這是一個既要顏值也要實力的時代，對于當代男性來說更是如此。 雖然與女性消費相比，男性消費者被打上了“消費欲望弱”、“消費生命周期短”的標簽，但這并不意味著這部分人沒有需求，男性自主審美意識正在崛起，以往西裝、襯衫、夾克的老三樣已經(jīng)不能滿足他們對不同場合的著裝需求，他們也開始了更為自我的追求和表達。
這部分需求正在蓬勃增長。日前，在波士頓咨詢和阿里巴巴共同推出的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告中，無論在線上還是線下，男性消費者都大量增加，消費額度在向女性靠攏，不管是為自己購物還是幫家中購買，中國男性消費者每年的線上開支甚至已經(jīng)高于女性，達到了10025元；此外，73%的一線城市男性消費者認為，個人儀表對于求職和約會非常重要。
而隨著80后、90后消費者成為服裝消費主體，消費群體越來越追求獨立的思想和獨特的品位，男裝的個性化和定制化將成為服裝消費新趨勢。如何把握住這一趨勢，參展CHIC2018（春季）的男裝企業(yè)率先給出了答案！
B端：大規(guī)模定制帶來個性化生產(chǎn)
“定制化是時代必然，人們生活水平以及穿著品位的提升勢必對產(chǎn)品的個性化有著更高要求，而定制則是解決這一問題的很好途徑。過去的量體定制解決的是穿著合適度的問題，而當下的個性化定制則滿足了每一個消費者的個體需求。”報喜鳥控股公司云翼智能事業(yè)部總經(jīng)理周國良如是說。
CHIC2017（春季）中，報喜鳥帶來的智能化定制平臺云翼智能打造的智能制造流水線可謂吸睛無數(shù)，通過數(shù)據(jù)化、部件化、模塊化進行批量化和規(guī)?；娜奉惙b定制，從下單到收貨7天的時間就能滿足消費者的個性化需求。這一技術(shù)為許多正在尋求轉(zhuǎn)型的男裝企業(yè)打開了思路。而此次，云翼智能將把重點放在產(chǎn)品和服務(wù)的展示上。
周國良稱，“智能制造流水線解決的是技術(shù)支撐，主要是通過信息化和智能化技術(shù)提高產(chǎn)品生產(chǎn)能力和效率。在此基礎(chǔ)上，未來定制化的競爭還是客戶需求驅(qū)動下的產(chǎn)品和服務(wù)之爭?！?/P>
通過數(shù)據(jù)來把握客戶需求，這對于報喜鳥來說，已經(jīng)成為核心競爭力?！皥笙缠B在定制領(lǐng)域做得比較早，有著十幾年的經(jīng)驗，通過積累沉淀，以及歸類和分析已經(jīng)能夠把握趨勢，又通過終端定制店的反饋，主動搜集和了解顧客新的需求?！敝車挤Q。因此，報喜鳥在2016年開始進行定制專業(yè)化服務(wù)后，迅速打開了國內(nèi)局面，目前已經(jīng)與國內(nèi)500多家定制店進行合作。
“現(xiàn)在我們是在回歸，任何一個行業(yè)都有其本質(zhì)，服裝行業(yè)就是打造極致的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)備和技術(shù)只是支撐點?！敝車挤Q，未來報喜鳥就是要抓住趨勢，打造差異化競爭優(yōu)勢，緊緊圍繞客戶的需求為出發(fā)點，來打造極致的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/P>
推出國內(nèi)首家皮衣定制智能化平臺的大連隆生集團同樣因為上一次參展得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，讓隆生這次有了再次參展的決心，并將展位擴大了三倍。
“我希望打造的智能平臺是集合了皮衣、皮具乃至全品類的綜合性定制平臺，能夠為B端客戶一站式解決定制問題?！贝筮B隆生集團董事長吳琦說，通過第一次參加春展與海思堡聯(lián)手試水，此次希望能夠聯(lián)合更多的志同道合的企業(yè)，形成集群式智能化定制，讓觀者了解中國制造的能力，共同推動服裝領(lǐng)域的制造走向智造。她認為，無論是從國家戰(zhàn)略，或是企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力，打造智能化生產(chǎn)都是一條必經(jīng)之路。
吳琦說，智能制造一定是未來的發(fā)展方向，通過技術(shù)與數(shù)據(jù)的聯(lián)動讓中國制造更有價值。而大連隆生通過自主研發(fā)的皮裝智能化定制平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)了大到款式、面料，小到口袋設(shè)計、拉鏈、刺繡等，客戶都可以根據(jù)自己的喜好實現(xiàn)智能化個性定制，真正做到一人一款、一人一版。
正是在此基礎(chǔ)上，吳琦希望能夠幫助更多的中小企業(yè)實現(xiàn)智能化定制?！捌髽I(yè)可以遵循8020原則，80%為傳統(tǒng)制造，20%為智能制造，逐漸進行定制化試水，讓平臺上的企業(yè)成為整個定制生態(tài)的一環(huán)，協(xié)同共生，實現(xiàn)品質(zhì)智造的良性循環(huán)?！眳晴f，國家目前在推動“三品”戰(zhàn)略，未來消費者對品質(zhì)的要求也會越來越高，這就對企業(yè)提出了更高的要求，因此在這個平臺上的企業(yè)，從源頭上就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)以及綠色環(huán)保。
定制化對于企業(yè)來說，是否會成為下一個同質(zhì)化競爭的領(lǐng)域？對于這一問題，吳琦給出了自己的見解，定制化就目前所有的企業(yè)來說，量依然是少的，只要能跟銷售成正比，就是健康的產(chǎn)業(yè)。
而對于C端，隆生也有自己的品牌longsailing，這個品牌本身就是女裝高級定制，如今又加入了皮裝定制的基因，近日longsailing與金港股份CHINA GT達成戰(zhàn)略合作，“跨”出了新高度。Long-Sailing將為CHINA GT的賽車手量身定制專屬的賽車服，并為車迷設(shè)計出更多融入賽車文化的皮衣款式，甚至會為每一站賽事打造不同的運動系列，使各大車隊、贊助商及賽車迷等充分享受皮衣智能化個性定制的樂趣。
那大規(guī)模定制只能實現(xiàn)西服等標準化程度高的品類嗎？牛仔等時尚化程度高的品類如何實現(xiàn)？山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司做出了嘗試。
據(jù)其牛仔定制部門負責人史薈琪介紹，海思堡從2016年公司開始對服裝生產(chǎn)線開始“互聯(lián)網(wǎng)+”個性化訂制改造，實現(xiàn)了牛仔褲裝從下單、制版、裁剪、縫制、水洗、后整的全流程信息化和“互聯(lián)網(wǎng)+”改造，生產(chǎn)周期由原來的45天縮短為7個工作日。2017年9月完成上衣定制流水線，此條流水線是海思堡自主建設(shè)，擁有3項軟件著作權(quán)，2項發(fā)明專利?！昂Ｋ急ぴ趯崿F(xiàn)顧客量體定制的前提下，有工字扣皮牌鐳射、繡花、數(shù)碼印花、鐳射水洗、及成衣染色等五大個性化工藝，從而實現(xiàn)牛仔服裝的個性化訂制?！?/P>
史薈琪認為，如今定制化越來越受消費者歡迎，不僅是消費升級導致的，現(xiàn)在社會消費主力軍在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下成長起來，工廠到消費者的鏈條將無限縮短，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，消費訴求由追求“品牌”向追求“高性價比”轉(zhuǎn)變，消費者對高性價比產(chǎn)品的追求日益旺盛。而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以期獲得個性化的體驗感覺。
而在服務(wù)方面，海思堡也將個性化定制體驗升級。“海思堡個性化定制突破了當前服裝行業(yè)基本版型固化，尺寸下單的模式，結(jié)合服裝領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)了工藝下單，水洗效果下單，強烈個性化元素下單的系統(tǒng)開發(fā)成果?！笔匪C琪說，海思堡的目標是以集成創(chuàng)新的系統(tǒng)觀念，搭建信息資源平臺、研究開發(fā)平臺和成果推廣平臺，以“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新元素”垂直整合設(shè)計師資源，推動傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，以“眾創(chuàng)空間”的理念，打造服裝設(shè)計師夢工場，培育和孵化服裝設(shè)計人才，生成定制產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。
C端：原創(chuàng)設(shè)計提供風格化選擇
大規(guī)模定制平臺和技術(shù)解決了B端的個性化生產(chǎn)問題，而對于直接面向C端消費者的品牌來說，如何通過風格化設(shè)計給予消費者更多個性化的選擇，是他們努力的方向和目標。
提起意樹男裝，很多人都會說，哦，那個國風男裝品牌。這個成立于2013年的年輕原創(chuàng)設(shè)計品牌已經(jīng)憑著自己獨有的風格贏得了消費者認可，目前正在開拓女裝、童裝市場以及太極禪和樹時尚運動健康款型。此次參展意樹男裝將帶來2018春夏新款，希望能給觀眾帶來相比市面上更為新穎的國風體驗。
新杰良品是海寧古創(chuàng)服飾有限公司推出的原創(chuàng)設(shè)計品牌，公司創(chuàng)建于2003年，經(jīng)過10多年的耕耘發(fā)展，現(xiàn)旗下?lián)碛?個品牌，品牌風格定位于“創(chuàng)新”、“個性”、“突出”、“混搭”，而塑造出具有時代意義的地域身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。
而森馬集團也于2016年正式推出了時尚男裝品牌——GSON，依托于森馬本身強大的渠道和供應(yīng)鏈能力，一年多時間就通過加盟聯(lián)營的形式在華東、華中和華北地區(qū)開出了100多家店鋪。對于現(xiàn)在品牌所采取的聯(lián)營加盟模式，GSON品牌總監(jiān)柳維也認為與以往不同。“對于加盟商來說，不需要承擔庫存，客戶根據(jù)約定好的比例與公司進行銷售分成，我們更多地是搭建一個平臺，與加盟商也是合作伙伴關(guān)系，利益共享，風險共擔。”
作為不同于森馬原有休閑風格的男裝品牌，柳維稱，這正是順應(yīng)了當下消費升級的大趨勢?！半S著消費者對穿著的需求越來越高，GSON與森馬原有品牌的差異化，正是滿足了當下消費者對個性化、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，進一步滿足消費者對美好生活的向往和追求?！?/P>
談起國內(nèi)男性時尚品位的提升，海寧古創(chuàng)創(chuàng)始人胡新杰感觸特別深，他表示變化非常明顯。他說，七八年前國內(nèi)消費大家比較喜歡從眾，近兩年開始，個性化的趨勢越來越明顯，消費者越來越自我。“正是在這種趨勢下，盡管大家都說這兩年服裝行業(yè)不好做，但對于我們的品牌來說，能夠感受到市場越來越好?！?/P>
“站在消費者的角度考慮、理解消費者的購買行為肯定是很重要的，但在這個魚龍混雜、優(yōu)勝劣汰的市場我認為更重要的是品牌本身的差異化和創(chuàng)意?！币鈽淠醒b負責人張慶彬也表示，男性時尚品味越來越多元化，但同樣需要有品牌引領(lǐng)，而這正契合意樹“正國風、道中華”的使命中“正”的意味?！爸袊L其實已經(jīng)是一個被叫爛、叫俗的名詞，作為時裝開發(fā)，自然就要把心力集中放在產(chǎn)品創(chuàng)意與設(shè)計上面，要與時俱進，不僅是表面的不同，還要不同得有道理，有內(nèi)涵，而不是浮于表面地、口號式地向世界傳遞中華之美?！?/P>
對于專注于原創(chuàng)風格的開發(fā)型企業(yè)來說，保持自己的風格非常重要，柳維就表示，品牌下一輪的競爭，其核心仍然是產(chǎn)品和體驗。對于品牌來說，設(shè)計師要對市場由極強的敏銳度，同時要有強大的研發(fā)能力以及與之匹配的供應(yīng)鏈做支撐。因此， GSON強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計，其設(shè)計研發(fā)團隊基本上都是10年以上有著成熟開發(fā)經(jīng)驗的設(shè)計師組成，以保證產(chǎn)品的風格和品質(zhì)。而在客戶體驗方面，GSON也給自己制定了高標準，無論是店面陳列以及與客戶的互動都盡可能從客戶的需求出發(fā)。
“我們很重視設(shè)計師的梯隊建設(shè)，我們的首席設(shè)計師是在服裝行業(yè)有三十余年經(jīng)驗的新加坡籍華人，曾服務(wù)過三宅一生等世界知名品牌，其他設(shè)計師也是在如東華大學和其它服裝設(shè)計類專門學校學習，無論是從教育水平還是眼界都是夠格的、開放的、兼容并有實力推陳出新的。”張慶彬說，獨創(chuàng)是建立在了解周遭的基礎(chǔ)上，封閉、守舊的獨創(chuàng)不是意樹的類型。
古創(chuàng)每年在設(shè)計研發(fā)方面的投入也很大，這也是古創(chuàng)力求打造的核心競爭力所在。胡新杰說，未來任何一個行業(yè)都會越來越專注，越來越細分，因此品牌要保證獨創(chuàng)性，其次要整合優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，控制成本，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品?！斑@同樣是服裝企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，直接實現(xiàn)品牌與消費者的直接對接，一方面能夠更好地把握消費者需求，另一方面也盡可能去掉不生產(chǎn)價值的中間環(huán)節(jié)，直接讓利給消費者。”胡新杰說。
對于品牌未來的規(guī)劃，柳維稱，從GSON品牌本身來說，還是一個新新品牌，未來就是要踏踏實實地把產(chǎn)品做好，為消費者提供性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
此次是古創(chuàng)第一次參加CHIC展，對于這個在全球服裝領(lǐng)域都比較有影響力的平臺，古創(chuàng)對自己的品牌充滿了信心，胡新杰希望能夠借助這個平臺，將古創(chuàng)獨具風格的產(chǎn)品展示出來，提升品牌影響力。
而意樹則將企業(yè)發(fā)展上升到了文化層面?！半S著中國國際地位的提升，中華民族崛起是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，服裝作為文化的載體只是在順應(yīng)這個趨勢，體現(xiàn)它本來的價值而已?！睆垜c彬說，未來將牢牢把握住品牌本身的市場定位，繼續(xù)在設(shè)計與研發(fā)上多投入心力，以道御衣、以衣顯道，與時俱進做真正的國風時裝，正國風，道中華。
