有人說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)猶如睡著的雄獅，在PC時(shí)代是無法令其蘇醒的，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，將會(huì)使睡獅醒來。睡獅如何醒來？傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微電商零售分銷模式，方可爆發(fā)“醒”之威猛。
筆者并不完全贊同此種觀點(diǎn)。
首先，微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)，主要原因在于中間商——代理商的存在和廠家對(duì)零售商洗腦的速度和能力。
在賒欠帳的大批發(fā)模式下，褲裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是現(xiàn)金流，而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量，當(dāng)然，少數(shù)現(xiàn)金流充裕、電商運(yùn)營良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠(yuǎn)存在，從目前的發(fā)展趨勢來看，去中間商是不可阻擋之勢。但對(duì)于目前依賴訂貨制、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說，去中間商是不現(xiàn)實(shí)的。
如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡(luò)分銷，考驗(yàn)的不是實(shí)體零售商，而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產(chǎn)品，如何說服零售商棄實(shí)體高利而賺線上微利？如何平衡網(wǎng)絡(luò)分銷為實(shí)體帶來的傷害？以線上線下產(chǎn)品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價(jià)位操作的企業(yè)，還在大言不讒地稱不會(huì)分割零售商蛋糕的廠家，基本都是強(qiáng)盜+忽悠(同意的請(qǐng)舉手)。
不錯(cuò)，每一個(gè)問號(hào)的背后，都指向一個(gè)兇險(xiǎn)的未來。
其次，隨著電商平臺(tái)中心化，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，不必急于構(gòu)建自我平臺(tái)。借助成熟化的平臺(tái)多渠道銷售，符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽女褲電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)，截止6月28日，逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件，比2014年上半年的57萬件高出15萬件，增長27.1%；銷售額同比增長1822.45萬元，同比增長25.4%。與前幾年相比，增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費(fèi)群體的理性化，品牌+平臺(tái)將更加固化消費(fèi)群體。
同時(shí)，褲裝不是一個(gè)變化多樣的產(chǎn)品，沒有高科研與深技術(shù)，難以構(gòu)建自我技術(shù)壁壘。而網(wǎng)絡(luò)銷售面對(duì)的寬泛受眾，決定了產(chǎn)品定位的狹而窄。這是一個(gè)沒有大眾化的品牌時(shí)代，多數(shù)人的圈層消費(fèi)觀，決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人，滿足同一圈層、同一審美調(diào)性的品牌風(fēng)格塑造或可解電商微利之急。
傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，欠缺的不是平臺(tái)，而是線上產(chǎn)品的研發(fā)和布控。只知轉(zhuǎn)型不懂升級(jí)的企業(yè)，其實(shí)是一次死亡之旅。
最后，盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已全面來臨，但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài)。在產(chǎn)能過剩的時(shí)代，很多消費(fèi)是沖動(dòng)式的，消費(fèi)者不可能在一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治，且依靠性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)勢取勝的褲子企業(yè)，消費(fèi)者對(duì)其的忠誠度是廉價(jià)的，很可能為了比對(duì)線上線下價(jià)格、考量服務(wù)而改變消費(fèi)渠道和軌跡。在筆者看來，隨著行業(yè)的進(jìn)化和規(guī)整，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離將會(huì)發(fā)生，細(xì)分化和精準(zhǔn)化將是進(jìn)化的必然。那么，按照這種方式推理，隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉(zhuǎn)型，微分銷就是他姥姥們?cè)撍伎嫉氖虑椤?/P>
這是一個(gè)瞬息變化的時(shí)代，任何一個(gè)新生事物，都不會(huì)一成不變的“火”下去，微信也一樣。就褲子企業(yè)而言，無論是研發(fā)、設(shè)計(jì)、制版、流行色，沒有一項(xiàng)是自己的核心技術(shù)專利，僅剩下模仿和營銷能力了，那么，靠這兩項(xiàng)試圖顛覆行業(yè)，用某財(cái)經(jīng)專家的話說，如果你也信，我承認(rèn)你是個(gè)“美男子”。
