1、伙伴式消費(fèi)
搭上一個“伴”逛街，似乎廣大女性走出家門購物的前提條件。這個伴可以是親人、男友、同事。之所以這樣，與多數(shù)女性的“依附性”人格有密切關(guān)系。當(dāng)女性想要下一個決定時，身邊人的建議就很容易影響她的判斷，在購物過程中即便這個“伴”只是幫他拎包，走進(jìn)店里就找地方做下休息的男人，家紡銷售員也萬不可忽略這個人的存在，他不經(jīng)意間對床品提出一句不滿意的評價，就可能導(dǎo)致交易最終無法談成。因此，銷售人員在為女性消費(fèi)者服務(wù)的同時，也要注意對陪伴者多加照顧和贊美，使女性在最后做決定并向他征詢意見時不至于唱反調(diào)，甚至可以反過來利用他促進(jìn)這筆消費(fèi)的達(dá)成！
2、感覺購物
“感性”可以說是女性的特質(zhì)，她們在接收來自外界的各種信息時是非常敏感的，因此來自產(chǎn)品款式、包裝、價格等各方面的信息都能對女性的感官產(chǎn)生刺激，如果其中一點(diǎn)能夠直擊心靈，就能對女性產(chǎn)生“非買不可”吸引力！家紡銷售人員要做的就是要學(xué)會善于觀察，抓住他們的興趣點(diǎn)，并圍繞這一點(diǎn)突出產(chǎn)品的特色，進(jìn)而引導(dǎo)這筆消費(fèi)的達(dá)成！
