2月19日上午，正值元宵佳節(jié)，馬鞍鎮(zhèn)工業(yè)線負責人、經發(fā)辦工作人員帶著“南燕染整”“海虹印染”等印染企業(yè)代表敲開了紹興凱明紡織品有限公司董事長羅海明辦公室的大門。

　　去年，“凱明紡織”外貿出口超過8900萬美元，同比增長7.93%，是馬鞍鎮(zhèn)內外貿出口龍頭企業(yè)，也是柯橋區(qū)外貿前三強企業(yè)。“結合發(fā)展新需求，不論政府還是印染企業(yè)都意識到傳統(tǒng)加工必須向經銷轉型，但對于一直埋頭加工的印染企業(yè)而言，經銷工作有點陌生，特別是人才儲備尤為緊缺，今天我特意帶著意向企業(yè)前來‘取經’?！瘪R鞍鎮(zhèn)工業(yè)線負責人道出來意。

　　簡單介紹后，“南燕染整”總經理王繼南抓住這次難得的機會，直接請教這位柯橋外貿界“常青樹”，“羅董，出口信保怎么買，風險才最?。俊痹瓉砥涔救ツ?月起探索經銷發(fā)展之路，短短3個月就實現(xiàn)了300多萬美元出口額。今年，公司計劃加大出口銷售力度?！俺隹谛疟７謨煞N，一種是所有市場和客戶都買，另一種是根據實際情況挑著買?！绷_海明說，像“南燕染整”這種情況不需要全部買，挑重點市場和客戶買保險即可?！拔覀児居幸粋€專職負責出口信保的職工，如果在實際操作中遇到問題，歡迎來公司咨詢?！?/P>

　　“通過前期準備，我們已建好銷售平臺，辦公場地和個性化拳頭產品都有了，就是外貿人才相對缺乏?！薄昂：缬∪尽鞭k公室主任沈明愛道出了當前印染企業(yè)轉型過程中的難題。“選擇與自己產品、市場定位契合的外貿公司合作，再進行‘傳幫帶’可以快速培養(yǎng)人才?！甭犃肆_海明的金點子，沈明愛連連稱謝。

　　據了解，去年以來，馬鞍鎮(zhèn)大力推廣印染企業(yè)“加工+經銷”模式，并確定了首批10家“加工轉經銷”試點印染企業(yè)。從去年外貿出口情況看，馬鞍鎮(zhèn)經銷讓印染企業(yè)嘗到了甜頭，前十強出口企業(yè)中印染企業(yè)占半壁江山，其中“寶紡”“嘉業(yè)”“彩虹莊”等印染企業(yè)創(chuàng)造了增長20%以上的佳績，這也是鼓勵印染企業(yè)發(fā)展“加工+經銷”的有力佐證。

　　“加工+經銷”模式成為柯橋印染企業(yè)發(fā)展新模式，也是印染高質量發(fā)展的有效途徑。急企業(yè)所急，需企業(yè)所需，馬鞍鎮(zhèn)把服務企業(yè)放在“三服務”首位，落實政策、優(yōu)化環(huán)境，關心關愛企業(yè)家，提振企業(yè)家發(fā)展信心，為企業(yè)營造更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。由政府工作人員牽頭，帶著印染企業(yè)到外貿企業(yè)“取經”是馬鞍鎮(zhèn)大力推進新春“三服務”活動的一個縮影。據了解，近期類似的“取經”活動將陸續(xù)進行，不斷推廣印染企業(yè)“加工+經銷”模式，并計劃建立產業(yè)同盟，做好印染產業(yè)優(yōu)化顯效、對標提升、有力承接三篇文章，推動印染產業(yè)高新化、綠色化發(fā)展，致力打造全國最大的綠色印染產業(yè)示范區(qū)。