根據(jù)入世規(guī)則，8月23日，俄羅斯將正式成為世貿(mào)組織(WTO)第156個(gè)成員國。根據(jù)協(xié)議，入世后，俄羅斯平均關(guān)稅水平將從9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、歐美訂單大量縮水的情況下，俄羅斯市場(chǎng)卻保持著較高的增長，比如，今年1~5月，俄羅斯輕型汽車進(jìn)口量增長15.3%，達(dá)到42.74萬輛。
據(jù)行業(yè)人士分析，重慶的汽摩、紡織、IT等產(chǎn)品均可在俄羅斯找到商機(jī)。對(duì)這塊市場(chǎng)渝企如何占領(lǐng)？在本期老板下午茶中，我們采訪了來自這三個(gè)行業(yè)的本土企業(yè)家，重慶長安汽車股份有限公司副總裁杜毅，重慶國虹通訊數(shù)碼集團(tuán)有限責(zé)任公司首席運(yùn)營官何從華，重慶市輕紡服裝商會(huì)副會(huì)長、重慶安吉妮亞服飾有限公司董事長黃明偉，以及重慶外經(jīng)貿(mào)委駐俄羅斯代表?xiàng)顕鴳c。
目標(biāo)：渝企瞄上俄羅斯市場(chǎng)
重慶商報(bào)：重慶企業(yè)在俄羅斯做得如何，怎么看待俄市場(chǎng)？
杜毅：俄羅斯當(dāng)?shù)氐钠嚠a(chǎn)業(yè)并未飛速發(fā)展。其汽車市場(chǎng)不容小覷，去年俄羅斯汽車總銷量265萬輛，平均千人汽車擁有量236輛汽車。重慶汽車企業(yè)也進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，目前俄是重慶最大的汽車出口地之一。長安的海外戰(zhàn)略中，俄將作為我們進(jìn)入東歐的基地。
何從華：我們雖然叫重慶國虹，但生產(chǎn)的手機(jī)是以長虹為品牌。俄羅斯市場(chǎng)誘人，IT等輕工業(yè)是俄羅斯的短板。最可觀的是，俄羅斯正面臨一個(gè)功能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的階段，去年俄羅斯就進(jìn)口了760萬臺(tái)智能手機(jī)。這給了國內(nèi)的手機(jī)品牌很大的機(jī)會(huì)。雖然市場(chǎng)很大，但我們?cè)诙砹_斯的銷量并未得到較大的提升，去年僅賣了10多萬臺(tái)，我們?nèi)栽诿鞫砹_斯市場(chǎng)，要占領(lǐng)市場(chǎng)仍需要時(shí)間。
黃明偉：俄羅斯輕工業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，輕工類產(chǎn)品一直保持較高的進(jìn)口關(guān)稅，比如毛紡服裝關(guān)稅為12%，皮衣關(guān)稅達(dá)30%。渝派服裝的俄羅斯訂單，大部分通過北京、黑龍江、內(nèi)蒙古等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入俄羅斯。因俄羅斯客商通過中間商拿貨，導(dǎo)致這些俄羅斯外單的利潤大部分被中間商拿走了。一件成本只要130元的皮衣，中間商賣給俄羅斯客商在300多元，重慶廠商的利潤不及中間商的1/2。
市場(chǎng)：“重慶造”有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)
重慶商報(bào)：俄入世為重慶企業(yè)帶來哪些商機(jī)，我們的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)？
杜毅：關(guān)稅降低后，將有利于重慶汽車降低成本，提升在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。
以長安的汽車為例，其價(jià)格雖然高于俄羅斯自主品牌，但性能更優(yōu)異。同時(shí)，我們比韓國車、日本車便宜，性價(jià)比是“重慶造”最大優(yōu)勢(shì)。你看看俄羅斯街上跑的轎車，很多都沒有自動(dòng)車窗，大多是手搖式的。這側(cè)面反映了俄羅斯當(dāng)?shù)仄囍圃焐痰睦砟詈退健?/P>
俄羅斯大多數(shù)自主品牌是通過低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)已在國內(nèi)經(jīng)歷過激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮的重慶車企而言，我們的優(yōu)勢(shì)明顯。
何從華：俄羅斯的市場(chǎng)分為兩級(jí)，上面被蘋果等高端手機(jī)品牌占領(lǐng)。但更為廣闊的是其低端手機(jī)市場(chǎng)。中國手機(jī)，最大優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比，就我們制造的手機(jī)而言，在俄羅斯的平均賣價(jià)在100多美元/臺(tái)，很多俄消費(fèi)者都能接受。而且俄羅斯人對(duì)品牌的忠誠度比較高，這意味著如果我們吸引了一群對(duì)品牌認(rèn)可的消費(fèi)者，定能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟得到更大的發(fā)展。
黃明偉：重慶生產(chǎn)的女裝，時(shí)尚、新穎，無論是做工的精細(xì)程度，還是顏色搭配，在全國都是領(lǐng)先的，所以在俄羅斯市場(chǎng)，重慶服裝是有較大優(yōu)勢(shì)的，所以此次俄羅斯入世，我對(duì)重慶紡織服裝企業(yè)到俄羅斯掘金前景看好。特別是我市的品牌服裝，如安吉妮亞、寶貝小豬等，應(yīng)該率先把握商機(jī)，樹立明確的品牌形象。
瓶頸：品牌短板限制渝企入俄
重慶商報(bào)：重慶企業(yè)出口俄羅斯存在哪些瓶頸，貴公司又是如何占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)的？
杜毅：現(xiàn)在俄羅斯入世了，不僅中國的車企盯著這塊“蛋糕”，國外的大型車企都望著。目前當(dāng)?shù)匾延?0多個(gè)國際品牌投資建廠。而我們的車企只管把產(chǎn)品賣過去，而不關(guān)心自己的品牌和服務(wù)，最終汽車的售價(jià)會(huì)越來越低，直到被市場(chǎng)淘汰。
長安目前正在積極準(zhǔn)備進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。首先是規(guī)范長安海外營銷網(wǎng)絡(luò)形象，推廣實(shí)施產(chǎn)品保修政策，支持建立海外備件中心庫，提升服務(wù)運(yùn)營能力，等把品牌建立起來，再幫助經(jīng)銷商提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。而海外的基地，又能持續(xù)投放新產(chǎn)品，保證長安能在俄長期站穩(wěn)腳跟。
何從華：手機(jī)產(chǎn)品在俄面臨的最大問題就是品牌和渠道。經(jīng)過這些年的發(fā)展，長虹在這方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但我們?nèi)孕枰獙ふ医?jīng)銷商擴(kuò)大自己的渠道，讓品牌深入人心。我們還將在俄羅斯開網(wǎng)上商城。
黃明偉：我市紡織服裝企業(yè)出口俄羅斯的瓶頸主要集中在信息不對(duì)稱，存在很難拿到出口資質(zhì)等多方面困擾。由于信息不暢，導(dǎo)致俄羅斯客商無法與我市紡織服裝企業(yè)建立直接聯(lián)系，為此建議在今年底召開的服博會(huì)上，通過政府平臺(tái)，邀請(qǐng)俄羅斯服裝批發(fā)商前來重慶參會(huì)，打通渠道。我市紡織服裝企業(yè)應(yīng)積極爭(zhēng)取外貿(mào)出口的資質(zhì)，讓渝派服飾能直接進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。由于俄羅斯消費(fèi)者對(duì)紡織品服裝的要求越來越高，企業(yè)還須注重提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量。我?guī)缀趺總€(gè)月都有帶設(shè)計(jì)師去全國學(xué)習(xí)考察，提升設(shè)計(jì)理念，俄羅斯市場(chǎng)大門打開后，勢(shì)必將會(huì)吸引更多的同行。
建議
摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是關(guān)鍵
楊國慶：IT、汽車、紡織都能在俄羅斯找到機(jī)會(huì)。但對(duì)于本土企業(yè)而言，進(jìn)入俄羅斯仍需要深入考察。以前有個(gè)汽車企業(yè)希望能將產(chǎn)品賣到俄羅斯，但被卡在認(rèn)證關(guān)上。俄羅斯實(shí)行的是歐盟的安全標(biāo)準(zhǔn)。重慶產(chǎn)品要進(jìn)入俄羅斯首先需要過認(rèn)證關(guān)。如何認(rèn)證？有哪些標(biāo)準(zhǔn)？這些都需要企業(yè)好好做功課。
同時(shí)，俄羅斯的消費(fèi)習(xí)慣也需要重慶企業(yè)去適應(yīng)。俄羅斯市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，高端和低端的產(chǎn)品都能在當(dāng)?shù)刭u得很好，對(duì)重慶企業(yè)而言，需要通過精準(zhǔn)的定位，占領(lǐng)市場(chǎng)。
俄羅斯的市場(chǎng)開放程度不如中國，當(dāng)?shù)氐娜藢?duì)國際貿(mào)易的規(guī)則還不是很熟悉。很多貿(mào)易方式也不是很規(guī)范，企業(yè)需要通過長期和這些當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商打交道后才能熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。雖然俄羅斯入世在即，但其關(guān)稅下降仍有一個(gè)過程。最好還是派人在俄羅斯常駐，進(jìn)行足夠的分析和考察后再進(jìn)軍當(dāng)?shù)亍?/P>
