消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化、差異化的發(fā)展趨勢(shì)不斷推動(dòng)著中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的邁進(jìn)和發(fā)展，但在發(fā)展的同時(shí)，許多正處于成長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)師品牌也面臨著各種抉擇：商業(yè)化還是藝術(shù)性？個(gè)性基因還是大眾審美？獨(dú)立經(jīng)營(yíng)還是品牌合作？當(dāng)前的市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師品牌不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論企業(yè)如何抉擇，都逃離不了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)的"共鳴"也在某種程度上也彰顯著設(shè)計(jì)師品牌的存在感和價(jià)值性。對(duì)此，設(shè)計(jì)師品牌如何在同商業(yè)環(huán)境的碰撞中實(shí)現(xiàn)蛻變，走向成熟？帶著這樣的疑問(wèn)，記者采訪了參加CHIC2013的幾個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，以期找到答案。

　　先"生存" 再設(shè)計(jì)

　　張尚南 中紡網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限責(zé)任公司杭州分公司總經(jīng)理助理

　　當(dāng)前，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的生存格局還是比較分明。一類(lèi)是有一定知名度的設(shè)計(jì)師品牌，這些品牌已經(jīng)具備成熟的運(yùn)作體系，在某種程度上已經(jīng)不再是嚴(yán)格意義上的設(shè)計(jì)師品牌，商業(yè)化屬性也越來(lái)越凸顯出來(lái)。另一類(lèi)是成長(zhǎng)型的設(shè)計(jì)師品牌，這也是目前中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌中體量最大的一部分群體。他們因資金有限，不太充沛的現(xiàn)金流導(dǎo)致了他們很難在渠道拓展上有所突破。

　　面對(duì)數(shù)量眾多的成長(zhǎng)性設(shè)計(jì)師品牌，我覺(jué)得他們要發(fā)展，首先要解決生存問(wèn)題。而要解決生存問(wèn)題，渠道則是他們必須要面對(duì)的。

　　中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)同國(guó)外相比差異很大。在國(guó)外，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)是分開(kāi)的，這可以允許設(shè)計(jì)師去做自己想要的東西。而這種設(shè)計(jì)上的自由度也是由國(guó)外完善的設(shè)計(jì)體系決定的：政府會(huì)給設(shè)計(jì)師品牌一定的資金來(lái)支持其發(fā)展；各個(gè)渠道商也會(huì)為設(shè)計(jì)師品牌的銷(xiāo)售提供平臺(tái)；國(guó)外成熟的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)觀念也促進(jìn)了設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)化推進(jìn)。但在中國(guó)市場(chǎng)，以上優(yōu)勢(shì)條件的缺失也決定了本土設(shè)計(jì)師品牌"設(shè)計(jì)+市場(chǎng)"的發(fā)展路徑。

　　對(duì)此，設(shè)計(jì)師品牌要發(fā)展就必須同市場(chǎng)結(jié)合，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　在我看來(lái)，在品牌初創(chuàng)時(shí)期，設(shè)計(jì)師不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我的品牌個(gè)性，應(yīng)該同市場(chǎng)相結(jié)合，對(duì)于自己所推出的產(chǎn)品要明確誰(shuí)會(huì)埋單。這就要求設(shè)計(jì)師做好同本土市場(chǎng)的結(jié)合，要了解不同地區(qū)消費(fèi)著的喜好，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)去做自己擅長(zhǎng)的東西。

　　而在渠道方面，我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)則更適合成長(zhǎng)型設(shè)計(jì)師品牌。我所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)指的是像廣州十三行、杭州四季青、北京天雅這類(lèi)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)沒(méi)有商場(chǎng)的高額進(jìn)店成本，且結(jié)帳周期快，利于設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)金的快速流轉(zhuǎn)。同時(shí)，相較于電商平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的壓力較小且免去了進(jìn)駐平臺(tái)的扣點(diǎn)成本，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)直接面對(duì)消費(fèi)受眾，也利于設(shè)計(jì)師及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)思路。

　　在設(shè)計(jì)師品牌逐漸步入正軌、聚合一定的消費(fèi)受眾之后，品牌再去強(qiáng)調(diào)自我的風(fēng)格特色、彰顯品牌基因。因?yàn)榇藭r(shí)，品牌目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)明確，這些人對(duì)品牌風(fēng)格也具備一定的接受度和忠誠(chéng)度，這也給設(shè)計(jì)師營(yíng)造了一個(gè)相對(duì)寬松的設(shè)計(jì)空間。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌未來(lái)的發(fā)展，我覺(jué)得雖然空間很大，但市場(chǎng)還需進(jìn)一步的培養(yǎng)。首先，要提升國(guó)民對(duì)時(shí)尚、對(duì)美的理解；其次，社會(huì)要提升對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的重視程度，以展會(huì)平臺(tái)為例，可以對(duì)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)進(jìn)行先期調(diào)研，有針對(duì)性地組織專(zhuān)業(yè)觀眾參加品牌的發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。

　　高文杰 重慶坎普貿(mào)易有限責(zé)任公司銷(xiāo)售經(jīng)理

　　就中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，女裝消費(fèi)是市場(chǎng)體量最大的一塊，但同時(shí)也是品牌競(jìng)爭(zhēng)最為"慘烈"的一塊。

　　快時(shí)尚品牌在近年來(lái)的女裝消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，款多量少的運(yùn)營(yíng)模式也迎合了女性消費(fèi)群體對(duì)潮流款式的追逐心態(tài)。但快時(shí)尚品牌在"大躍進(jìn)"的同時(shí)，其產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性也多為消費(fèi)者和行業(yè)所詬病。對(duì)此，相較于快時(shí)尚品牌對(duì)速度的執(zhí)念，我反而覺(jué)得非激進(jìn)式、慢慢培養(yǎng)的發(fā)展模式更適合我們品牌。

　　消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)推動(dòng)了女裝消費(fèi)領(lǐng)域的不斷細(xì)分，而市場(chǎng)細(xì)分化的發(fā)展現(xiàn)狀也給女裝品牌的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。對(duì)此，誰(shuí)能用品牌風(fēng)格吸引特定消費(fèi)人群、聚合忠實(shí)擁躉，誰(shuí)便能在女裝市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　但面對(duì)女裝品牌林立的發(fā)展現(xiàn)狀，什么樣的品牌風(fēng)格才能吸引消費(fèi)者？在我看來(lái)，要在女裝市場(chǎng)的博弈中勝出，就離不開(kāi)品牌差異化特色的凸顯，同時(shí)，這種差異化特色還必須具備一定的持久性。

　　快時(shí)尚的興盛同當(dāng)前快節(jié)奏、高壓力的社會(huì)環(huán)境密切相關(guān)?？焖傧M(fèi)品的泛濫也引發(fā)了大量的資源浪費(fèi)。對(duì)此，社會(huì)各方也逐漸反思，服裝界、時(shí)尚界也相繼主打高品質(zhì)的經(jīng)典款以"修正"當(dāng)前的一味求速的消費(fèi)觀。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我覺(jué)得有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品才會(huì)受未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)所追捧。

　　對(duì)此，我們?cè)谕瞥銎放扑孤蛦痰臅r(shí)候就進(jìn)行了精準(zhǔn)的品牌定位。"斯曼琦"主打的是優(yōu)雅休閑風(fēng)，由奧地利設(shè)計(jì)工作室提供設(shè)計(jì)服務(wù)，產(chǎn)品之前也主要是在奧地利銷(xiāo)售；"喬"走的則是中國(guó)風(fēng)與歐式現(xiàn)代感兼具的品牌風(fēng)格，主要針對(duì)的是一些時(shí)尚個(gè)性人群。

　　在兩個(gè)品牌的運(yùn)作上，我們不太追求設(shè)計(jì)的多樣性，更注重的是要將設(shè)計(jì)做精、做好，多推出一些經(jīng)典款式。

　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這樣的品牌理念，離開(kāi)市場(chǎng)的信息反饋便無(wú)異于閉門(mén)造車(chē)。所以，我們也期待通過(guò)展會(huì)來(lái)了解大眾的審美及消費(fèi)趨勢(shì)，以期不斷修正品牌的設(shè)計(jì)理念。

　　"接地氣"才是好設(shè)計(jì)

　　萬(wàn)翊 廣州執(zhí)物服飾有限公司總經(jīng)理/設(shè)計(jì)師

　　當(dāng)前，中國(guó)男裝品牌雖然不少，但多數(shù)風(fēng)格過(guò)于趨同，這也導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)男裝時(shí)可選擇性少。從這點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)男裝品牌還有很大的發(fā)展空間，對(duì)于既有設(shè)計(jì)感又兼具可穿性的男裝尤是如此。

　　未來(lái)消費(fèi)細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)對(duì)服裝企業(yè)提出更高的要求。提供能滿(mǎn)足不同場(chǎng)合穿著、順應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性著裝的消費(fèi)趨勢(shì)也是未來(lái)市場(chǎng)對(duì)服裝企業(yè)提出的"要求"。對(duì)此，男裝企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

　　在我看來(lái)，在中國(guó)男裝品牌中，ZARA可以算是品牌風(fēng)格相對(duì)強(qiáng)烈的品牌服裝之一。凸顯款式設(shè)計(jì)一直也是ZARA的優(yōu)勢(shì)之一，但快速的貨品流轉(zhuǎn)也導(dǎo)致其很難在質(zhì)量上嚴(yán)格把控，質(zhì)量問(wèn)題也成為限制ZARA進(jìn)一步成長(zhǎng)的障礙。與此同時(shí)，速寫(xiě)也是當(dāng)前男裝設(shè)計(jì)師品牌的典型代表。但囿于品牌風(fēng)格化過(guò)于強(qiáng)烈，也決定了速寫(xiě)目標(biāo)群體的小眾定位。

　　跟中國(guó)的男裝相比，我覺(jué)得日韓男裝很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。日韓男裝市場(chǎng)發(fā)展成熟，男裝不僅設(shè)計(jì)感強(qiáng)，且類(lèi)別豐富，給消費(fèi)者提供的選擇性大，同時(shí)，整體設(shè)計(jì)又能在設(shè)計(jì)感同商業(yè)化間取得很好的平衡。

　　DEPOT3準(zhǔn)備了三年才推出。在品牌創(chuàng)建之初，我們就著力避免當(dāng)前男裝市場(chǎng)所出現(xiàn)的一些弊端。關(guān)注設(shè)計(jì)、把控細(xì)節(jié)，我認(rèn)為這對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展至關(guān)重要。但我所指的設(shè)計(jì)感并不是指去凸顯設(shè)計(jì)師自我的強(qiáng)烈風(fēng)格，而是要將品牌的設(shè)計(jì)感同商業(yè)化進(jìn)行很好地融合。這就要求設(shè)計(jì)師推出的服裝在帶有自我風(fēng)格的同時(shí)，也要有實(shí)穿度、要百搭、要"落地"。其實(shí)，這也是我們將品牌選擇落地廣州的一個(gè)原因。

　　廣州是中國(guó)最接"地氣"的城市之一，不僅市場(chǎng)開(kāi)放且反應(yīng)速度快，這種市場(chǎng)對(duì)我們檢驗(yàn)品牌提供了良好的環(huán)境，方便我們及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整設(shè)計(jì)思路及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，也沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格定位，而是根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)不斷調(diào)整。我們當(dāng)前的品牌風(fēng)格就是跟市場(chǎng)一次次磨合的結(jié)果。

　　設(shè)計(jì)"跨界"商業(yè)化

　　武學(xué)偉 北京卓拉國(guó)際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理/設(shè)計(jì)師

　　前幾年，工業(yè)化品牌一都占據(jù)著商場(chǎng)最重要的位置，但近兩年他們的銷(xiāo)售情況出現(xiàn)了很大的下滑，在商場(chǎng)中也很難維持原有的地位。究其原因，不過(guò)于品牌同質(zhì)化的緣故。

　　現(xiàn)在，很多消費(fèi)者都不愿去商場(chǎng)買(mǎi)東西，因?yàn)椴徽撃醒b、女裝還是童裝，從款式設(shè)計(jì)到面料色彩，都太過(guò)于相似，很難找到讓人滿(mǎn)意的東西。也是因?yàn)檫@樣的原因，造就了近兩年設(shè)計(jì)師的街邊店、電商品牌逐漸走俏。而這種追求個(gè)性化、小眾化、差異化的消費(fèi)趨勢(shì)也為設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展提供了很大的空間。

　　但設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些問(wèn)題。從設(shè)計(jì)師自身來(lái)講，首先缺乏成熟的品牌管理經(jīng)驗(yàn)；其次，缺乏完善的銷(xiāo)售渠道。而從本質(zhì)來(lái)看，這兩者其實(shí)相輔相成，互為影響。

　　渠道是一個(gè)品牌發(fā)展的根本，渠道體系的不完善除了設(shè)計(jì)師品牌自身的原因外，更多的則是由中國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境所致。首先，對(duì)于大量新興的設(shè)計(jì)師品牌來(lái)講，傳統(tǒng)商場(chǎng)的門(mén)檻過(guò)高，不僅需要數(shù)額可觀的進(jìn)店費(fèi)，還會(huì)有銷(xiāo)售扣點(diǎn)等成本；其次，設(shè)計(jì)師品牌的訂單規(guī)模一般都不大，相應(yīng)導(dǎo)致其訂購(gòu)面料時(shí)的需求規(guī)模也相對(duì)有限。但不同日韓的成熟市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)如果少于600米的面料訂單是很難在面料廠家下到訂單，對(duì)一些知名的面料企業(yè)，其訂單的起步量甚至要達(dá)到上千米。而設(shè)計(jì)師如果選擇在國(guó)外訂購(gòu)面料，同樣也會(huì)面臨生產(chǎn)周期長(zhǎng)等問(wèn)題。

　　面對(duì)這樣的生存環(huán)境，我認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌要發(fā)展則有兩個(gè)發(fā)展方向。一是通過(guò)凸顯強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，在市場(chǎng)利于不敗之地。當(dāng)然，這種類(lèi)型的設(shè)計(jì)品牌在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)寥寥無(wú)幾，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌的獨(dú)立運(yùn)作，就要求設(shè)計(jì)師要有雄厚的資金支撐。二是通過(guò)同資本財(cái)團(tuán)及知名品牌進(jìn)行合作，這也是當(dāng)前設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展多采取的一種方式。設(shè)計(jì)師品牌在訴求資本的同時(shí)，出資方看中的則是設(shè)計(jì)師的實(shí)操能力，這要求設(shè)計(jì)師要將其心態(tài)、藝術(shù)感覺(jué)同商業(yè)結(jié)合起來(lái)。

　　通過(guò)合作來(lái)促進(jìn)品牌的發(fā)展并不意味著設(shè)計(jì)師品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格將缺失，反而我認(rèn)為這種合作更能凸顯設(shè)計(jì)師品牌自身的價(jià)值，給設(shè)計(jì)師提供自我發(fā)揮的廣闊舞臺(tái)。就像卡爾·拉格斐，在他跟香奈兒合作的30年中，并未囿于香奈兒的固有風(fēng)格，而是在傳承香奈兒的品牌精髓的同時(shí)，將香奈兒的DNA不斷延伸創(chuàng)新以符合時(shí)代的需要。這也值得當(dāng)前中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌去借鑒學(xué)習(xí)。