當(dāng)線(xiàn)下服裝實(shí)體店正煩惱被電商搶客而頻頻關(guān)店之時(shí)，部分互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)卻反其道要向線(xiàn)下擴(kuò)張開(kāi)店。7月27日，記者從服裝類(lèi)企業(yè)達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)芙妮國(guó)際”)最新發(fā)布的2015年上半年財(cái)報(bào)獲悉，截至2015年6月30日，達(dá)芙妮同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下跌16.9%，關(guān)閉181家店。與此同時(shí)，近日廣東互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼卻宣布了兩年內(nèi)將新開(kāi)1000家實(shí)體店的線(xiàn)下擴(kuò)張計(jì)劃。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從線(xiàn)上轉(zhuǎn)到線(xiàn)下最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈，能否順利實(shí)現(xiàn)并健康運(yùn)轉(zhuǎn)，有待觀察。
服裝實(shí)體店大量關(guān)店
7月27日，記者從達(dá)芙妮方面獲悉，2015年上半年，達(dá)芙妮集團(tuán)核心品牌同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降16.9%；上半年共關(guān)店181家，其中一季度關(guān)店14家，二季度加速關(guān)店167家，核心品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為6221家。據(jù)悉，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服的貴人鳥(niǎo)同樣面臨門(mén)店銷(xiāo)售不佳、關(guān)店的困境。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2014年該公司服裝產(chǎn)品收入8.6億元，較上年減少4.6億元，同比下滑34.7%。同時(shí)，2014年該公司計(jì)劃關(guān)閉門(mén)店100家至150家，但是實(shí)際關(guān)店數(shù)量多達(dá)534家。
當(dāng)線(xiàn)下實(shí)體店紛紛關(guān)店時(shí)，有部分互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌卻要到線(xiàn)下開(kāi)店搶市場(chǎng)份額。近日，廣東本土互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼，在三年前敗走線(xiàn)下之后，卷土重來(lái)，再度啟動(dòng)線(xiàn)下擴(kuò)張計(jì)劃。
“女裝在線(xiàn)上的份額占比已經(jīng)超過(guò)22%，但是線(xiàn)下還有78%的市場(chǎng)份額?！睋?jù)茵曼品牌創(chuàng)始人方建華稱(chēng)，“未來(lái)服裝企業(yè)應(yīng)該線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，走傳統(tǒng)商務(wù)、電商、微商三者結(jié)合的模式。這些實(shí)體店將通過(guò)向粉絲開(kāi)放，以‘0加盟費(fèi)0庫(kù)存0軟裝’方式加盟完成，線(xiàn)下店主要任務(wù)是為粉絲群體提供服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。”
業(yè)內(nèi)分析，茵曼擴(kuò)張實(shí)體店，也有為其母公司匯美集團(tuán)未來(lái)上市做業(yè)績(jī)鋪墊的目的。
供應(yīng)鏈存兼容風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，有業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，前景尚待觀察。
據(jù)悉，此前包括瑪薩瑪索、韓都衣舍、裂帛在內(nèi)的服裝淘品牌均嘗試過(guò)布局線(xiàn)下，然而最終結(jié)果并不如意。服裝行業(yè)資深觀察人賴(lài)松就指出，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)起家的茵曼走到線(xiàn)下，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：第一、供應(yīng)鏈會(huì)不會(huì)掉鏈子，茵曼從線(xiàn)上轉(zhuǎn)到線(xiàn)下最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是供應(yīng)鏈，新的商業(yè)模式需要供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通。其次，互聯(lián)網(wǎng)品牌在線(xiàn)上市場(chǎng)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和經(jīng)驗(yàn)豐富的宣傳推廣、信息系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，但轉(zhuǎn)化到線(xiàn)下時(shí)，需要付出更大的成本。此外，如何將粉絲變合伙人，這個(gè)是核心問(wèn)題?！皩?duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶(hù)數(shù)量是公司估值的重要指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)公司用戶(hù)粘性高，虧錢(qián)也會(huì)有人投；匯美集團(tuán)有互聯(lián)網(wǎng)公司的基因，有傳統(tǒng)服裝公司的身體，但恰恰是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是服裝，所以用戶(hù)的粘性很難保證?！?/P>
和君咨詢(xún)服裝事業(yè)部合伙人李金良也曾向媒體表示，線(xiàn)上和線(xiàn)下的供應(yīng)鏈?zhǔn)莾煞N組織方式，且很難兼容。“從服裝企業(yè)線(xiàn)下走到線(xiàn)上，會(huì)因?yàn)榫€(xiàn)上價(jià)值鏈條簡(jiǎn)單導(dǎo)致定價(jià)很低，而線(xiàn)下代理商等環(huán)節(jié)眾多，最終會(huì)引發(fā)利益沖突?！?
