眾籌的玩法又出了新花樣。
7月21日，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠(chǎng)商ZUK在京東眾籌玩了一把最潮的盲籌。
用常程的原話(huà)是說(shuō)：“這一次，我們用盲籌，約一次信任游戲”
對(duì)于盲籌，還沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的定義，通常的解釋是說(shuō)在產(chǎn)品還未正式亮相之前先籌集公眾信任。如果簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是：“你若為我點(diǎn)贊，我會(huì)給你驚喜”。
盲籌怎么玩？
以ZUKZ1為例，在京東眾籌頁(yè)面上可以看出，ZUK手機(jī)并沒(méi)有披露詳盡的硬件配置、外觀(guān)等產(chǎn)品信息，也沒(méi)有對(duì)手機(jī)進(jìn)行公開(kāi)定價(jià)，而是向用戶(hù)傳達(dá)了極具操守的逼格和情懷。這個(gè)眾籌項(xiàng)目以ZUKCEO常程及其團(tuán)隊(duì)的理念為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了其渴望回歸原點(diǎn)的精神追求，并由此引出了ZUK手機(jī)的設(shè)計(jì)理念——“簡(jiǎn)單點(diǎn)”，用細(xì)節(jié)為用戶(hù)創(chuàng)造極致使用體驗(yàn)。
也就是說(shuō)，如果用戶(hù)信任京東眾籌平臺(tái)、ZUK團(tuán)隊(duì)及其產(chǎn)品，可通過(guò)參與盲籌的方式支持他們，并將在眾籌結(jié)束后獲得相應(yīng)的權(quán)益回報(bào)。這種不以產(chǎn)品為亮點(diǎn)，僅靠情懷和理念去眾籌網(wǎng)友的信任，ZUK手機(jī)的這種做法被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“盲籌”。
如果從最后的數(shù)據(jù)來(lái)看，ZUK的盲籌玩法可謂是一舉成功，剛剛上線(xiàn)限量10份的9999元檔就被秒光，隨后的六個(gè)小時(shí)中，眾籌就達(dá)到了目標(biāo)金額，而截至到7月21日19點(diǎn)43，眾籌額已經(jīng)達(dá)到68萬(wàn)多，超過(guò)了50萬(wàn)的目標(biāo)額。
新信任經(jīng)濟(jì)
事實(shí)上，在2年之前，美國(guó)有一種類(lèi)似的玩法叫“盲訂”，當(dāng)時(shí)，一家名為GetGoing的在線(xiàn)機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)站推出“blind booking”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式，用戶(hù)在付費(fèi)后才知道自己購(gòu)買(mǎi)了去哪個(gè)目的地的機(jī)票。當(dāng)時(shí)的這種“盲訂”，是被用來(lái)更好地消化航空公司庫(kù)存。
“blindbooking”這種獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，讓用戶(hù)在不知情的情況下，僅靠信任，靠想象力，在玩的過(guò)程有了跟多的樂(lè)趣。
這種集信任、想象力、樂(lè)趣為一體的玩法的商業(yè)模式是，在消費(fèi)者不知道產(chǎn)品具體樣式、價(jià)格時(shí)下單，最終獲得不確定的商品作為回報(bào)。
如果從形式上講，這是產(chǎn)品的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，但從另一個(gè)角度講，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的升華版——信任經(jīng)濟(jì)。
之前的粉絲經(jīng)濟(jì)是說(shuō)，因?yàn)槲叶?，所以我喜歡你，現(xiàn)在的信任經(jīng)濟(jì)是，不管你是誰(shuí)，只要我相信你，我都買(mǎi)你單。
這不，在常程玩的這把盲籌中，聯(lián)想集團(tuán)楊元慶、搜狗王小川、去哪兒莊辰超等大拿也為常程站臺(tái)，“我們信任常程，信任他的真誠(chéng)和堅(jiān)持”。
用戶(hù)blind了嗎？
那么，再回到用戶(hù)，事實(shí)上，能玩盲籌的用戶(hù)，基本都是對(duì)某一品牌已有非常高的認(rèn)知度和接受度的，所以，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，情懷已被調(diào)起時(shí)，最終用戶(hù)玩的是為情懷買(mǎi)單。
然而，盡管“情懷”一詞已被提升到了“無(wú)情懷，不創(chuàng)業(yè)”的位置，但僅有“情懷”的創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)耍流氓。單單講“情懷”，是已經(jīng)被玩壞了的。
獵豹移動(dòng)CEO在近日分享的一篇如何做好一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，傅盛的答案是“能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問(wèn)題”，而且這個(gè)問(wèn)題越具體越好?！?/P>
那么如何把信任經(jīng)濟(jì)玩好，答案也是，把情懷變成具體的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品越極致越好。雖然用戶(hù)都是沖著情懷去的，但用戶(hù)不是blind的，對(duì)于一個(gè)用戶(hù)愿意為盲籌買(mǎi)單，首先這個(gè)有情懷的事需要在一個(gè)靠譜的平臺(tái)玩，比如京東眾籌平臺(tái)作為項(xiàng)目的發(fā)起方，本身對(duì)項(xiàng)目也有一個(gè)嚴(yán)格的評(píng)選程序，非優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目無(wú)法上平臺(tái)。這就成為了用戶(hù)投資的第一層保障。
另外，既然能玩盲籌，這就跟背后平臺(tái)的作用密不可分京東眾籌強(qiáng)大的用戶(hù)資源與流量對(duì)盲籌的成功起到了不可磨滅的功效。京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈更是為ZUK對(duì)接了大量資源，助于ZUK進(jìn)軍國(guó)內(nèi)智能手機(jī)領(lǐng)域。
同時(shí)，作為京東集團(tuán)有戰(zhàn)略位置的京東金融，推出了京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，將京東內(nèi)外的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)資源提供給創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。這意味著，盲籌不僅不盲，籌完了之后還將得到大量資源支持。
據(jù)悉，京東獨(dú)有的資源：京東商城作為電商領(lǐng)導(dǎo)者，其品牌、優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)、采銷(xiāo)平臺(tái)、物流平臺(tái)助力創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)；京東金融將提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)最必須的資金，從權(quán)益類(lèi)眾籌到股權(quán)眾籌再到供應(yīng)鏈金融，滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的資金需求；而整個(gè)京東集團(tuán)的各個(gè)平臺(tái)也將對(duì)生態(tài)圈內(nèi)企業(yè)開(kāi)放。
最后，也是最為關(guān)鍵的，項(xiàng)目的產(chǎn)品真實(shí)地切到用戶(hù)的痛處，用戶(hù)是真心想這樣一款產(chǎn)品面世，來(lái)解決其特有的痛處。如果最后問(wèn)世的產(chǎn)品，并沒(méi)有解決用戶(hù)需求，并沒(méi)有給用戶(hù)尖叫的驚喜，那么，所謂最初的那份信任，那份情懷，也不過(guò)會(huì)是青春年少時(shí)的一廂春夢(mèng)。
