在諸多傳統(tǒng)服裝品牌觸網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，線上服裝品牌也大舉入侵線下，兩大陣營(yíng)進(jìn)入了短兵相接的階段。日前又一女裝品牌WEWE宣布推出“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式——WE商，不到兩個(gè)月已經(jīng)發(fā)展近萬(wàn)名的銷售代理，100萬(wàn)的WE會(huì)員，迅速在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)效應(yīng)。這個(gè)WE商和線上品牌不同，也和最近風(fēng)風(fēng)火火的微商不同，WEWE是一家有著十余年線下實(shí)體的傳統(tǒng)女裝企業(yè)，作為少淑裝的代表，WEWE在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，率先做出嘗試，是否能夠抓住機(jī)遇，繼續(xù)成就輝煌，令萬(wàn)眾期待。

　　“WE商”與“微商”大不同

　　2015年的微商和10年前的淘寶一樣，網(wǎng)絡(luò)最適銷的產(chǎn)品(如面膜、化妝品)等大行其道，但微商也飽受詬病，假貨、不規(guī)范等信任危機(jī)接踵而來(lái)。WEWE的“WE商”模式率先站了出來(lái)，推出了規(guī)范誠(chéng)信的微商，有實(shí)體店保障的微商，有售后保障的微商。

　　“WE商”建立在朋友圈弱關(guān)系的理論基礎(chǔ)上，迎合消費(fèi)者追求便捷、信任朋友的特點(diǎn)，在好友之間分享和銷售自己認(rèn)可的產(chǎn)品。WEWE目前不僅僅銷售女裝產(chǎn)品，逐步引進(jìn)同一消費(fèi)群體定位的女性時(shí)尚產(chǎn)品以滿足現(xiàn)代都會(huì)女性生活各種需求。消費(fèi)者既可以選擇WE商下單也可以選擇實(shí)體店體驗(yàn)，可以盡情的任性。而作為WE代理則非常簡(jiǎn)單，在分享時(shí)尚、分享快樂(lè)給朋友的同時(shí)，就可以享受到豐厚的回報(bào)，從而形成良性的零售生態(tài)系統(tǒng)。

　　無(wú)邊界零售生態(tài)系統(tǒng)

　　服裝行業(yè)進(jìn)入O2O時(shí)代，線上線下已經(jīng)逐步融合，已經(jīng)分不清實(shí)體店還是虛擬店的銷售了，無(wú)邊界、全渠道是大勢(shì)所趨。在現(xiàn)有的實(shí)體店基礎(chǔ)上，WEWE將會(huì)拓展5000家虛擬店，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)全覆蓋。虛擬加盟商無(wú)需店租、無(wú)需裝修就可開(kāi)設(shè)“虛擬店”，招募“虛擬導(dǎo)購(gòu)”，就可以營(yíng)業(yè)了。更重要的是，“WE商”完美的保證了實(shí)體店加盟商的利益，虛擬店都依托實(shí)體店存在，實(shí)體店則形成WE商大事業(yè)。實(shí)實(shí)虛虛、互相交融，形成完整的利益生態(tài)系統(tǒng)。

　　更難能可貴的，WEWE是為所有實(shí)體店和虛擬店、所有導(dǎo)購(gòu)和虛擬導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的，所有的零售利潤(rùn)公司不拿一分錢，100%利益歸屬加盟商，即使所發(fā)展的會(huì)員到天貓、京東等第三方平臺(tái)購(gòu)物，仍會(huì)將所有零售利潤(rùn)返還加盟商。這樣線上線下共生共榮的系統(tǒng)才能真正成為“生態(tài)系統(tǒng)”。

　　“WE商”發(fā)展歷程追溯

　　WEWE是傳統(tǒng)的女裝品牌，早在2009年，CEO高朝發(fā)先生就憑借敏銳的行業(yè)直覺(jué)提出“網(wǎng)店即實(shí)體店、實(shí)體店即網(wǎng)店”的概念，并投資自主研發(fā)信息系統(tǒng)，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代布局準(zhǔn)備。這與2012年熱起的O2O概念不謀而合，當(dāng)服裝界正在討論什么是O2O的時(shí)候，WEWE已經(jīng)打通會(huì)員、打通積分、打通訂單，實(shí)現(xiàn)共享銷售，實(shí)現(xiàn)O2O應(yīng)用場(chǎng)景。2013與微信體系建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，并融合騰訊微購(gòu)物。2014低調(diào)啟動(dòng)自主O2O閉環(huán)，完全實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，并規(guī)劃出一套公平、公正、透明的利益分配機(jī)制，在全國(guó)實(shí)體店推廣實(shí)踐，讓線下加盟商能夠100%獲得線上零售利潤(rùn)，此舉意味著全渠道的無(wú)邊界零售生態(tài)系統(tǒng)搭建完成。進(jìn)入2015，有了這么多年的積累和沉淀，“WE商”模式水到渠成，進(jìn)入了全面推廣，并初見(jiàn)成效。

　　筆者認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”已經(jīng)是傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，WEWE能夠適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)，建立“以消費(fèi)者為中心”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，自我革命，持續(xù)創(chuàng)新，是真正對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻理解，真正把線上線下融會(huì)貫通的企業(yè)。盡管WE商的路還很長(zhǎng)，當(dāng)前景光明可期，我們希望WEWE在“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上越走約寬，為行業(yè)樹(shù)立典范。