七月流火，而奢侈品電商領(lǐng)域，似要比這天氣更炎熱!
近日，奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)獲得了平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元投資，而幾乎同一時(shí)間，阿里巴巴集團(tuán)宣布出資1億美元戰(zhàn)略投資亞洲時(shí)尚奢品限時(shí)折扣網(wǎng)站魅力惠。兩個(gè)月之前，中國(guó)時(shí)尚與奢侈品電商網(wǎng)站走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬(wàn)美元融資。奢侈品電商領(lǐng)域的資本大戰(zhàn)愈演愈烈!
高端電商進(jìn)入快速發(fā)展期
資本的青睞與否，是行業(yè)盛衰的晴雨表。
自從電商橫空出世，資本就時(shí)時(shí)緊跟。奢侈品電商這一細(xì)分領(lǐng)域，資本更是追逐得非常緊。
過(guò)去幾年，傳統(tǒng)零售業(yè)被電子商務(wù)沖擊得非常嚴(yán)重，但不少奢侈品牌還在糾結(jié)要不要“觸網(wǎng)”這件事。然而不少本土的電商企業(yè)早早嗅到了這部分商機(jī)，開(kāi)始以第三方的角色讓奢侈品觸網(wǎng)，走秀網(wǎng)、寺庫(kù)、第五大道、唯品會(huì)等網(wǎng)站一時(shí)間如雨后春筍般出現(xiàn)。
然而在業(yè)界，奢侈品垂直電商似乎并不被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看好，財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷就一直唱衰奢侈品垂直電商，而看好奢侈品平臺(tái)型電商。
但現(xiàn)階段，資本對(duì)奢侈品電商網(wǎng)站的集中投資，顯然依舊看好未來(lái)的前景。
7月8日，阿里巴巴集團(tuán)宣布以1億美元投資魅力惠，并持有其50%的股權(quán)。與走秀網(wǎng)、寺庫(kù)等奢侈品電商比，魅力惠擁有著“洋血統(tǒng)”。這家專(zhuān)注于做奢侈品“閃購(gòu)”的電商網(wǎng)站，包括韋奕博在內(nèi)的4名聯(lián)合創(chuàng)始人均為法國(guó)人，2009年創(chuàng)立并由ThibaultVillet共同投資。2012年3月，美國(guó)高端零售巨頭尼曼馬戈宣布以2800萬(wàn)美元對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略投資，后又追加了1000萬(wàn)美元的投資，至此尼曼馬戈擁有了其44%的購(gòu)權(quán)。
但2014年4月，尼曼馬戈宣布撤出對(duì)魅力惠的投資，同期周大福、天達(dá)銀行給予其6500萬(wàn)美元的合作性投資。
與其他奢侈品電商不同的在于，魅力惠最大的優(yōu)勢(shì)在“B端”，其直接與國(guó)際品牌或品牌指定的官方經(jīng)銷(xiāo)商合作超過(guò)2000家，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓曾對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)，品牌授權(quán)是未來(lái)奢侈品電商的主要方向，因此走秀網(wǎng)一直在與各大奢侈品牌方談授權(quán)問(wèn)題。而魅力惠的“洋血統(tǒng)”與閃購(gòu)模式，讓不少奢侈品牌嘗試著與其合作觸網(wǎng)，其擁有的豐富品牌合作資源正是被阿里巴巴所看好的。
事實(shí)上，阿里巴巴旗下的天貓商城，以平臺(tái)電商的身份與包括Coach、Burberry在內(nèi)的多個(gè)品牌合作，但數(shù)量仍然有限，不過(guò)“C端”優(yōu)勢(shì)明顯。正是基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原因，阿里巴巴向魅力惠拋出了橄欖枝。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，投資魅力惠后，使得阿里巴巴集團(tuán)全業(yè)態(tài)、多層次、跨平臺(tái)的零售服務(wù)體系進(jìn)一步完善。據(jù)悉，該筆1億美元的投資主要用于幫助魅力惠在用戶成長(zhǎng)、品牌合作、物流和IT服務(wù)領(lǐng)域提升。
這一天，寺庫(kù)也迎來(lái)了5000萬(wàn)美元的E輪投資，“本輪融資將會(huì)很大程度促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和全球化平臺(tái)的發(fā)展?！彼聨?kù)網(wǎng)CEO李日學(xué)表示。
而兩個(gè)月前，走秀網(wǎng)亦完成了3000萬(wàn)美元的C輪投資，紀(jì)文泓表示，該輪投資主要用于提高購(gòu)物體驗(yàn)、鞏固國(guó)際供應(yīng)鏈、加強(qiáng)跨境O2O的創(chuàng)新和推廣以及上市前的資金準(zhǔn)備。
不難看出，三家電商網(wǎng)站均想借助資本的助推，提供其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的改進(jìn)與提升。“過(guò)去幾年電商以低端消費(fèi)為主要特征，現(xiàn)在更多用戶開(kāi)始選擇網(wǎng)購(gòu)高品質(zhì)的商品，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)看好該領(lǐng)域，表明高端電商進(jìn)入快速發(fā)展期?！奔o(jì)文泓說(shuō)。
產(chǎn)業(yè)或現(xiàn)隱憂
隨著電商的興起，傳統(tǒng)零售業(yè)受到了不小的沖擊，此外由于海內(nèi)外價(jià)差，不少有購(gòu)買(mǎi)力的中國(guó)消費(fèi)者熱衷海外代購(gòu)，這給了奢侈品電商更大的成長(zhǎng)空間。
奢侈品牌方悄悄開(kāi)啟了一場(chǎng)線上線下整合式的變革。記者觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少奢侈品牌的線下旗艦店已經(jīng)不是單純的商店銷(xiāo)售場(chǎng)所了，而是一個(gè)“小型綜合體”：LV的旗艦店是“圖書(shū)館”，珠寶品牌喬治·杰生的門(mén)店可以享受正宗的丹麥美食，日默瓦的門(mén)店被改造成了咖啡廳……越來(lái)越多的品牌對(duì)線下實(shí)體店的改造注重體驗(yàn)，這是任何線上購(gòu)買(mǎi)所體會(huì)不到的。
周婷告訴記者，奢侈品集團(tuán)表面上對(duì)“觸網(wǎng)”這件事遮遮掩掩，早就悄悄開(kāi)始為電商做起了準(zhǔn)備，LVMH集團(tuán)內(nèi)部正在完善其CRM系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)，此外不久前歷峰集團(tuán)也隔空向LVMH集團(tuán)和開(kāi)云集團(tuán)喊話，眾籌一起玩電商。顯然，像Gucci、LV、卡地亞這些奢侈品牌，做電商已然準(zhǔn)備好了。
這留給第三方的奢侈品電商還有多大的空間?
事實(shí)上，奢侈品電商的主流做法無(wú)非是代購(gòu)、自營(yíng)、做平臺(tái)，但各有優(yōu)劣。代購(gòu)盡管有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品有限，貨源不保證;自營(yíng)一方面要解決貨源問(wèn)題，與品牌方拿到授權(quán)，同時(shí)還要解決庫(kù)存問(wèn)題。
因此不少業(yè)內(nèi)人士更看好平臺(tái)型奢侈品電商，輕資產(chǎn)沒(méi)有庫(kù)存問(wèn)題，同時(shí)能夠?yàn)樯莩奁饭咎峁┐髷?shù)據(jù)支持，而這是奢侈品牌自己做電商所不具備的優(yōu)勢(shì)。
周婷告訴記者，短期來(lái)看，在中國(guó)相比于其他的電商平臺(tái)，阿里巴巴在C端有著較大的優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)勢(shì)，為品牌方做流量導(dǎo)入，大數(shù)據(jù)分析等提供了很好的基礎(chǔ)，也正是這樣的原因，除了阿里巴巴投資魅力惠外，旗下天貓平臺(tái)也吸引了諸多奢侈品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店的入駐?，F(xiàn)在阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，無(wú)論是垂直的奢侈品電商還是平臺(tái)型電商，都可能被奢侈品牌的自營(yíng)電商或奢侈品集團(tuán)旗下的平臺(tái)電商擠掉大部分市場(chǎng)份額。
“目前奢侈品牌與阿里巴巴合作，看重的是阿里巴巴的流量。這期間品牌在線上的試水，也為其贏得了更多的時(shí)間進(jìn)行線下門(mén)店體系的改造?！敝苕帽硎?，現(xiàn)在多個(gè)奢侈品牌正在進(jìn)行線上線下互動(dòng)的體系變革，包括價(jià)格體系的完善，門(mén)店體驗(yàn)的創(chuàng)新與布局等，一旦完成后，其線上線下的協(xié)同優(yōu)勢(shì)是包括阿里巴巴在內(nèi)的平臺(tái)電商所不具備的，長(zhǎng)期看，國(guó)內(nèi)的奢侈品電商或現(xiàn)隱憂。
不過(guò)目前看，奢侈品牌對(duì)于線上線下的打通尚處在“準(zhǔn)備”階段，也為本土奢侈品電商贏得了時(shí)間，眼下最大的問(wèn)題是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣與忠誠(chéng)度，而不是一味地打價(jià)格戰(zhàn)。中國(guó)的電商平臺(tái)培養(yǎng)出了一大批價(jià)格敏感型的消費(fèi)者，但這正是奢侈品牌最不屑的，發(fā)現(xiàn)核心消費(fèi)者的真實(shí)需求，給予這些人更好的購(gòu)物體驗(yàn)，是眼下各大奢侈品電商亟待解決的問(wèn)題。
