其一：【國(guó)內(nèi)服裝困境之源】
外因：
1、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷;
2、電商帶來(lái)的消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)移。
內(nèi)因：
1、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的缺失。
2、全面同質(zhì)化發(fā)展的陷。
3、無(wú)節(jié)制的渠道鋪張式拓展。
4、品牌無(wú)靈魂。
結(jié)論：
1、內(nèi)因是困境的關(guān)鍵，外因是困境的助力。
2、現(xiàn)有思維無(wú)助解困。
3、大洗牌不可避免。
其二：【女裝倒閉潮來(lái)了】
該品牌為了拓展業(yè)務(wù)放開所有條件，100%退貨模式，裝修道具全送，租金補(bǔ)貼，也無(wú)法拯救公司。在這樣市場(chǎng)環(huán)境下加盟商還敢加盟嗎?女裝的危機(jī)不是加盟政策的問題，而是多年來(lái)粗放發(fā)展模式積累的病情的總爆發(fā)，還有許多女裝品牌會(huì)相繼倒閉。
有人問，這些病情到底有哪些?答曰：
1、研發(fā)上的山寨;
2、產(chǎn)品上的仿款;
3、發(fā)展商隨意;
4、管理上粗放;
5、建設(shè)上簡(jiǎn)陋;
6、人員上的落后;
7、戰(zhàn)略上的缺失;
8、戰(zhàn)術(shù)上的混亂;
9、思維上的保守;
10、創(chuàng)新上的平庸
有一組服裝業(yè)品牌有關(guān)數(shù)據(jù)足以說明這個(gè)火藥桶的危險(xiǎn)到了何種程度同樣來(lái)自盧曉周【服裝品牌關(guān)店數(shù)據(jù)】2014年上半年。
七匹狼關(guān)店347家，九牧王關(guān)店73家，卡奴迪路關(guān)店53家，希努爾關(guān)店46家，佐丹奴三季度關(guān)閉74家零售店，子啊男裝上市公司中，七匹狼關(guān)店最多，2013年七匹狼總計(jì)關(guān)閉505家店。艾格關(guān)店88家，Esprit關(guān)店38家。佐丹奴關(guān)店165家。
而閩浙地區(qū)服裝行業(yè)的品牌倒閉，老板跑路失聯(lián)，恰恰就是服裝行業(yè)這個(gè)火藥桶帶來(lái)的致命殺傷力。
可以肯定的講，服裝業(yè)這個(gè)火藥桶在2015年會(huì)繼續(xù)爆炸，會(huì)繼續(xù)有服裝品牌的倒閉，會(huì)繼續(xù)有服裝土豪的跑路、失聯(lián)。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力。2015年服裝業(yè)這個(gè)火藥桶的爆炸當(dāng)量一定會(huì)讓大家更多瞠目結(jié)舌。
那么，2015年的服裝行業(yè)又會(huì)有哪些趨勢(shì)值得大家去關(guān)注呢?也就是說，服裝業(yè)在2015年將在渠道、營(yíng)銷、模式、電商上呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)呢?下面將這些方面進(jìn)行闡述。
一、渠道
大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進(jìn)而改變了我們所從事的行業(yè)，商業(yè)。
對(duì)于服裝業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么?
也就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)到底帶來(lái)了哪些影響?曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)改變國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的運(yùn)作，結(jié)果同樣也出來(lái)了當(dāng)有人還在爭(zhēng)論遍布中國(guó)大江南北的服裝批發(fā)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)存在的時(shí)候，結(jié)果其實(shí)不言而喻!
正如電商以摧枯拉朽之勢(shì)改變實(shí)體百貨等零售業(yè)的時(shí)候，其實(shí)也已經(jīng)對(duì)服裝業(yè)的運(yùn)作模式帶來(lái)的不可逆轉(zhuǎn)的改變，意即依賴渠道進(jìn)行批發(fā)，代理乃至加盟的模式都將不復(fù)存在。這個(gè)問題，同樣在@性感營(yíng)銷的微博上有過論述!
其一：
1、一切中間環(huán)節(jié)都會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
2、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段消滅的就是傳統(tǒng)渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。
3、技術(shù)上已經(jīng)成熟，只要法律的建設(shè)，信用體系跟得上，傳統(tǒng)渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時(shí)候。
其二：
一切中間環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的代理，經(jīng)銷，托管，加盟，聯(lián)營(yíng)等分銷模式會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的深入發(fā)展而推出歷史舞臺(tái)，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡(jiǎn)單的拿貨冠之以所謂品牌模式十非常扯淡的說法，未來(lái)品牌的運(yùn)作模式有且只有一種，就是直營(yíng)(自營(yíng))，代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營(yíng)等方式都將不復(fù)存在。
包括百貨零售在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)，代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營(yíng)等等服裝品牌為了快速占領(lǐng)渠道的運(yùn)作方式都會(huì)退出歷史舞臺(tái)!
而國(guó)內(nèi)服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發(fā)大流通的渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變到以自營(yíng)為主的運(yùn)作模式的不適應(yīng)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)沒有真正建立起以品牌建設(shè)為核心，以零售運(yùn)營(yíng)管理為機(jī)制的運(yùn)作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷一次性把渠道的錢收上來(lái)，然后就是時(shí)不時(shí)的派個(gè)督導(dǎo)下去搞搞培訓(xùn)。這種輕松的粗放的渠道運(yùn)作模式，現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)遇到了很大的問題。
結(jié)論：
1、中間環(huán)節(jié)，諸如批發(fā)、代理、加盟、托管聯(lián)營(yíng)等渠道化運(yùn)作，都將不復(fù)存在
2、品牌比拼的將是以自營(yíng)零售為核心的零售運(yùn)作管理的能力
3、品牌建設(shè)才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺(tái)依賴唯一的途徑
