億邦動力日前調(diào)研服裝行業(yè)2012年電商狀況發(fā)現(xiàn)，無論品牌商還是渠道商都在借助電商瘋狂清庫存。而在清庫存過程中，絕大多數(shù)服裝企業(yè)2012年電商渠道業(yè)績出現(xiàn)50%以上增長，而17%的企業(yè)2012年電商業(yè)績增長達到1倍或更多。不過，少數(shù)知名網(wǎng)絡服裝品牌卻也因多方面原因遭遇業(yè)績下滑困境。
淘品牌業(yè)績大增樂觀后市
億邦動力網(wǎng)聯(lián)系了多家知名服裝淘品牌賣家，均表示2012年出現(xiàn)較大增長。
女裝品牌茵曼CEO方建華透露，2012年茵曼在電子商務渠道同比增長150%，客單價同比提高75%，明顯感受到市場消費者網(wǎng)購需求的逐漸成熟。
韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光也表示，2012年公司業(yè)績增幅達到120%?！半娚痰拇址攀降脑鲩L階段已經(jīng)基本過去，今后將面臨需要精耕細作的階段，電商的兩極分化會越來越明顯，只要是能夠持續(xù)創(chuàng)新并積極開拓的電商，不會被市場和外部環(huán)境的變化而明顯拖累?！?/P>
與此同時，潮牌女裝七格格與男裝斯波帝卡在接受億邦動力網(wǎng)調(diào)研時所述業(yè)績數(shù)字則相對保守，前者稱2012年較2011年約有40%的增長，而后者則表示增幅還保持在兩位數(shù)。
七格格相關負責人稱，2012年電商遭遇所謂的“市場變冷”，這只是大盤基數(shù)變大帶來的增幅放緩，他看來只要做好包括供應鏈、服務、精準營銷等環(huán)節(jié)，對于服裝電商可以一直處在暖季。
不過，也有少數(shù)淘品牌負責人認為，市場現(xiàn)在受價格戰(zhàn)影響確實出現(xiàn)畸形發(fā)展，而要讓行業(yè)回歸正軌，需要等參與電商價格戰(zhàn)的主要平臺商和品牌商倒掉。
據(jù)多位淘品牌負責人反映，2012年天貓雙十一、淘寶京東雙12的活動過后，整個網(wǎng)購市場需求出現(xiàn)了下滑跡象，用戶購買轉(zhuǎn)化率相比Q2、Q3也有一定下滑，這與網(wǎng)購大促透支市場購買力有重要關系。不過多數(shù)淘品牌負責人樂觀看待服裝網(wǎng)購未來趨勢，而支撐理由多為現(xiàn)有品牌在市場中的穩(wěn)定表現(xiàn)，和傳統(tǒng)品牌向線上市場的不斷反彈。
傳統(tǒng)品牌清庫存電商渠道擴大
在受調(diào)研的多個知名傳統(tǒng)品牌里，多家表示2012年電商渠道業(yè)績增幅接近1倍，其中包括并不限于歐時力、七匹狼、GXG等品牌。
此類品牌商負責人多表示，2012年不同渠道增幅有明顯差異。首先電商渠道增幅要明顯高于傳統(tǒng)渠道銷售，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道中，天貓、京東、淘寶或其他B2C平臺商也表現(xiàn)各不相同。
電商渠道擴大背后，有品牌商透露了傳統(tǒng)品牌企業(yè)隱藏的驚人庫存問題。
“樂觀估計，很多服裝品牌消化大部分現(xiàn)有庫存至少需要1年時間，而真正徹底清完不排除2-3年時間?！睔W時力女裝相關負責人向億邦動力網(wǎng)透露。
在庫存高企并全力清甩的同時，傳統(tǒng)服裝品牌也在思考如何將電商優(yōu)勢最大化。
七匹狼電商部負責人向億邦動力網(wǎng)表示，經(jīng)濟環(huán)境不好導致傳統(tǒng)零售和網(wǎng)上零售市場受到影響。消費者信心的回歸可以帶來消費的部分拉動，但網(wǎng)購新用戶增長日趨放緩，企業(yè)應該把目光投向更有機會的地方，如移動端及O2O的連接。在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)需要足夠重視移動端，至少應先借此做好營銷。
服裝B2C業(yè)績緩增或理性調(diào)整
某主營內(nèi)衣產(chǎn)品的知名獨立B2C負責人向億邦動力網(wǎng)透露，2012年公司銷售業(yè)績出現(xiàn)小幅度下跌，而原因由外部消費環(huán)境和公司內(nèi)部調(diào)整所致。
另一服裝B2C也表示2012年增幅甚微。其負責人介紹，主要原因是因為自身企業(yè)由平臺商向品牌商轉(zhuǎn)型過渡所致?，F(xiàn)在的網(wǎng)購用戶多集中在幾個大型B2C平臺中，其余小型、無特色的B2C平臺一定會被淘汰。“未來的競爭應該是品牌之間的競爭，因此服裝B2C平臺應該量力而行，適時轉(zhuǎn)化角色?！?/P>
在調(diào)研過程中，某極為細分的B2C告訴億邦動力網(wǎng)，2012年業(yè)績僅有小幅增長，公司在2012年主營進口服裝，但多數(shù)增長來自于2012年推出的自有品牌產(chǎn)品。
服裝B2C整體表現(xiàn)不佳，在多數(shù)業(yè)內(nèi)經(jīng)營者看來主要有四個重要原因：投資的降溫讓行業(yè)領頭羊市場動作變少、發(fā)展變慢;而傳統(tǒng)品牌商大量的扎堆觸網(wǎng)也在短時間內(nèi)沖擊了原先B2C的業(yè)務;本身因預估過量產(chǎn)生的庫存壓力嚴重影響現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn);大平臺的百貨化擴張也在對服裝B2C用戶不斷分流。
不過，多數(shù)經(jīng)營者仍確信整個消費市場一直很好，他們看來2013年隨著庫存的進一步消化、投資回暖，服裝B2C發(fā)展、轉(zhuǎn)型會變的更加理性、健康。
