阿里云殺入迪拜，意在中東和北非市場

　　阿里巴巴這個詞來自于《天方夜譚》這部阿拉伯神話，最近旗下阿里云“飄”到了阿拉伯世界，與迪拜Meraas控股集團簽約成立科技公司，合資公司立足迪拜，輻射中東及北非，為這些地區(qū)的企業(yè)以及渴望進(jìn)入該地區(qū)的中國企業(yè)，提供云計算服務(wù)。同時，合資公司還將建立數(shù)據(jù)中心，這個數(shù)據(jù)中心成為阿里云全球第7個數(shù)據(jù)中心，在海外阿里云已建立香港、硅谷兩大數(shù)據(jù)中心，德國、新加坡和日本的數(shù)據(jù)中心正在建設(shè)之中。

　　值得注意的是，亞馬遜在中東地區(qū)并沒有數(shù)據(jù)中心。Amazon云計算服務(wù)AWS已經(jīng)向190多個國家和地區(qū)提供服務(wù)，對于非洲和中東更多是靠歐洲法蘭克福和愛爾蘭兩大數(shù)據(jù)中心的輻射?？梢哉f中東市場已被阿里云捷足先登。阿里云之所以優(yōu)先選擇了中東市場，有幾個關(guān)鍵原因：

　　1、被亞馬遜忽略的中東市場。IDC最新報告顯示，2015年該區(qū)域信息通信技術(shù)的總支出將達(dá)到270億美元，IT市場增長位居全球第二位。亞馬遜此前的全球市場集中在歐洲、北美、南美和亞太，整個盤子鋪得太大已難以面面俱到，忽視了中東和非洲市場，留下一個漏洞給阿里云這個后來者。還有一個重要原因是中東地區(qū)的市場特殊性讓不少國際巨頭都望而生畏，不知道亞馬遜不重視該地區(qū)是否有此考慮。

　　2、阿里云可以滿足迪拜需求?！案坏昧饔汀钡牡习莶恢挥心茉矗鼛啄晁谥匕l(fā)展現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)，建成了一系列現(xiàn)代化配套基礎(chǔ)設(shè)施，并且已決定打造云上迪拜、智慧迪拜，不過迪拜本身并沒有強勢的IT巨頭，需要外來者支持。同時，當(dāng)?shù)氐奶厥鈬楦m合通過合資公司的方式來進(jìn)入，阿里云順應(yīng)了這樣的需求，所選擇的合作伙伴Meraas由迪拜控股，在阿聯(lián)酋及海外均有運作并擁有資產(chǎn)，涉足房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和投資，醫(yī)療保健，教育，零售以及資產(chǎn)的管理，每一個領(lǐng)域都與云計算息息相關(guān)。

　　這家公司將在迪拜建立一個以技術(shù)為導(dǎo)向的綜合社區(qū)：包括數(shù)據(jù)中心、酒店、住宅、商業(yè)區(qū)域、零售等。其中，這個符合3級標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)中心由阿里云提供技術(shù)支持，而合資公司將成為該商業(yè)區(qū)域和數(shù)據(jù)中心的主要用戶。就是說，阿里云在中東地區(qū)已經(jīng)不用愁第一批大客戶了。

　　阿里云正在將AWS拉下神壇?

　　亞馬遜是云計算的始祖，同時也是公有云計算的老大。盡管微軟Azure、Google GCE幾個同屬于美國的云計算服務(wù)相繼推出，不過都難以撼動AWS地位。而從阿里云的種種舉動來看，它未來很可能會將AWS拉下神壇與之平分秋色。

　　1、技術(shù)成熟，AWS不再具有技術(shù)壁壘。云計算在早期是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻非常高，并且還有虛擬化、并行計算、數(shù)據(jù)中心諸多高門檻技術(shù)。經(jīng)過十來年發(fā)展之后，云計算技術(shù)已經(jīng)發(fā)展相對成熟。阿里云雖然是后來者，在跨機房集群計算、大集群機房、大數(shù)據(jù)處理諸多技術(shù)上已經(jīng)有十足競爭力，AWS過去引以為豪的云計算技術(shù)已經(jīng)不再是獨門絕技了。

　　2、背靠中國腹地，阿里云可以相對更廉價。云計算的主要成本是IT計算成本和研發(fā)成本兩個方面，而這些成本很大程度受制于人力成本，比如云計算管理平臺研發(fā)、云計算運維人員成本。盡管已經(jīng)進(jìn)入美國、中東等市場，不過相對于美國幾家尤其是AWS而言，阿里云具有成本優(yōu)勢，因此可以在提供服務(wù)內(nèi)容和水平相當(dāng)?shù)那闆r下更廉價，沒有任何一個企業(yè)會排斥這一點。事實上，阿里云在中國就比AWS、Azure便宜不少。

　　3、阿里巴巴及阿里云十分擅長與政府打交道。在阿里巴巴IPO敲鐘儀式上馬云英語接受彭博社記者采訪，表明其處理政府關(guān)系的理念大意如下：“與她談戀愛但別與她結(jié)婚，做到一種若即若離的巧妙狀態(tài)，政府想要解決問題，企業(yè)要做的是面對問題與政府一起解決問題。”可以說是相當(dāng)睿智，實際上阿里巴巴不論是電商還是金融還是云計算諸多政府密切相關(guān)業(yè)務(wù)上，在外界看來都與政府相處融洽。阿里云在中國先后與貴州省、福建省、浙江省某些部門、中國氣象局等政府部門緊密合作，進(jìn)入迪拜同樣選擇與政府背景的企業(yè)建立合資公司。政府即是云計算的重要客戶類型，也是要進(jìn)入某些市場必須深度擁抱的對象，阿里云比亞馬遜表現(xiàn)更好。

　　4、像所有中國企業(yè)一樣阿里云更接“地氣”。如果用過阿里云服務(wù)就知道，阿里云在中國的運營有著濃厚的淘寶風(fēng)格：不定期發(fā)放代金券、搞類似雙十一這樣的促銷節(jié)，顯得非常接地氣。除了計算存儲服務(wù)外阿里云還提供完善的CDN、負(fù)載均衡SLB、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫服務(wù)RDS、云盾、云搜索、ODPS(大數(shù)據(jù)處理)等周邊服務(wù)，一站式解決企業(yè)的問題，這對于不喜歡復(fù)雜IT方案的傳統(tǒng)企業(yè)而言是很大的吸引力。另外，阿里云所背靠的阿里巴巴比Amazon更積極地與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，比如投資各種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，Amazon做得就少一點，這讓阿里巴巴以及阿里云更理解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是未來云計算的核心市場。中國企業(yè)在海外雖然缺乏品牌、難以適應(yīng)文化，不過戰(zhàn)斗力和接地氣的能力并不缺，阿里云要做的事情與文化關(guān)系不大，背靠阿里巴巴這顆大樹再加上服務(wù)口碑則可以快速形成品牌。

　　盡管阿里云現(xiàn)在只有7個數(shù)據(jù)中心，在海外云計算市場才剛剛起步，不過我絲毫不懷疑它未來會向AWS一樣進(jìn)入大部分國家和地區(qū)與AWS激烈交鋒。云計算業(yè)務(wù)走出去，契合阿里巴巴“數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略和“國際化”戰(zhàn)略的雙重需要，阿里巴巴有動機這樣做，同時它也有這樣的實力。