變與不變的選擇

　　與過去的裁縫時(shí)代不同，高級定制是為一個(gè)人設(shè)計(jì)出符合這個(gè)人個(gè)性和氣質(zhì)的服裝，這其中包含諸多創(chuàng)意。

　　高黎明對于自己考高級技師時(shí)的杰作很自豪，"我當(dāng)時(shí)做的那件衣服做了不少創(chuàng)新，西裝右邊的袋我用緞子面做的，和衣服的面料形成視覺差，衣服由直擺創(chuàng)新為圓擺"。這樣的制作是青年裝和西裝的結(jié)合，很有新意。

　　時(shí)代在發(fā)展，服裝也在適應(yīng)社會和消費(fèi)者的需要而變化，高黎明經(jīng)常去國外的服裝服飾展覽參觀、琢磨。"男裝做突破很難，可以在肩部、兜等部位做些小幅度的細(xì)節(jié)變化，生活中人們還是能接受的。有的年輕人喜歡休閑裝，這也可以在款式面料等方面做些創(chuàng)新設(shè)計(jì)。至于一些大跨度的創(chuàng)新，不見得為消費(fèi)者接受。"高黎明表示，他把西裝和燕尾服結(jié)合起來創(chuàng)新的男裝，衣服后邊比燕尾服短些，比西裝長些，但是這種創(chuàng)新并不為消費(fèi)者接受，就只能作為舞臺裝。

　　"我們做出一部分調(diào)整，就是讓過去的東西更好地適應(yīng)現(xiàn)在，而不變的、一直傳承的就是服裝制作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，必須按照傳統(tǒng)的工藝去走。以前師傅是這樣說、這樣做的，到了我們現(xiàn)在的要求還是這樣，實(shí)質(zhì)的東西不能變。"

　　不賺快錢 看重回頭客

　　作為主管業(yè)務(wù)的副總，北京紅都集團(tuán)公司史海燕也一直在實(shí)踐中思考和總結(jié)國內(nèi)服裝行業(yè)面臨的問題，"很多企業(yè)為了走量，為了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細(xì)節(jié)，因此有的服裝企業(yè)興起很快，衰退也很快。做高級定制，要跳出這種工業(yè)化思維，不僅是賣一件服裝，而是讓顧客有高品質(zhì)生活的體驗(yàn)，要讓經(jīng)典成為時(shí)尚，要'耐得住寂寞，守得住標(biāo)準(zhǔn)'。"

　　據(jù)了解，在紅都定制一件衣服，價(jià)格從兩三千到三五萬元不等，如果采用特別高端的面輔料，加上完全手工縫制，價(jià)格會更高些。"與同行業(yè)中橫向比較，按紅都這樣的品牌價(jià)值與品質(zhì)，價(jià)格并不算貴。"史海燕說

　　在史海燕看來，高級定制不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)，他們更看重顧客的忠誠度。史海燕舉了一個(gè)清華大學(xué)教授的例子:老教授20多年前出國交流曾在紅都制衣，并留下了很好的印象。現(xiàn)今，再次出席重要場合，第一想到的便是再去紅都做套衣服。老教授看到現(xiàn)在的制衣價(jià)格比十幾、二十年前高了不少，不禁有感而發(fā)"衣服做得是好，就是價(jià)格有點(diǎn)貴"?？吹嚼辖淌诘男湃?，史海燕也為之動容，特意為老教授申請了優(yōu)惠折扣。"在紅都，有七成的顧客都是像老教授這樣的回頭客。"

　　針對不同客戶"定制化服務(wù)"的體驗(yàn)式消費(fèi)，使紅都在高端人士間構(gòu)建起長期信賴的品牌認(rèn)同感，同時(shí)他們也將眼光放在了社會的年輕精英身上，希望通過個(gè)性化定制的理念推廣，使定制理念在他們心中"生根發(fā)芽"。多年后，當(dāng)他們成長為各領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物時(shí)，還是會對紅都擁有充分的信賴感。史海燕的話似乎道出了紅都品牌目標(biāo)的戰(zhàn)略眼光。

　　毫無疑問，高級定制如今已經(jīng)成為服裝發(fā)展的新趨勢。然而需要注意的是不能盲目地攀附趨勢、追求利益，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。"做好產(chǎn)品，才能更長遠(yuǎn)地發(fā)展。"史海燕堅(jiān)定地說。