近日，服裝行業(yè)中動作最大的當屬美特斯邦威募資90億元加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。據(jù)介紹，其三個募投項目仍然圍繞著服裝主業(yè)展開，是服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型項目。有服裝行業(yè)分析師表示，美特斯邦威現(xiàn)在就是想做一個類似于天貓、京東的電商平臺。除了美特斯邦威，從今年5月底起，綾致集團、拉夏貝爾、特步、李寧也開始在京東上嘗試O2O模式。由此可見，服裝行業(yè)已經(jīng)全面加速布局O2O，而不同品牌所采取的O2O模式也各不相同。

　　A　線下轉(zhuǎn)向手機APP模式

　　典型代表：美特斯邦威

　　這種模式是指品牌商在商圈建立起一種類似生活體驗館的門店，為到店消費者提供wifi、咖啡等優(yōu)質(zhì)服務(wù)和消費體驗，吸引消費者長時間留在店內(nèi)上網(wǎng)，以便登錄和下載品牌自有APP，從而實現(xiàn)線下用戶向手機APP的轉(zhuǎn)化。

　　可以看出，在這種模式下，門店將不再局限于靜態(tài)的線下體驗，不再是簡單的購物場所，而是購物的同時可以休閑地上網(wǎng)和休息，瀏覽一下品牌自有APP上的商品介紹，或直接手機下單，快遞到家里去，這無疑會加大品牌APP的下載量，為用戶的手機網(wǎng)購使用量和下單量打好用戶基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，該模式在服裝零售行業(yè)的典型代表就是美特斯邦威，事實上，美特斯邦威布局O2O在服裝行業(yè)中是處于領(lǐng)頭羊位置。早在2009年末，它就已開始搭建電商平臺邦購網(wǎng)，今年4月份，美特斯邦威以時尚搭配體驗為載體、整合全球有生活態(tài)度的時尚品牌有范APP平臺也高調(diào)推出，而此次三個募投項目中，有范就是其中一個組成部分。

　　B　線上向線下導流模式

　　典型代表：優(yōu)衣庫、GAP

　　線上向線下導流模式是指把門店作為O2O的核心，強調(diào)O2O為線下門店服務(wù)的工具性價值。O2O在這種模式中主要用來為線下門店導流、提高線下門店銷量。例如在線上發(fā)放優(yōu)惠券但只能在線下使用，又或者是在線上發(fā)布新品預告和相關(guān)搭配，吸引用戶到店試穿、刺激用戶購買欲望。此外，還能通過線上地理位置定位功能幫助用戶快速找到門店位置，為線下門店導流等。

　　當然，這種O2O模式只適合品牌號召力較強，同時銷售以門店體驗和服務(wù)拉動為主的服裝品牌，典型的品牌代表有優(yōu)衣庫、GAP等。這些品牌采用的O2O模式主要作用是為線下門店提供服務(wù)，幫助線下門店提高銷量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。

　　C　一對一導購模式

　　典型代表：綾致集團旗下品牌

　　這種模式是指利用O2O工具，比如第三方O2O平臺、自有APP等，建立起品牌商與消費者之間的長期聯(lián)系，再結(jié)合品牌自身的服務(wù)與體驗，進行融合式的創(chuàng)新，為用戶提供個性化的服務(wù)和體驗創(chuàng)新。

　　據(jù)了解，綾致旗下有不少品牌都是依靠一對一的導購來提升銷售額，這種“私人定制”的導購可以讓用戶提前篩選服裝，節(jié)省用戶的時間，導購人員還可以根據(jù)用戶的特殊需求做服裝的個性化推薦。除了“私人定制”的導購之外，從今年5月底起，消費者在綾致集團旗下品牌ONLY、JACK&JONES、VERO MODA等線上下單時，可以選擇3公里以內(nèi)的門店就近配送或前往就近門店取貨，而實體門店中則可以在試穿后選擇掃描二維碼線上下單，隨后由京東配送。

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