有微利便會(huì)嘗試
“雙11”真的有肥利？針對(duì)記者拋出的問(wèn)題，青島迦南美地家居用品有限公司常務(wù)總經(jīng)理周曉輝表示，據(jù)他了解，現(xiàn)在的家紡行業(yè)在電商平臺(tái)的贏利并不是很好，許多企業(yè)只要有微利便仍然會(huì)做。即便如此，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)的迦南家紡也勇敢地進(jìn)行了電商嘗試，精心備戰(zhàn)自己的第一個(gè)“雙11”。
企業(yè)與平臺(tái)全方位的宣傳讓眾人早已陶醉在節(jié)日的氛圍里。迦南家紡紡織內(nèi)貿(mào)部副經(jīng)理張慧介紹，迦南家紡在貨品方面進(jìn)行了大量充足的準(zhǔn)備，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大殺價(jià)，決定“狠心”一戰(zhàn)。例如，200元左右的全棉印花四件套減價(jià)到111元左右。一天“廝殺”過(guò)后，迦南家紡擁有了幾萬(wàn)元的銷售額，對(duì)于第一次參與來(lái)說(shuō)，張慧感覺(jué)還可以，而且得到了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。但不可忽視的是企業(yè)有些虧損這一事實(shí)。
卓泰微笑藝術(shù)家居總經(jīng)理潘麗君也表示，據(jù)了解，家紡行業(yè)內(nèi)有很多人反映電商平臺(tái)贏利并不樂(lè)觀。
除去新手之外，“雙11”似乎依然是家紡老品牌的狂歡。羅萊家紡為了蟬聯(lián)3年家紡行業(yè)“雙11”銷售額第一的桂冠，早就投入到了緊張而又興奮的準(zhǔn)備之中。從儲(chǔ)備到物流，上級(jí)到下級(jí)都進(jìn)行了精心投入，宣傳、活動(dòng)更是豐富多彩。一番苦心終于折得桂冠，在天貓與淘寶的總銷售額達(dá)到了1.88億元。
羅萊家紡副總裁王梁表示，一年一次的盛會(huì)還是必須要有的，這一“舉國(guó)同買”的盛會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)吸引了全球的關(guān)注，這一天銷售量的排名也會(huì)被看作行業(yè)排名，鑒于正負(fù)面的同步宣傳，企業(yè)還是需要將其“拿下”的?！斑@樣的業(yè)績(jī)之下，企業(yè)還是有所贏利的。企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到1個(gè)億，基本不會(huì)虧本?！蓖趿赫f(shuō)。
贏利模式比贏利更重要
并不是每一家企業(yè)都能隨便達(dá)到上億元的銷售額。王梁表示，對(duì)于“雙11”的運(yùn)營(yíng)模式，企業(yè)需要看清自身位置、看到自身問(wèn)題。如果企業(yè)本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，其參與的意義也不是很大。對(duì)于一些小商家來(lái)說(shuō)，也許確實(shí)沒(méi)有太大必要。
沒(méi)有厚利企業(yè)為什么還要搶破頭去拼？這是困惑行業(yè)及大眾的一個(gè)問(wèn)題，讓我們似乎在電商的世界里處于一種虛虛實(shí)實(shí)之中。
類似于天貓這樣的國(guó)內(nèi)電商大平臺(tái)，較大的人流量及覆蓋量對(duì)于眾多家紡企業(yè)形成了強(qiáng)大的吸引力。大家似乎都想占領(lǐng)一席之地，展示一下自身魅力。周曉輝表示，電商的大平臺(tái)吸引企業(yè)想在此進(jìn)行宣傳，以提高品牌的知名度。這一點(diǎn)似乎讓商家看清了眼前的利潤(rùn)。
同樣，潘麗君說(shuō)：“品牌價(jià)值與銷售額不一定成正比。消費(fèi)者在優(yōu)惠消費(fèi)、活動(dòng)之后體驗(yàn)到了企業(yè)產(chǎn)品，了解了這款產(chǎn)品，這就讓產(chǎn)品的品牌得到了提升?！边@正是“雙11”及電商平臺(tái)的魅力。
伴隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化的深入，電商的影響力愈加廣泛，甚至連有些中老年人都在慢慢愛(ài)上這一模式。剛剛第一次作為商家親身經(jīng)歷過(guò)“雙11”風(fēng)雨的張慧，對(duì)于第一次“試水”的結(jié)果表示接受。張慧說(shuō)：“我們準(zhǔn)備長(zhǎng)期做下去，不能只看眼前的‘蠅頭小利’，我們希望通過(guò)自身的展示，得到更多客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/P>
節(jié)后的幾天內(nèi)，雖然價(jià)格已經(jīng)調(diào)回，但企業(yè)依然沉浸在節(jié)日之中，因?yàn)槠髽I(yè)的展示吸引了眾多顧客關(guān)注，企業(yè)還在為后續(xù)購(gòu)買做好準(zhǔn)備。
眾多家紡企業(yè)都堅(jiān)信電商平臺(tái)的實(shí)力和吸引力，江蘇圣夫島紡織生物有限公司雖然剛剛觸電，但對(duì)自身充滿信心，相信自己是后起之秀。該公司總經(jīng)辦主任劉信國(guó)說(shuō)：“電商是技術(shù)合作與創(chuàng)新的體現(xiàn)，是大勢(shì)所趨，對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)沖擊力很大。企業(yè)只有跟上潮流，才會(huì)有立足之地?！?/P>
自建平臺(tái)方便掌握營(yíng)銷
電商平臺(tái)眾多不贏利的不正常現(xiàn)象，勢(shì)必會(huì)對(duì)其今天的格局造成一個(gè)很大的沖擊。周曉輝說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)銷售必定會(huì)大型發(fā)展，也一定會(huì)有一個(gè)更好的平臺(tái)、更好的模式出現(xiàn)?！?/P>
當(dāng)大眾都對(duì)這一平臺(tái)和現(xiàn)象進(jìn)行疑問(wèn)甚至質(zhì)疑時(shí)，我們不禁思考家紡電商的明天是什么。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式與思維成為“家常飯”，各大咖便對(duì)其開(kāi)始了無(wú)盡的挖掘。凡是網(wǎng)到之地，似乎都可開(kāi)發(fā)為商機(jī)平臺(tái)。由QQ到微博再到微信的盛行，開(kāi)啟了微營(yíng)銷時(shí)代。
羅萊家紡微信營(yíng)銷的新聞一出，也在行業(yè)內(nèi)掀起了小股熱浪。雖然現(xiàn)在只是剛剛啟動(dòng)，但卻成為行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)折標(biāo)志。王梁說(shuō)：“手機(jī)越來(lái)越成為大眾的必需品，手機(jī)營(yíng)銷也是一種新趨勢(shì)。我們通過(guò)微店及手機(jī)淘寶獨(dú)立店，來(lái)迎合這一潮流?！?/P>
“蓄勢(shì)待面市”的微笑藝術(shù)家居，更是在電商營(yíng)銷上做了充分準(zhǔn)備。潘麗君介紹，企業(yè)與騰訊合作搭建的QQ商城、微信商城、訂閱號(hào)等營(yíng)銷方式都在籌備之中，希望在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也能完善服務(wù)。
自營(yíng)平臺(tái)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)眾多便利，垂直電商是家紡企業(yè)心中的一條“明路”。周曉輝表示，垂直電商模式也是企業(yè)未來(lái)考慮的一種運(yùn)營(yíng)方式。雖然由于成本較高等因素，垂直電商在家紡行業(yè)還未流行開(kāi)來(lái)，但已出現(xiàn)“苗頭”。
羅萊家紡的自建商城現(xiàn)在主要作為會(huì)員回饋中心在運(yùn)營(yíng)。王梁表示，電商垂直模式在國(guó)際上比較普遍，以后在國(guó)內(nèi)也會(huì)得到發(fā)展，企業(yè)超前的自建平臺(tái)，也是為了順應(yīng)趨勢(shì)，搶占先機(jī)。
潘麗君分析，現(xiàn)在的家紡企業(yè)自建電商平臺(tái)還有一定的阻礙，比如，企業(yè)在線下單獨(dú)開(kāi)一個(gè)床品店的吸引力可能不會(huì)很大，還需要共同形成市場(chǎng)。但是家居企業(yè)可以，如無(wú)印良品、宜家等品牌取得了很好的發(fā)展。
目前，微笑藝術(shù)家居自己搭建的商城已經(jīng)經(jīng)過(guò)了小范圍嘗試，反饋頗好，正在“躍躍欲面市”。潘麗君說(shuō)：“自己搭建商城平臺(tái)才能更方便地掌握營(yíng)銷。不像在天貓等平臺(tái)受到一定的活動(dòng)限制，企業(yè)在自身商城可以更合理地策劃活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)模式，能夠更好地維護(hù)企業(yè)及商城的運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/P>
