“金九銀十”是紡織行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，但近期，《中國紡織報(bào)》記者在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年多地面料市場(chǎng)卻呈現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象。究竟是什么原因?qū)е陆衲晔袌?chǎng)與往年相比表現(xiàn)平淡？面料企業(yè)又該如何突破銷售瓶頸？

　　市場(chǎng)低迷生產(chǎn)下滑

　　從今年三季度開始，中國面料市場(chǎng)頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格漲幅放緩、成交下滑、生產(chǎn)訂單環(huán)比回縮等“降溫”信號(hào)。

　　作為判斷產(chǎn)業(yè)變化的“晴雨表”，“中國·柯橋紡織指數(shù)”顯示，今年9月、10月，企業(yè)總景氣指數(shù)分別同比下跌17.93%、18.22%。報(bào)告顯示，在9~10月份期間，大眾類染色面料南北客商認(rèn)購環(huán)比下降，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷仍顯平淡，秋季跑量產(chǎn)品現(xiàn)貨成交環(huán)比回縮，初冬季染色面料訂單承接局部顯現(xiàn)不足，內(nèi)銷市場(chǎng)需求環(huán)比回縮，企業(yè)生產(chǎn)訂單出現(xiàn)回縮狀況，部分紡織印染企業(yè)開機(jī)率局部下降，產(chǎn)銷環(huán)比回縮，浙江部分印染集聚區(qū)部分企業(yè)產(chǎn)出小幅下降。

　　浙江藍(lán)澳紡織有限公司主要以生產(chǎn)銷售滌綸長絲、化纖面料為主，企業(yè)原本有12臺(tái)加彈機(jī)在不間斷地作業(yè)，但從9月1日開始，已經(jīng)減產(chǎn)了2/3左右，一大半員工也開始放假?！皼]辦法，絲賣不出去，庫存又多了很多，只能如此。”董事長屠月新對(duì)此愁眉不展。

　　除浙江外，此次“降溫潮”蔓延的城市還有江蘇、廣東、福建等地的面料集群地。

　　江蘇省常熟滌絲市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，9月中旬至10月底，滌絲、錦綸市場(chǎng)交易量不佳，價(jià)格也在持續(xù)下跌。“自9月份起，F(xiàn)DY、FDY大有光、DTY產(chǎn)品價(jià)格一路基本呈下跌趨勢(shì)，打破原先穩(wěn)定小幅上漲的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求量較少。”該地市場(chǎng)觀察員透露。

　　“目前企業(yè)處于半停工狀態(tài)，照這個(gè)形勢(shì)下去，我怕是要轉(zhuǎn)行了?！币晃徊辉竿嘎缎彰膹V東潮汕印染企業(yè)負(fù)責(zé)人苦笑稱，今年以來，企業(yè)就屬于半停工狀態(tài)，進(jìn)入傳統(tǒng)旺季之后，企業(yè)基本狀態(tài)并無改變，且周邊的部分企業(yè)也有這樣的狀況。

　　“我們此前預(yù)測(cè)今年下半年銷售情況應(yīng)該比往年有所增長，但實(shí)際情況卻不盡如人意，勉強(qiáng)打了個(gè)‘平手’?！毕蚺d(中國)集團(tuán)董事長黃再興對(duì)記者透露：“我們是許多國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)、休閑品牌的長期合作伙伴，這些企業(yè)通常采購穩(wěn)定。比如去年，我們僅迪卡儂的訂單就有約2400萬米，但是今年卻出現(xiàn)了訂單減少的狀況，大概減至2000萬米左右?！?/P>

　　多方問題亟待破解

　　俗話說：“冰凍三尺，非一日之寒”。目前，整個(gè)面料行業(yè)正在面臨著多方面的考驗(yàn)?！吨袊徔棃?bào)》記者把企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家對(duì)導(dǎo)致行業(yè)旺季不旺的原因進(jìn)行了總結(jié)梳理。

　　首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿足個(gè)性需求。多位行業(yè)專家指出，當(dāng)前面料市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分中小面料企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，模仿同類型產(chǎn)品，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品差異化較小。而當(dāng)下在個(gè)性化年代中成長的“90后”、“00后”逐漸成為消費(fèi)主體，他們更青睞于個(gè)性化設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的選擇也有更高的要求，因此，服裝企業(yè)選擇外國面料的比例也有所加大。

　　其次，原料價(jià)格走高，生產(chǎn)成本暴漲。由于染料、紗線等原料價(jià)格的暴漲，面料企業(yè)的成本也隨之不斷增加，同時(shí)由于市場(chǎng)充滿不穩(wěn)定性，讓面料企業(yè)不敢大批量生產(chǎn)，甚至?xí)⒌绞值挠唵瓮频簟！?月份簽的下半年的外貿(mào)訂單，那時(shí)候原材料并沒有漲得這么離譜，如今漲了這么多，還只能按照原價(jià)格賣，連本都保不住。”長興榮旺紡織有限公司董事長周根榮一臉無奈。湖州浩銘紡織有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗那谝菜懔艘还P賬：“像規(guī)格300克的那款布，每天要生產(chǎn)9萬多米，以前的利潤只有0.2元/米，現(xiàn)在原材料漲了1元/米，反倒要虧0.8元/米?！彼运麄兏蛻暨M(jìn)行了溝通協(xié)商，客戶愿意加價(jià)0.2元/米，這樣就能少虧一點(diǎn)。但盡管如此，企業(yè)每天還是要虧本7萬多元。

　　再次，價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化，弱化旺季效果。“早期柯橋大小印染廠泛濫，供應(yīng)商爆發(fā)式增加，導(dǎo)致柯橋面料企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻繁開打，特別是在化纖面料這一類，同樣一款面料，無論在盛澤報(bào)價(jià)多少，一旦到了柯橋，客人的心理價(jià)位就會(huì)自動(dòng)往下降2元?！笨聵蛞患宜罂椕媪掀髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“價(jià)格戰(zhàn)的后果就是讓促銷形成了常態(tài)，這勢(shì)必會(huì)將弱化逐漸進(jìn)入旺季的效果。”

　　第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服裝加工市場(chǎng)也正經(jīng)歷騰籠換鳥，包括國內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)基地之一的杭州市喬司鎮(zhèn)和湖州織里童裝名鎮(zhèn)，都在經(jīng)歷散亂污的整治，未來會(huì)淘汰大部分的服裝加工作坊，而這些小企業(yè)大部分為淘寶等電商平臺(tái)供貨，另外這些企業(yè)的供貨方主要是一些中低端的面料企業(yè)，因此服裝加工作坊的整治將會(huì)造成短期的終端供需失衡。

　　此外，值得關(guān)注的是，目前面料企業(yè)招工遇困現(xiàn)象普遍，人才流動(dòng)問題嚴(yán)重，記者在對(duì)面料企業(yè)摸底時(shí)，聽到的幾乎全是“用工難”、“旺季招不到工”的聲音。“工人工資每年都要上調(diào)，加上社保和各項(xiàng)費(fèi)用，1個(gè)月下來也要5000~6000元/人，但即使工資上漲，招工方面仍存在較大問題?！备＝ㄊ∩顪?zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、企業(yè)服務(wù)中心主任黃沂均指出：“由于多數(shù)面料企業(yè)的生產(chǎn)工作內(nèi)容單一、時(shí)間長、辛苦強(qiáng)度大等特點(diǎn)，已不再容易吸引到年輕人?！秉S再興也表示，為穩(wěn)住員工，企業(yè)為招進(jìn)來的員工盡可能地做一些拓展技能的培訓(xùn)，讓員工成為多面手，但仍舊經(jīng)常會(huì)面臨員工跳槽的問題，人才流失現(xiàn)象很普遍。

　　逆勢(shì)翻盤創(chuàng)新為先

　　不過，在整個(gè)面料行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬之時(shí)，卻仍有一些企業(yè)的銷售、利潤持續(xù)走高。

　　日前，浙江臺(tái)華新材料股份有限公司對(duì)外發(fā)布的《2018年第三季度報(bào)告》顯示，公司收入同比增長9.7%，歸母凈利潤同比增長47.9%，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降94.3%，同比趨勢(shì)明顯向好。

　　“由于公司擁有錦綸長絲、錦綸坯布、錦綸成品面料的完整錦綸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，且產(chǎn)業(yè)鏈后端的產(chǎn)品，如錦綸坯布、錦綸成品面料具有較高的收入占比和較高的毛利率水平，有效降低了上游石化行業(yè)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)的影響，進(jìn)一步提升了公司抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利能力?！迸_(tái)華新材在公告中稱。

　　近日，新申集團(tuán)有限公司在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性推出“AB面”亞麻面料，一經(jīng)推出便獲得良好的市場(chǎng)反饋。該集團(tuán)董事長李建峰認(rèn)為這在意料之中：“新申一直敢于創(chuàng)新，今年公司正式進(jìn)軍嬰幼兒、老年人及孕婦用品市場(chǎng)，利用亞麻纖維紡織成的天然面料，所具有的綠色環(huán)保與低碳特點(diǎn)，為這類消費(fèi)者帶來全新簡(jiǎn)約、個(gè)性、舒適、健康的亞麻生活方式，這也是新申亞麻產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)方向?！?/P>

　　銷售向好的企業(yè)中，也不乏表現(xiàn)亮眼的中小型企業(yè)。紹興布婷紡織品有限公司是一個(gè)擁有70名員工的小公司，專做人造棉布銷售，去年把出口額做到了1億美元，榮登柯橋外貿(mào)排行榜的前3名。該公司總經(jīng)理錢水江透露，這幾年，布婷紡織的發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，出口額以每年10%的速度增長?！肮久刻熘辽傩枰瞥?0個(gè)以上的新花型才能滿足客戶的需求。傳統(tǒng)訂單模式是客戶來找樣，我們按客戶要求進(jìn)行開發(fā)，而我們目前的現(xiàn)貨模式是根據(jù)自己多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)給客戶提供新產(chǎn)品，來引導(dǎo)客戶的需求?！?/P>

　　對(duì)于面料企業(yè)而言，目前的市場(chǎng)可謂冷暖不均。既有企業(yè)銷售低迷，也有企業(yè)銷量不俗。對(duì)于既無創(chuàng)新也沒有成功的市場(chǎng)營銷策略的面料企業(yè)而言，目前無疑已進(jìn)入凜冬；而對(duì)于手握科技產(chǎn)品又有上佳市場(chǎng)策略的面臨企業(yè)而言，雖大環(huán)境欠佳，市場(chǎng)氣候變冷，但仍有望成為頂霜傲雪的寒梅。