服裝品牌的意義在于它能夠創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。高附加價(jià)值是所有成功品牌所具有的共同特征，因此名牌服飾可以標(biāo)出非常高的價(jià)位，在整體消費(fèi)水平并不很高的我國(guó)服裝市場(chǎng)上，它們的一套女裝標(biāo)價(jià)在萬(wàn)元左右，但仍然有人購(gòu)買(mǎi)。這充分說(shuō)明，許多人購(gòu)買(mǎi)的不僅是服裝本身，更主要的是一種展示心理，一種歸屬上流社會(huì)的需要。這個(gè)事實(shí)反映了一個(gè)基本原理：

　　一個(gè)品牌能夠讓顧客獲得產(chǎn)品實(shí)用功能以外的心理滿足感，從而使他們?cè)敢庹J(rèn)同并且追求這種附加價(jià)值，這是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的前提。

　　任何一個(gè)品牌都無(wú)法向顧客強(qiáng)行推銷(xiāo)自己，更不能靠虛假的手段欺騙顧客，唯一的辦法就是努力贏得顧客的關(guān)注和好感，使他們通過(guò)主動(dòng)的參與和體驗(yàn)成為品牌的朋友和倡導(dǎo)者。沒(méi)有顧客的需要、興趣和參與，也就無(wú)所謂品牌價(jià)值。

　　顧客可以從許多方面認(rèn)識(shí)服飾品牌的價(jià)值，主要的渠道有以下幾種：

　　1、 源于經(jīng)驗(yàn)的品牌價(jià)值

　　顧客經(jīng)過(guò)反復(fù)使用，獲得了對(duì)品牌的信任，包括熟悉感、已知的可靠性和風(fēng)險(xiǎn)的減少。也就是說(shuō)，通過(guò)服飾產(chǎn)品持續(xù)不變的可靠性，顧客認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)該品牌的風(fēng)險(xiǎn)是最低的。在中低檔服飾產(chǎn)品市場(chǎng)上，顧客會(huì)面對(duì)大量服飾品牌，此時(shí)這種附加價(jià)值就特別受重視，顧客一般會(huì)通過(guò)挑選熟知的服飾品牌來(lái)減少購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

　　2、 源于使用者及參照群體的品牌價(jià)值

　　廣告通過(guò)強(qiáng)調(diào)個(gè)性和風(fēng)格來(lái)宣傳某一服飾品牌及其使用者，或富裕的，或年輕的，或富有魅力的，或有男子氣概的，或有女人味等等，這可能使許多目標(biāo)顧客認(rèn)為該品牌與某種他們非常向往的生活方式有著某種必然的聯(lián)系，這就是品牌聯(lián)想的作用，這也是宣傳和推廣服飾品牌形象時(shí)經(jīng)常采用的方法。對(duì)于喜歡標(biāo)新立異、表現(xiàn)欲強(qiáng)烈的年輕人來(lái)說(shuō)，這是他們認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值的重要途徑。

　　3、源于品牌形象的品牌價(jià)值

　　顧客從服飾品牌所傳遞的豐富內(nèi)容（如個(gè)性、文化、生活方式、價(jià)值觀念等）中，會(huì)逐漸形成對(duì)該品牌的印象，進(jìn)而被喚起某種情感，如愉悅、輕松或自信等，最終就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生好感或偏愛(ài)。例如，意大利的prada女裝，造型端莊嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢、色彩清新自然，是簡(jiǎn)約主義的典型代表之一。公司每推出一款服裝，就通過(guò)傳媒告訴人們一個(gè)關(guān)于首席設(shè)計(jì)師謬喬。普拉達(dá)的故事，旨在通過(guò)這些故事來(lái)演繹品牌內(nèi)涵，增加品牌的文化底蘊(yùn)。普拉達(dá)品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)力也因此得到明顯提升。

　　4、源于品牌優(yōu)越信念的品牌價(jià)值

　　對(duì)服飾品牌的高度認(rèn)同和良好評(píng)價(jià)能使顧客形成一種穩(wěn)定的品牌優(yōu)越信念，這個(gè)信念可以影響顧客對(duì)該品牌產(chǎn)品實(shí)際功能的評(píng)價(jià)。我們經(jīng)?？梢月?tīng)到顧客表示他們穿某個(gè)品牌的服裝感到更為舒適、合體。一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)可以證實(shí)這種心理：讓顧客在不知道品牌名稱(chēng)的情況下。

　　試穿(他/她)所青睞的某一品牌的服裝，(他/她)得出的結(jié)論往往和知道品牌名稱(chēng)后的評(píng)價(jià)有所不同。