/P>
